时间管理的重要性.pdf

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时间管理
的重要性:.
为什么要管理时间
“不能管理时间,便什幺也不
能管理”
“时间是世界上最短缺的资
源,除非严加管理,否则就
会一事无成”
~彼德·杜拉克
:.
时间的特质
•每人每天一样多
•没有替代品
•无法储存
•使用后不再重现:.
MDRT的时间运用
每周总工作时数
%
20-%
30-%
40-%
50-%
60-%
%
%
,接近
六成以上的人员工作时
数在50小时以上:.
MDRT的时间运用
每周面谈拜访次数
%
5-%
10-%
15-%
20-%
25-%
30-%
40-%
50-%
%
%
,每日约
五访:.
MDRT的时间运用
平均每次面谈拜访时间
%
10-%
20-%
30-%
40-%
60-%
70-%
90-%
100-%
%
%
平均每周面谈拜访时间
:.
MDRT的时间运用
从接近到促成面谈拜访
次数
%
%
%
%
%
6-%
%
%
,接近五成
的人员回答3次,显示每
个客户约花费4个小时以
上(分次)才可能促成:.
金龙奖得主的时间运用
平均每天工时间→超过十二小时
60%;九至十一小时40%
平均每天用电话接触几位客户→4
至6位40%;7至9位40%;20位以
上20%
每天平均面访客户数→四位40
%;五位40%;七位以上20%
平均面谈几次可以促成1张保单→
二至三访100%
平均每周上网时间→五小时以下
40%;五至十小时50%;从不上
网10%
最常使用的科技工具来辅助销售
→计算机31%;手机31%;传真
机24%;数字照相机7%;扫描
仪7%:.
营销人员所面对的
行销难题
2%拜访
5%展示建议书
8%促成
39%寻找准保户
46%时间管理及
个人工作效率:.
时间管理的目的
时间有限,工作无限
努力工作却不快乐
忙碌一生,却感到生
命的迷失
时间没有自己安排好,
就会被别人安排
落实目标管理
提高个人及团队的生
产力及行动力:.
帕金森定律
(Parkinson'slaw)
工作会自动地膨胀
占满所有可用的时间。
~
英国作家
如果安排了充裕的时间
完成一项工作,人们会
自动放慢工作的节奏以
便用掉所有分配的时间:.
目前您是
如何运用
每一天的时间?