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第九招销售人员角色认知.ppt

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销售总监第九招
《销售总监角色认知》动作详解
(第二十三~二十五式)
决策层——销售总监的动作
第二十三式责任人
第二十四式政策制定者
第二十五式活动组织者
销售总监是企业专业管理销售的最高负责人。
责任人
第二十三式
对经销商素质高低负责
对销售管理架构和人员素质负责
对经销商开发的数量负责
对经销商的销售成果负责
对产品市场流通秩序负责
对经销商管理政策负责
责任人
第二十四式
政策制定者
经销商返利政策
经销商激励政策
经销商支持政策
经销商窜货管理政策
经销商培训政策
经销商评价政策
经销商开发政策
经销商合同文本
第二十五式
活动组织者
活动
A
B
D
C
经销商培训
样板市场参观学****br/>经销商年会
经销商销售竞赛
区域经理第9招
《区域经理角色认知》动作详解
(第24~25式)

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