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汪老板的品牌拼图
“那不是某某酒的老板吗?”“某某烟的老板来了!”这些曾经让汪老板激动和自豪的话语,最近听来却只能使他备感失落:为什么大家不能称我为某某公司的老板呢?这种失落最终引发了一场打造自有品牌的风暴。
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七年如一日,汪老板对自己创立的龙腾(化名)食品有限公司可谓呕心沥血,倾注了大量时间和精力,也取得了相当的业绩和规模。令人难过的是,下游客户很少提及“龙腾”的大名。也就是说,这七年来,汪老板一直在为他人做嫁衣裳,替别人宣传品牌,自己是谁倒被人给忘了。
“人无远虑,必有近忧。”汪老板深谙经商之道,明白品牌对公司发展的重要性,决定走品牌之路。
顺口溜扩大知名度
通常情况下,扩大品牌的知名度离不开各种媒体的宣传,汪老板也不例外。关键是通过什么内容,内容又是通过什么形式表达出来的。汪老板找到当地有名的“快板王”,编写了一段宣传公司品牌的顺口溜。这段顺口溜简单明了,读起来琅琅上口,再配上“快板”的撞击声,节奏感很强,很容易让人记住。有了这个创意,汪老板立即兵分三路——口碑、传单、电视广告——借助顺口溜宣传公司的品牌形象。
   口碑
汪老板先在公司内部宣传顺口溜,让公司内部的每位员工都熟悉并记住它,并要求他们随时随地说,把它传播给下游的批发商和零售店主,努力改变下游客户只知某某烟、某某酒不知龙腾公司品牌的现状。然后,汪老板从中挑选一些员工,让他们教自己或亲戚邻居的孩子说顺口溜。这些孩子记性好,一教便会,而且乐于宣传。一传十,十传百,很快就有许多大人和小孩记住了顺口溜,也顺便记住了龙腾公司。
电视广告
鉴于电视广告的覆盖面比较大,视觉和听觉效果都比较好,汪老板决定让“快板王”上电视。整个电视广告的设计突出地方特色,用当地的方言唱出顺口溜,让观众(包括下游客户)有种亲切、可靠的感觉。“快板王”也因此进一步提高了知名度,和龙腾公司形成了互动宣传。
传单
有了空中的电视广告做支持,汪老板又发动了一场地面进攻,印刷了5000份传单,通过顺口溜宣传公司品牌。他选择了企事业单位、居民区、商场的门口等地点散发传单,每天散发1000份,连续散发五天,由点到线、由线到面,密集而又均匀地进行宣传。
经过从天空到地面的轰炸,县城的大街小巷到处可以听到龙腾公司“炮制”的顺口溜,其中的经典语句还成了大众的脱口秀。看到宣传效果如此显著,汪老板乐了。
       设立奖学金,培育美誉度
公司的名气打出去了,更大的挑战也随之而来:如何让下游客户和广大消费者知道龙腾是一家优秀的公司呢?有一天,汪老板的小儿子拿着一朵大红花从外面回来了,说是这学期成绩好,又听老师的话,就得了一朵大红花。汪老板灵机一动,我何不在学校设立“龙腾”奖学金呢?说干就干,汪老板找到县教育局的王副局长说了自己的想法,王副局长当即表示赞同。不久,由王副局长牵头,从小学到高中挑选几所重点学校,商量设立奖学金事宜。最后具体的方案出台,如表1:
表1:重点学校及奖励办法
龙腾奖学金
级别及金额学校级别学校名称奖励活动
重点小学
实验小学
第二小学
第五小学
龙腾数学竞赛、龙腾语文竞赛,期终语文、数学考试
(各年级均设奖励)
重点初中
一等奖:100元
二等奖:80元
三等奖:50元
(各一名)