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营销故事启示.ppt

文档分类：文学/艺术/军事/历史 | 页数：约32页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

营销故事及启示
当前煤炭形势
当前煤企形势严峻,产能过剩,营业收入降低,大面积亏损,职工收入降低,经营困难,库存严重。
不好卖
竞争激烈
利润低
成本高
故事一:把梳子卖给和尚
一家非常好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。
面对众多应聘者,招聘工作的负责人
说:“相马不如赛马。为了能选拔出高
素质的营销人员,我们出一道实践性
的试题:想办法把木梳尽量多地卖给
和尚。”
此题一出,绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?没过一会儿,
应聘者接连拂袖而去,最后只剩下3个应聘
者:小伊、小石和小钱。
这家公司以10天为限,让他们3人到
寺庙推销。
小伊卖出了1把梳子,小石卖出了10把梳
子,小钱却卖出了1000把,并开拓了今后
的营销市场。
10 日已到
小伊在推销梳子的路上,看到一个和尚
一边晒太阳一边使劲地挠着又脏又厚的
头皮,终于推销了唯一的一把木梳;
小石到寺庙推销木梳,看到山高风大,
进香者的头发都被吹乱了.

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