电商激励机制.doc

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人字〔2017〕第00026号
日期
2017年7月21日
经办人
刘丽娜
紧急程度
紧急
会签领导意见:
美妆电商团队增量奖金激励制度试运行
总则:
、目的:为了提高电商团队的工作积极性和主观能动性,真实体现奖优准则,对于业绩的追求与个人收入的双盈;
、原则:公平、公正、公开;
、适用时间:8月1日起开始执行
奖金激励设定:
项目组奖金设定:
奖金设定以店铺为单位,组内所有人员参与店铺业绩提成,上新提成奖金为上新三日内的业绩的千分之二,日销增量奖励为日销业绩增量的1%此处所说业绩为销售额减退款;分成一组的店长之间互相帮忙,互相承担对方20%的业绩压力,比如陈雪的20%的提成比例和王岳鹏20%的分成比例互换;
奖金分配
关于奖金分配建议比例:店长50%运营竞聘店长,选品、采购各分配5%,美工、内容岗各分配10%,店长有权灵活分配比例10%注:此项为根据表现来增加个别岗位分配比例或者调配店长助理等岗位,团建基金10%;客服部门接受KPI考核,不参与奖金分成;具体各店店长可根据店铺情况调整分配比例;
店长岗位要求
日均工作时间不得低于10小时,并保持手机随时畅通;
沟通良好,能与团队内部及网红顺利沟通,保证各项工作顺利推进;
保证日销月度20%的递增比例;
店长具有本小组人员的任免权,对于不满意的组员,可以向人事部申请替换.
各店日销增量提成线
A组潘雨润70B组王岳鹏70C组陈雪50万D组波克比0
日销增量奖=日销金额-提成线1%
小组排行
每个月会根据奖金的额度来给每个小组排名,连续三个月处于末尾的组长,公司有权做出调整.
三惩罚措施
对于业绩没有增长的店铺,店长承担主要责任,俩月日销无明显增长的店铺需要替换店长;
店铺发现重大问题,整组扣除奖金的20%,日常小问题,如果被网红指出或者组外人员发现的,整组扣除奖金10%;
其他未尽说明的一些损害店铺的失误行为,店长需要承担主要责任;为公司带来的损失需要相关责任人承担,同时店长承担连带责任,包含但不仅限于店铺优惠券,活动优惠价格设定等;
店长拥有组内人员的人事任免权,可自行选择组内成员
附则:1、此奖励办法双十一等淘宝特大活动除外,具体规则另行通知.
2、具体分组指标见附表,本办法最终解释权归人力资源部.
,公司会根据具体的情况进行调整.