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营销软文操作方法
软文三境地
    俗话说,各行都有各行的道。在软文操作中,事实上这里面也有艺术,也有境地之分。
    翻翻手头的报纸杂志,软文境地之高低一看便知。境地高的软文能够在轻易之间以无形胜有形,让你在不知不觉中接受企业想
营销软文操作方法
软文三境地
    俗话说,各行都有各行的道。在软文操作中,事实上这里面也有艺术,也有境地之分。
    翻翻手头的报纸杂志,软文境地之高低一看便知。境地高的软文能够在轻易之间以无形胜有形,让你在不知不觉中接受企业想传播的信息,而境地差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目,要么就被干脆当作垃圾广告一样,看也不看一眼。
为了防止企业白白浪费广告公关费用,或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起,遭人鄙弃,我们这些做宣传的就不得不“忍辱负重”、潜心研究软文操作的境地。
    我认为,软文按境地高低可分为三种,企业需要对号入座,看看本人属于哪一种,以便确定今后的努力方向。
    垃圾广告
    此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是:一般都在报纸的广告专版,特别少有图片,有的还加了边框,其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业,诸如产品技术如何高、功能如何强等等;标题大都缺乏创意,地址、联络人、都明显地标注在文后,像是生怕别人联络不到似的。
     这类软文几乎全是付费的,由于关于报纸来讲,这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用,却得不到良好的效果,实在是惋惜。
    特别显然,这类软文是境地最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作,广告制造也都全权交给广告公司去做,而对软文方面根本不注重。
     那么,如何进展改良呢?
     首先要在观念上搞清晰软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现,它通过读者逐字阅读来传递内容,因而,软文有没有效果,首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计,一幅极富冲击力的图片,或者是几句富有诗意的短句,都有可能给人以无法抗拒的感染力。因而,软文的制造必须充分留意到这些差异,要扬长避短,决不能将软文用操作广告的方式来处理。
    详细来说,要坚持两点原则:
    第一,一定不能放在广告版,文章四周最好全是正文,最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能登载整版,那样也有广告嫌疑。什么?正文版面搞不定?那可不行!广告版面里出不了好软文!没有条件制造条件也得搞定!
    第二,文章撰写要求无商业气息,严禁自卖自诩式的口吻,尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和方式,假如不是特别需要,不要留下联络方式。你觉得有点惋惜?是惋惜,但是必须如此!软文不是广告,它要改变的是消费者的观念、认识,假如是营销方面的信息,完全能够在更具冲击力的广告中表达。
    正面报道
此类软文属中等境地。尽管这种方式的新闻报道常常引起新闻界一些有识之士的反感和批判,但是不可否认,这已经成为一个普遍现象了。它们常常出如今报纸的正文版面,特点是文章篇幅不大,属于新闻报道式的。所以,其内容是以媒体的视角来报道企业,在字里行间或委婉或直白地把企业赞扬一番。这类软文的本质是企业花钱购置媒体“公正的态度”,从而为企业进展
   “客观”的宣传。由于它们是新闻方式,大多数读者都看,因而这种软文依然有些阅读率的。不过,随着“有偿新闻”的泛滥,读者的眼睛也越来越亮,
关于一些明显带有倾向性的报道,他们也是心知肚明,这迟早要妨碍到文章的阅读率。
    此类软文需要留意的是:一要防止编辑、记者将报道写得过于平淡,甚至有些负面滋味(后者可能是公关未做好);二要防止他们不负责任,把企业给的宣传材料不加改动就照发,要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感受上。
    你觉得别人应该“拿人钱财替人消灾”,一切都给你做好?非也非也。他们到时候都特别忙,没有心思逐字逐句符合你的意思,况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样,特别多稿子给你写出来都不愿署真名,在生活压力和生命尊严之间,他们也时不时会加以权衡的。切记切记。
    “三赢”做法
     软文的最高境地是:不管你如何看都特别难确定它是不是软文。它是“三赢”的,即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂,从某种意义上说,这种软文已经不是一般意义上的“软文”了,而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类,一类是企业无需付费,文章中的内容是企业提供的特别有价值的东西。另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说,这种软文的特点是:媒体产出了有价值的文章,读者获得