【房地产行业——某房地产咨询公司商业计划书】（DOC32页）.doc

某房地产咨询公司商业计划书
目录
摘要 3
一、主要业务 3
二、赢利模式 4
三、对投资者的价值 4
四、对投资者的基本要求 4
第一章公司/项目介绍 6
第一节项目宗旨和发起方介绍 6
一、项目宗旨(任务) 6
二、公司发起方—南京东方智业管理顾问有限公司简介 6
三、新公司的基本业务 7
第二节地产市场的区域研究 7
一、对客户的意义 7二、研究内容 8
(一) 区位特征: 8
(二) 行业特征 8
三、研究步骤与方法 9
(一) 研究步骤 9
(二) 研究方法 9
四、研究成果 9
第三节地产项目评估与策划 10
一、地产项目评估与选择 11
(一) 对客户的意义 11
(二) 咨询内容 11
(三) 咨询方法 13
(四) 咨询成果 14
二、项目定位和概念设计 15
(一) 对客户的意义 15
(二) 咨询内容: 15
(三) 咨询成果 16
三、营销策划: 16
(一) 对客户的意义 16
(二) 营销策划内容: 17
(三) 咨询成果 18
第四节房地产公司内部管理咨询 18
一、对客户的价值 18
二、咨询内容 19
三、咨询方式 20
四、咨询成果 20
第五节地产销售与流通 21
一、对客户的意义 21
二、基本内容 21
三、业务成果与目标 22
第六节房地产行业专业培训及其它 22
一、培训 22
(一) 业务的意义与价值 22
(二) 培训内容 22
(三) 成果 22
二、常年管理顾问服务 23
第二章市场分析与发展战略 24
一、市场分析 24
(一) 市场需求分析 24
(二) 市场介入的时机分析 24
(三) 市场切入点 24
二、市场定位 25
(一) 产品定位:综合性服务 25
(二) 目标客户:中小型房地产公司 25
三、地产咨询公司的战略规划 25
(一) 战略目标 25
(二) 战略规划 26
第三章竞争性分析 30
一、竞争者分析 30
二、我们的优势 30
第四章初步的合作设想 32
一、投资规模 32
二、股权安排 32
三、经营者激励 32
四、对投资者的基本要求 32
摘要
感谢您百忙中抽空阅读本计划书,为便于您迅速了解本计划书的内容,我们将本计划书的主要内容摘录如下:
一、主要业务
*******地产咨询有限公司(以下简称地产咨询公司)针对中小型房地产公司提供如下的服务:
1. 区域市场研究:
为客户进军异地市场进行前期调研,搜集该地的各种社会、政治、法律环境信息,并对市场需求、供应和竞争情况等进行分析,对客户进入该市场的价值、方式、时机和相应资源要求提供建议。
2. 项目评估与选择:
以区域市场研究为背景和依托,在某地域市场中对候选项目进行自然、社会环境的全面调查,并选择可比的项目作参照,进行价值评估,提供选择建议和竞标策略,并对未来开发和经营提供初步建议。
3.
项目定位与营销策划:
在对项目进行价值评估的基础上,就项目的目标客户、竞争地位和产品特性等进行调查研究,提供定位建议,并根据定位建议提出营销策划方案,必要时可以参与客户的营销实践,直接为客户的价值创造服务。
4. 地产销售与流通:
作为营销实践的一个环节,在全程或部分参与客户的市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等环节以后,我们对项目就会有更深的了解,从事地产销售也就水到渠成了。
5. 房地产专业培训:
鉴于房地产企业对人才的极大需求,房地产的专业培训有极大的市场,而且这种培训除了经济利益以外,对建立与合作伙伴的稳固关系具有极大的作用。
二、赢利模式
我们希望通过与客户的长期稳定合作,我们希望将地产咨询公司最终建设成为地产经营平台、流通平台和人才平台,并通过三者之间的相互支撑与促进,与客户形成稳定的、强有力的合作关系,合作关系的加强将为地产咨询公司的业务拓展和能力提升提供基础与舞台。
地产咨询公司的主要收入来自以下几个方面:
l 为客户提供项目型咨询服务,包括区域市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等业务,获取项目咨询费用;
l 提供常年管理顾问服务,定期就客户关系的市场、内部管理、行业发展趋势等提供信息与建议,收取相应费用;
提供销售代理服务,收取代理费用;l
l 地产专业培训服务,收取相应的培训费用。
三、对投资者的价值
1. 经济价值
本项目的经济价值表现在两个方面,一是咨询企业本身能带来比较高的收益率,而且投资要求不大,风险相对比较低;二是地产咨询公司的业务将对投资者本身的房地产业务将产生极大的促进作用。
2. 社会价值
地产咨询公司除了直接的经济利益以外,对投资者的更大价值体现在对投资者自身的能力与