个人新年计划优秀9篇.docx

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个人新年安排篇一
一、本年度工作总结
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份起先组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有XXXXXXX销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏XXXXXXX行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学****产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教XXXXX经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学****产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对XXXXXXX市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个胜利客户案例,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度,对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学****产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于XXXXXXX市场了解的还不够深化,对产品的技术问题驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的`不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的《牛牛范文·》产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售状况:
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从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上,XXXXXXX产品品牌众多,XXXXXX天星由于比较早的进入河南市场,XXXXXXX产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的,在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有XXXXXXX个,加上没有记录的概括为XXXXXXX个,八个月XXXXXXX天的时间,总体计算三个销售人员一天探望的客户量XXXXXXX个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的****惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。
三、市场分析
现在河南XXXXXXX市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对选购数量比较多时,客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为XXXXXXX市场首先从郑州起先的,所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性,我信任我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南XXXXXXX市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做这个市场。
四、20xx年工作安排
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
销售人员年度个人总结、新年安排,
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。
3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯。
培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)
依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变更行程,毁约,车辆不在家的状况,使安排好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的奢侈。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
至礼
总结人:XXXXXXX
20xx年12月29日
个人新年安排篇二
劳碌而充溢、乏累却喜悦……是啊,我们的教学工作又将在这劳碌、乏累中充溢、喜悦、收获着。我将吸取xx年缺憾的教训、收获的阅历,脚踏实地,追求卓越。现依据市、区、学校的工作配档,制定如下安排:
思想政治始终如一地酷爱祖国,拥护党的领导,酷爱本职工作,关切国家大事,坚持政治学****记录政治笔记,提高觉悟和意识。注意个人道德修养,为人师表,严于律己,关切学生的学****生活,做学生的良师益友。加强团结,与同事相处融洽,合作开心,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭。
一、个人业务
作为一名老师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还须要具备较高水平的业务技能。本学年我将注意开拓视野,订阅专业杂志,阅读音乐网页,随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料,以备参考。不断为自己充电,每天支配肯定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供应学生一杯水的自来水。
二、课堂教学
课堂是老师“传道、授业、解惑”的主阵地,是学生强壮成长的欢乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包涵性大,信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点,发挥其最大的效用。我将注意在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前仔细备课。作到课前再备课,备教材、备学生,熟识教学软件的操作过程,保证课前的打算工作刚好、充分。课中聚精会神。到处体现音乐课特色,用旋律代替老师的指令,琴声就是他们动身的号角,让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并依据学生的年龄特点进行趣味化教学,让学生在一种轻松开心的氛围中学****开心的心情是产生学****爱好的重要因素,所以我将从激发学生的学****爱好入手,运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐嬉戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学****主动性,引导学生在老师的启发下进行一系列的学****活动,自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节,爱好成为了学生学****的动力。课后刚好反馈。登记教学中的胜利点和失败点,及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛,注意培育学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松开心、快乐活泼的状态下进行主动地学****br/>三、文艺汇演
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科
这“小三门”,随着素养教化的提出、教化体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的老师,要求也越来越高。今年学校支配了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台,为我、学生也为学校的艺术教化供应了展示的平台,这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以,我压力很大,但我将变压力为动力,工作中保持一种脚踏实地的作风,胜不娇、败不馁的健康心态,锐意进取、追求卓越的精神,我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就选择“苗子”,带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出,为的就是那短短的瞬间。
个人新年安排篇三
xxxx年以静静离去,又迎来了轰轰烈烈的xxxx年,在这新的一年里,在上级领导的干脆领导下,在某某尽职尽责的耐性管理下,在xxxx年的二期工程中,也是我们监理人员关键的一年,为了向上级领导及业主交一份满足的答卷,我们必需加大力度,加强管理,提高自己本身的业务素养,严格执行本公司项目部的各项管理制度,我要做到以下几点:
一、根据公司的总思路开展各项工作,加速矿井建设,全面提高监理人员的素养,做好上岗监理人员的培训工作,仔细开展“互帮互敬,取长补短”又吃苦耐劳的精神,要求每一位监理人员必需不断地学****并在实践中应用。
二、严格要求,严字当头,把好自己的工程质量关和平安关,仔细落实监理公司“一岗双责”制度、决不容许因为监理人员的失职,导致平安事故的发生、加强现场管理,用制度管平安、关质量、用自己的行动管平安、管质量,加大考核惩罚力度,对监理工作的重点要做到心中有数、对违规违章的施工单位要刚好实行措施,消退,整改、决不让隐患存在、做到质量平安无事故。
三、仔细履行自己的职责,把实现平安质量管理规划范、科学化、制度化、程序化管理、作为我们今后的努力方向,切实抓好平安工作,确保千峰煤矿1xx万吨扩建工程建设目标的顺当实现,尽我们的一份力气。
四、在上级领导办事处和刘主任全体监理人员的共同努力下,完成领导交给我们的全年工程安排和目标,增加监理人员的责任心,提高服务意识,加大管理力度,做到重点工程现场旁站,不能有半点马虎,要脚踏实地,团结一样,共同进步;做到干一行、爱一行,确保质量、平安第一,以我们的实际行动,为矿建方做出我们应用的贡献,为我们监理公司交一份满足的答卷再添新彩