秋冬热饮推广方案.doc

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冬季将至,寒风来袭,人们对于饮品这词已越来越陌生,需求量大幅度下降。据理解,泳馆秋季销量下滑严重,销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境,提升冬季饮品销售额,进而获得更大利润,故针对泳馆目前存在的问题,提出冬季营销推广方案。
游泳馆热饮SWOT分析
优势:
地理位置优越。据理解,游泳馆位于喜鹊广场对面,周边都是居民小区,往东、往北方向有二实小和实验中学.
、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学,换句话说,上班族、中小学生较多,对饮品的需求量大。
避风塘台面装修鲜明,给人以干净、舒适之感,这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉,有助于销售。
避风塘品种较多,饮食搭配。不仅有饮品,还卖关东煮.
优势:
店面内置,不利于吸引顾客前往购置。避风塘台面位于泳馆内侧,,假设柜台直接靠近窗户边,潜在消费群体很容易直接侧视便理解饮品的种类及价格,在很短的时间内就立即可以确定是否需要购置产品。假设柜台内置,潜在目的群体,尤其是视力不好的,,认为要是走上去了就非要买不可,否那么很不好意思,结果索性不上前来,或者需考虑许久,很慎重去抉择,从而降低柜台产品的关注度。
,对潜在目的群体的吸引力便大打折扣,且和其他饮品店区别不大,缺乏新颖性。
宣传力度不够,效果不佳.
时机:
周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小.
年轻人大多热爱喝饮品,尤其是外出逛街、娱乐休闲时
对于东阿的生活程度及消费市场来说,避风塘饮品的价格适中,容易被群众承受。
威胁:
东阿的天气将日益寒冷下去,人们的需求量会大大降低,这对饮品市场来说,是一个大的考验。
宣传浸透问题。
鉴于以上对游泳馆的热饮详细存在问题的分析,我将采取一系列营销推广策略,转“中庸之措”为“主动出击”,化不利为有利。冬季主打秋冬热饮,通过促销手段,隆重推出双皮奶和奶茶,并吸引目的顾客驻足,在馆内现场消费,制造热闹的销售气氛,以便吸引更多的来往目的顾客的关注,从而到达促进销售的效果.
秋冬热饮产品定位
十指连心,温暖你心
定位阐述:
十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的
温暖你心——用效劳和真诚去打动顾客,让顾客在喝热饮的同时,心里也觉得是温暖的。
潜在目的群体定位
进泳馆游泳的上班族、中小学生等
秋冬销售主题
这个冬天不太冷,游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒
营销策略
现场促销
目的:为了吸引泳馆来往人们的关注,挖掘潜在目的群体,且在馆内现场形成良好的购置气氛,进而吸引更多人驻足消费.
内容:
推出“本期主打星”活动,即精选出一款热饮作为促销,只能是顾客在馆内柜台现场购置,方可享受优惠折扣,该款产品只售大杯,享受优惠价格为:.
A、一起时间拟定为一个月,但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间
B、“本期主打星”的选择,可根据库存详细情况而定,原那么上遵循选择主打星为价格在6—8元左右的热饮,往日销售量一般,偏弱的饮品。
C、无论是咨询还是现场咨询,一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星"饮品必需要亲自到现场购置才能享受销售优惠折扣,否那么该款饮品原价销售。
2、宣传推广
派发宣传单
派发地点:A、泳馆门口
由前台人员着工装,在每天下午17:00前后,去门口停车区域派发,主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页,因为这部分人流动性大,回头客不多,“本期主打星”。
B、办公楼、学校门口
中午时有针对性的派发,印有“赠品"字样的宣传单页,可根据详细情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。
宣传单内容:
主题:这个冬天不太冷
广告语:十指连心,温暖你心
内容:
即日起至11月22日(一个月内)
本期主打星——XXX(配上图片),馆内现售,大杯仅售3元!
宣传单页色彩呈暖色彩
注:A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来,但要做到两者均要鲜明。
B、以上活动内容的折扣和价格的数字,“赠品"“馆内现售”的字样均要用大号字,粗体显现出来,引起顾客注意.