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心脏标志物竞争产品分析
市场营销部

目录
市场背景分析
三菱PATHFAST系统简介
主要竞争对手分析
BNP与NT-proBNP的区别
POCT与中心实验室方法区别
各区域竞争对手典型终端客户
背景介绍
心脏标志物:

BNP/NT-proBNP
cTnI
MYO
CKMB
hsCRP
D-dimer
……
容量:无论是针对BNP等新标志物,还是针对床旁检测,市场认知度大大提高,心脏标志物快速诊断产品的市场需求显著增加,市场容量扩大明显;
政策:国家发改委已于2007年底将BNP列入新增医疗项目收费目录中,已有多个省市物价出台如广东、上海(400)、北京(240)、浙江(270)、山东(280)、河北(280)等;POCT管理办法的出台拓宽了向临床科室推广的方向。
竞争:多层次的竞争格局正在形成,市场正在细分;
1)中心实验室:罗氏、雅培、Beckman、西门子等全自动化学发光;
2)急诊:强生、生物梅里埃;
3) POCT:博适、罗氏,雅培, 德帕斯,瑞邦,奥地利Biomedical;早期在检验科,现正逐渐向急
诊、心内、ICU等临床科室渗透。
价格:
进口品牌:干片式,客户成本控制在收费标准的70%左右;化学发光法,客户成本控制在50%;
国产品牌:低价冲击,多是半定量,客户成本控制在收费标准的30%左右。侧重在检验科;
市场背景分析
三菱PATHFAST系统简介
专业的6项心脏标志物检测平台(NT-proBNP、心梗三项、hsCRP、D-dimer)
特点:
快: 17min完成6项测试(病人)
准: 磁微粒化学发光技术;
唯一“超敏cTnI”POCT
全:菜单全(6项)
易:全血/血浆;连接LIS
目标科室:
检验科/急诊科
心内、U(POCT)
POCT的概念及作用
Point Of Care Testing 床边检测(/1995)
(病人自我检测除外)
心肌标志物
TnI、NT-proBNP
pH-血气电解质
血糖仪
急!急!!急!!!
快!快!!快!!!
短时间反馈
缩短等候、住院时间;降低医疗支出、提高医疗效率
POCT管理现状
POCT 顺应“以患者为中心”医疗模式发展起来,其应用日益广泛,对其质量监管成为重要环节。
POCT在欧美已发展十几年,借鉴其逐步成熟的管理模式。
国内尚无公认使用规范,2009-11天坛医院的POCT管理委员会(POCT管理的首次探索),主要是针对血糖管理。
医院内科室间的利益平衡
检验科:对POCT不提倡,不支持;
临床科室:要求开展,但质量无法控制;
2009-8-4 卫生部办公厅颁发《关于便携式血糖仪质量管理要求》
主要竞争产品
POCT:
美国博适(Biosite)
罗氏 cobas h232
雅培i-stat
加拿大锐普(RAMP)
美国德帕思
生物梅里埃VIDAS
化学发光:
罗氏 cobas e411 (Elecsys 2010/1010)
雅培i2000/i1000
强生VITROS®ECiQ
贝克曼DxI/Acess
西门子Centaur XP
国产品牌:
广州万孚(OEM加拿大锐普)
深圳瑞莱/上海贝西/南京普朗
POCT---美国博适
2002年进入中国,2006年市场逐渐推广开,2009年销售1亿(上海德记行),优势地区:北京(3000万),上海(2000万),浙江(1600万)。
2010目标3亿(英维利斯)。厂家与前总代的矛盾使得市场处于“动荡期”。
市场定位:中高端客户,主要在检验科、急诊、心内科。常用的销售模式是机器投放
产品:BNP、三联卡、五联卡
免疫荧光法
单通道,15min 出结果
价格:北京 70%收费标准
POCT---罗氏
检测原理:免疫比色,半定量
产品:均为单卡,单通道(共4项)
时间:8min(MYO)~12min(NT-proBNP)
市场定位:急诊科、心内科
销售方式:仪器投放,北京70%收费标准
Cobas h 232
Cardic Reader(罗可心)
2008年5月推出的罗可心的升级版
产品:增加了CKMB(共5项)
没有被FDA接受注册,因此只在在美国以外市场销售。