区域总监岗位说明书.docx

区域总监岗位说明书
部门名称
销售部
部门编号
直接上级
销售副总
下属岗位
办事处主任、业务经理、业 务员、文员、售后人员
核心职能
负责区域业务战略及业绩目标的完成，负责区域内人员及日 常工作的管理
主要职责
区域总监岗位说明书
部门名称
销售部
部门编号
直接上级
销售副总
下属岗位
办事处主任、业务经理、业 务员、文员、售后人员
核心职能
负责区域业务战略及业绩目标的完成，负责区域内人员及日 常工作的管理
主要职责
一、 目标管理：负责区域内工作目标与计划的制定与分解， 并监督执行。
1、 为区域业务战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品 牌知名度、美誉度负责
2、 参与年度区域业绩目标的制定，并将目标计划分解成月目 标、周目标；
3、 落实、监督调控区域业绩目标的完成，合理组织，进行业 务员市场布局的区域划分，制定下达月度业绩目标；
4、 协助业务经理、业务代表谈判及成单
5、 控制区域运营费用，降低业务成本，为业务费的真实性、 准确性负责。
二、 团队建设
1、 员工状态督导：检查属下员工考勤工作及工作状态。
2、 员工工作督导：关注属下员工的表现，随时纠正工作的失 误、偏差，监督各岗位人员目标、职能的实施。做好工作成 表现记录，作为每月考评的依据。
3、 员工培训与培养：
1） 负责区域内各人员的岗位技能培训与工作辅导，不断提高 队伍的专业水平，保证员工工作质量；
2） 负责部门人员的考核管理及相关人力资源工作；
3） 负责部门人才梯队建设工作，积极为部门储备人才，为公 司贝献人才。
4） 主导建设积极健康的部门文化。
三、 日常工作管理
1、负责区域职能、制度、流程的正常运行。
按照目标进度制定日常工作计划并部署。
对计划的实施过程进行指导、监督，清晰掌握各个项目的 推动及跟进情况。
根据情形对计划进行适当的调整。
年底对结余费用进行分配，对业务员区域分配及奖金分配 的公平性负责。
四、 内外协调：
1、 随时掌握业务跟进过程状态，协调办事处各岗位人员协助 合作，最终促成签单；
2、 协助大客户部完成区域内大客户的洽谈及服务
1、对区域日常费用有审批权；
权限
2、 业务定价权
3、 费用结余奖金分配权
4、 对公司相关制度与流程有知情权、反馈权
5、 对部门内管理制度及相关流程有改善建议权
6、 对上级有监督权和越级申诉权
7、 对下属有指导、监督权，
所需设备
所属岗位技能
所需培训
公司企业文化培训、管理技能培训
任 职 资 格