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电商销售工作总结与计划800字
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▼电商销售工作总结1
20____年度办公室工作劳碌而充溢,我虽然经过几次岗位调整,但还是结合部门工作职责和工作安排,以网络推广为主要中心和重点工作,主动完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来,我主要做了以下三个方面的工作
一、网络推广工作
维护公司网站运行,更新内容数据,并参加了20____年度网站2次改版工作,目前已顺当完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤,为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了便利之门。
监管百度竞价排名,依据实际状况不断调整选用的关键词以及出价,在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时,适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目,为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。
利用论坛、博客做网站推广,在百度知道、天际问答等大型互动板块转载优秀的软文,提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作须要花费肯定的时间和精力,上半年开展的不错,下半年因推广专员小朱离职,人力资源削减,该项工作受到不小影响。
二、行政性协调工作
帮助领导做好各项事务性工作。参加“科技创新”、“名优产品”等评比活动,帮助领导做好外联及来访接待工作,帮助领导做好人才聘请各项工作。
为帮助公司同事顺当开展工作,做好各方面的运转保障工作,确保公司电话、网络畅通,各类办公器材运转正常,工作状况的内外沟通,问题处理的左右协调。保障公司售前询问、售后投诉能刚好处理,协调各方,耐性解答。
三、文案材料综合工作
协作公司各种宣扬资料,如产品手册、宣扬手册、好用手册,四折页、单页等资料的文案撰写,刚好与外包供应商沟通、协调。
一年来,我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇合八方的优势,收集
各方讯息,并撰写及精确地编报和反馈到各种媒体渠道,起到了良好的宣扬作用。
主动参加公司“两会”召开,编写主持文案,组织大会策划,以起到保障单位重要工作和重大活动的顺当开展的作用,并做好反馈、记录工作。
20____年是发展的一年,也是艰苦奋斗的一年,自己在工作上还有不足之处,一是工作人手欠缺,导致工作层面停留在日常性事务工作上,而主动参谋、调查探讨、创新思维上投入的时间和精力比较少;二是工作的细微环节落实、整体规划还不够到位,工作效率与志向节奏还有肯定落差。
__年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的起先,也是一个新的起点,我会加倍的努力,迎头赶上。不管在哪个工作岗位,做什么工作,看法和心态很重要,从容的面对挑战,才能更好的处理和解决面对的问题,不断的去丰富充溢自己,客观的面对自己的不足,更好的去改进,每个人都会有美妙的明天!
▼电商销售工作总结2
新的一年即将到来,回顾来到公司已经4个月的时间了,8月份进入万商台电子商务公司的电子商务事业部。光阴如梭,我们告辞了起步的20__,,我们有付出也有收获,我们有欢乐也有辛酸。在过来的4个月里,在同事们的主动支持和大力帮助下,对公司的业务从生疏到熟识,对公司的集团化发展思路也有了清楚透彻的认知,特别感谢领导们给我这么一个美妙的发展舞台,期望自己在以后的成长之路中与公司同进步,共发展,有作为。下面我总结一下近4个月以来的工作状况:
发展前期,主要是针对万商台进行一个常规性的优化,例如标题,关键词,url链接等等,在搜寻引擎方面能得到更多的提升价值,还有就是图片美化,网站访问速度。增加网站的用户体验。
站内优化主要是协助技术组完成。接下来开展了站外推广与优化,目的就是把万商台这个网站通过各种资源与平台推广出去,万商台是一个综合性的电子商务平台,不仅商品多元化,商业运营模式也分3大类,b2c购物模式,b2b批发模式,o2o上下线结合交易模式。所以推广渠道也是五花八门的,有批发类型网站,客户群体都是一些找商机,找批发的,也有一些零售类型网站,集合了常常购物而对商品进行评论的人群。推广的方式不仅是发表文章引起大家的共鸣,还常常组织线上促销活动,以便聚集人气,
推广渠道除了sns社区,垂直网站论坛,综合性论坛外,交友社区也是必不行少的,我们在微博,微信qq群等一些交友社区发表一些万商台的促销活动,还有近期的品牌效应过程。让更多的用户了解万商台,进驻万商台。
发展中期,万商台实行了许多线下宣扬展会。有广东专业市场协会主办的专业市场年会,展会囊括了广东省内知名的专业市场负责人。我主要工作是协作部门为展会搭建平台,展会过程中与专业市场负责人洽谈,介绍万商台的业务与运营模式。万商台在会上介绍了专业市场目前的窘况与将来走进的电商的必要性,同时也展示了万商台为专业市场走进电商的优势。接着的珠海航空展会万商台占据了一个展位,同时万商台也举办了一次送现活动,在航展期间,注册万商台账号均送20元现金劵,可以再万商台消费。成果斐然,再一次的为万商台线上推广埋下了伏笔。
发展后期,工作主要放在了app客户端,与万商平台相连接,建立app客户端的功能,开发app的展示方式。现在万商台在功能与美化上不断得到了提升,开拓了app客户端,万商贷等等增值服务。与世界级极限格斗竞赛-昆仑决,携手一起打造万商盛宴。再次向广阔群众烙上万商台深刻印记。同时实现线上推广,树立万商台品牌知名度。
线上推广实现免费推广,策划线上付费推广,协作昆仑决极限格斗竞赛实现万商台品牌价值最大化。
20__年过去了,万商台建设已经告一段落也慢慢地迈入新的台阶,以后的万商台除了不断地推广,还有不断的更新,努力推向市场的巅峰。现在的我比万商台老,但我希望在下一年万商台通过快速的成长从而达到比我老,比我壮的效果。
自身方面也有许多不足的地方,工作的结果而忽视了过程的发展,做事还是有局限性,思想上还是不够活跃。每天都有新发觉,每天都有新更正,希望现在的我能给自己的人生创建更多的亮点与美妙的回忆。
▼电商销售工作总结3
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,也让我收获许多,还记得刚刚离开学校步入社会的时候,怀着无比激烈与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步,像很多人一样,我们在职场中摸索着前进,让自己充溢让自己去学****没有任何阅历的我们比别人更多了一份艰难,但是路往往是自己走出来的,靠着自己对生活的热忱与对工作的憧憬最终成为济南__新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年,因为不管人生阅历与工作阅历,可以说我几乎是零,但是公司对我始终不放弃,而是赐予更多的激励与支持,让我自己学会前进,刚出学校,立马出入公司与社会也有许多的不适应,这份不适应最主要的是不知道自己的工作应当从哪里着手,成天过着令人担忧的生活,但是经过公司对我的帮助渐渐学会了从哪里着手,怎么去做好电子商务,对于怎么做,如何做也有了全新的说明,下面把这一年的工作做出总结:
一、产品化
最重要的是渐渐熟识要销售的产品,基本的业务流程,明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应当投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我须要学****的,了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能,产品的优势,了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助渐渐的做到心里有数。渐渐的懂得如何更有效的去了解产品学问,通过excel对公司的产品全面做出一个梳理,产品的价格,类别,型号,企业文化,型号对应的产品,各个型号的英文描述,公司的产品的英文翻译,等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的相识,这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础,节约了时间。
二、产品报价的敏捷性
刚起先我完全不知道怎么去报价格,一下子就被客户问住了,不了解价格怎么构成,也与自己的业务不熟识有关系,这样子总感觉与客户之间找不到话说,经过公司的技术人员指导,懂得怎么去报价,怎么去分析价格的组成,懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通,价格怎么波动,施工费怎么算包含哪些东西,怎么依据excel做一个很正式的报价。
三、网络与市场
现在是个信息化的时代,如何通过这个平台去找寻潜在的客户却是一门颇深的学问,要下一门苦功夫才行,运气好的话就另当别论,这个工作原来考验的就是个人的耐力与毅力问题,工作起先都是一个由浅入深的过程,首先谈谈自己如何通过网络去找寻我们的潜在市场与客户:
,什么叫行业网站呢,行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站,比如国内知名的许多网站,上面的人气都很旺,像勤x缘,阿x巴巴,x聪,__网,中国__网,__资源,__21等等人气网站,通过每一个网站找到自己产品所属行业,建立自己的商品的商铺,把自己的产品与样品公司的信息一一上传,留意产品的信息尽可能全面具体,这样子发布的信息质量才可能更高,在同类的产品所搜之间才会更靠前,渐渐的通过网站的的相关链接发觉其他更多的商务网站,自己注册会员,发布信息,渐渐的注册网站多了,也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大,尤其对我们靠完全免费获得买家信息的来说就显得尤为重要了,以后就会针对性地常常管理某些网站,推断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了,推断网站好坏的标准,理论上说注册网站越多越好,但是有的效果也很不明显,要懂得择优处理网站,须要从阅读量,搜寻排名,网站更新速度,服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累,一天要注册几十个网站,发布几千几万个信息,很枯燥,很乏味,每天还要更新每天的信息,的确是很辛苦,看似这工作很简洁似的,其实很辛苦,它熬炼的是人的耐力与个人的毅力,每一天更新我们的产品排名就靠前,被人搜到的机会就更大,能接到询盘机会就会更多,注册网站多了,公司的产品名气就上去了,你想你去搜寻引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息,这样子公司的宣扬效果就更好,因为我们做的都是免费的,查询买家信息时看不到联系信息,对于一般会员来说可以网上干脆询盘的算不错了,可是效果很差,所以在买家市场条件下供应商主动找寻买家才能获得更多的机会。注册免费的网站,就应当勤快更新,否则很快发布的信息就会被沉没
,详细的操作方法,产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。找寻行业展览网站。视察搜寻引擎右侧的广告。找寻有链接到大客户的网站的网页。
,去有关的商业论坛,那些里面有许多谈论关于有关类似产品的提问,去那里介绍公司,从而推销自己的公司,通过自己的博客,闲聊工具去宣扬自己的公司。
,我们是做建材市场的,想想用我们这个产品的行业,与他们建立关系,也是迈向市场的一步,像一些保温公司,房地产公司,建筑公司,或者施工的个人,都是我们产品的适用对象,从这里着手,从而有机会找寻我们的经销商,像他们推销应当也是个不错的选择。
,有许多工程的网站,我们可以从中获得许多项目的信息,依据供应的信息,我们去核实项目的真实性,让业务员去跟进。
,怎么合理规划自己的网站,怎么去合理布局都是我应当学****的,经过一年的努力,也获得许多的项目信息,做了些工程,像银川,山西妇幼保健院,辽宁厂房等。但是事情总有好有坏,的确这一年的有用的信息还是许多的,不知道怎么回事,后期交给技术或者业务员去跟进的同时,成交的几率是很小的,这样下去供应再好的信息也是问题,怎样突破这个障碍下面再细致谈论。
四、工作中处理客户的条理性
网上找业务,我自认为我的工作上手还比较快,有条理,我制定了图片说明的报价文档,这样子发给客户的时候比较便利,对于客户,我把联系过的客户集中归纳在excel文档,作为客户管理系统,对产品的分析,不同的报价,客户的类型与需求,客户的来历与电话,项目的状况等做出登记,因为我们是做工程的不同于别的行业,说不定这次打过电话之后很久就不联系了,也说不定突然那一天再联系,这样子也算对客户的敬重,等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等,我想对于客户归档是件很重要的事情,就像一些代理商的档案也一样,对于代理商的协议价格等,每个代理商出货的状况,出货的价格,运费,汇款状况都要做好档案登记,做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
怎么样与工厂的员工协作与工地上的施工员协作都是件很重要的事情,从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货,等等这些环节都要留意链接,留意出货的数量,生产出货的型号,按时按质按量把货送到收货人手里,出过多少货,每个项目用过多少货,每种产品用过多少,都应当建立档案归档,做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的连接出现了问题,最终弄的大家都挺不开心,所以过程与流程协作都是须要我们留意的。
六、产品的市场分析
,现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了,但是对于市场还是没有饱和,从原来的瓷砖到现在的仿砖应当是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现,保温的兴起,国家节能的提倡,为我们的产品供应了较好的市场竞争机会,所以市场的力气还是很大的,怎么样去开拓这个市场,我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应当全面着手。
,现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等,所以市场的竞争是相当激烈的,可能别人的工艺不如咱们成熟,但是竞争的条件是许多面的,我们有我们的优势,但是我们也有劣势,像我们的价格可能比别人家的高,市场关系不如别人成熟,人脉没有别人广袤,队伍不全,技术人员缺乏,其实技术人员不光要技术上很精通,对待每一个客户怎么走进他们的圈子,怎么去交谈,怎么去建立关系都是我们应当学****的,我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去反抗别人的劣势,去捕获市场这很重要。