五糧液品牌策略研討.ppt

竞争大未来
(五粮液品牌策略研讨)
讲师:howard
中国白酒市场慨况
,%,%。亏损超过50%。以”四川酒“为例,2001年川酒仍以15%的所得税计征,2002年如果将以33%的所得税计征的话,川酒2002年利润将下降20%以上。
中国白酒市场慨况
2001年5月新消费税政策实施后,仅上市白酒企业的毛利率就下降3。02%, “五粮液”“沱牌曲酒”的毛利率跌幅都在10%以上,据国泰君安证券研究所的数据显示, 2002年“五粮液”所得税将按33%(原为15%)征税,估计全年利润会比上年下降20%左右。
中国白酒市场慨况
以这组数据显示:
税收调整在规范白酒市场竟争秩序的同时,也给白酒企业的利润带来影响。
高档酒竞争对手
“全兴集团”的“水井坊酒”和“61%世纪精典水井坊酒”、“泸洲老窖”的“国窖·1573”、“剑南春”的“金剑南”和“银剑南”、“酒鬼酒”以及“无上妙品酒”等等,加上中国老牌高档酒如“茅台”等
品牌
酿造工艺
酿造条件
地理因素
原料
流程
香型
茅台
独特
独特
独特
独特
特有
酱香
剑兰春
有特点
优
普通
普通
普通
浓香
郎酒
有特点
独特
独特
普通
普通
浓香、酱香
泸州老窖
有特点
优
独特
普通
普通
浓香代表
●品牌个性不突出
●品牌建设缺乏有效定位
●过分强调知名度,放弃美誉度
●白酒品牌根基弱化
白酒行业品牌诊断
●盲目的品牌延伸
●忽视品牌无形资产的保护
●未能完全利用文化优势经营品牌
白酒行业品牌诊断
●如何塑造与竞争同业的差异化
●如何让消费者记住最强优点
●把理性竞争提升至感性竞争
拟定营销竞争策略三大要素
1、整个品牌体系规划合理、定位清晰。
2、采用多品牌策略
3、托权品牌策略使托权人和受托品牌相得益彰。
4、品牌化的策略降低了金六福等买断品牌的投入风险。
5、副品牌策略
五粮液品牌规划成功之处