拓客地图-拓客方案.doc

拓客地图-拓客方案
拓客地图--拓客方案 一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理 通过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其他地区
地区 所占百分比
灵宝市区 60%
豫灵 拓客地图-拓客方案
拓客地图--拓客方案 一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理 通过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其他地区
地区 所占百分比
灵宝市区 60%
豫灵 10%
阳平 5%
故县 5%
朱阳 10%
其他地区 10%
总计 100%
二、长安悦府及周边楼盘成交客户职业分析 从成交客户职业上来看，成交客户主要是:公务员(收入稳定)、老师、医生、私企及个体老板投资客、工矿企业主及其职工、自由职业者是客户主体
客户职业 所占百分比 公务员(收入稳定) 15%
老师 10%
医生 5%
投资客 10%
私企及个体老板 15%
离退休人员 5%
工矿企业主及其职工 15%
自由职业者 15%
其他 10%
总计 100%
三、客户来源分析
周边灵宝核心城区核重点心客户 客户 客
户
目标客户群区域定位
1、灵宝城区及其周边区域;
2、重点拓展区域:豫灵、阳平、故县、朱阳、及其他地区;
3、吸引周边区县客户;
客户属性:
个体及私营企业主、自主创业者、收入稳定的教师、医生、公务员等等、
年龄集中:30岁-50岁
四、拓客主要手段
通过客户地图对客户商圈进行地毯式挖掘，通过线下拓客方式扩大客户基数
模式:派单+海报+定向直投(夹报或者其他形式)+宣讲 执行人:专业拓客团队+置业顾问
1、社区人口密集区域派发宣传单;
2、重点社区张贴海报;
3、走进社区、公司、企事业单位、进行项目宣讲; 4、精准定向直投，严格抽查验证;
5、竞品楼盘附近;
6、竞品楼盘附近停车场;
7、可以到竞品楼盘的公交线路站点;
(在竞品楼盘周边区域，专业的拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传，挖掘有购房需求的意向客户提高客户知名度。)(抢人，抢夺客户资源)
五、拓客地图---商圈
因为弘农涧河的分隔，灵宝商圈较分散
最强
中强
六、拓客商圈---行销安排
(拉考核指标分类 拓客 拓客 时间段 DM单
访一组=留电两组)
地点 人数 配备
灵宝区域 3-5人/天 每天 200份/人 10组电话/人/天
拓客形式3—5人一小组，到预定地点进行派单拓客，行销人员派发项目资执行料，介绍项目基本情况(统一的说辞)并邀请客户到销售中心，配置客户登记方式 本，每位兼职人员在接待意向客户后做好登记工作，并于下班时间