药店促销活动方案创新 药店促销方案.docx

药店促销活动方案创新 药店促销方案
药店促销活动方案创新一
1
错觉折价给顾客不一样的感觉
例：花101元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
可以在会员日的保满101元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。


101元若打6折，损失利润40元;
但满101减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
建议高毛利产品可以采用这个办法来进行导购。
7
百分之百中奖把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
记住，人人都喜欢得便宜，大家就是喜欢这种感觉，如何将销售变成娱乐是我们导购策划人员需要做的。
8
摇钱树摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。同理在不同的季节都可以开展这样的活动。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
药店促销活动方案创新二
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。


物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。　　再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。


一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆