苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲.ppt

该【苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲 】是由【我是药仙】上传分享，文档一共【44】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲
第二部分营销执行大纲
营销背景:项目处于产品设计阶段、高尔夫开工
阶段目标:为后续营销工作的开展做好准备
第一阶段:营销准备期
2004年11月-2004年12月
第二部分营销执行大纲
营销执行:
1、营销总精神的确定;
2、项目VI及其他相关平面设计工作的跟进;
3、媒体等各类合作资源的接洽及整合;
4、户外媒体的寻找;
5、上海固定形象展示场所选址;
6、销售物料的构思及初步设计;
7、现场销售中心及样板房方案;
8、项目三维宣传片的构思;
9、其他产品设计跟进及配合工作;
10、分析高尔夫会员资源,跟进高尔夫会员销售。
第二部分营销执行大纲
营销背景:别墅设计结束、高尔夫会员持续销售、春节假期
阶段目标:别墅亮相、开始客户积累
第二阶段:项目预热期
2005年1月-2005年2月
第二部分营销执行大纲
媒体宣传:
1、财经报刊(主要)及高尔夫杂志(辅助)的平面亮相;
2、本地媒体《苏州日报》及全国性高端媒体《经济观察报》等开
始软性宣传;
3、开始分众媒体的宣传推广;
4、户外高炮宣传,地点主要先以沪宁高速、机场高速及周边、上
海高架为主要考虑;
5、各大航空公司主要航线也是我们可以考虑的一个载体;
活动推广:
6、考虑到物业管理对本项目的重要影响,将招标活动进行放大;
7、借用年末各高级酒店、会所的年终嘉年华活动进行客户积累。
第二部分营销执行大纲
工作执行:
1、销售中心包装方案确定;
2、销售道具(楼书,宣传品,模型等)开始设计;
3、项目现场包装设计;
4、三维宣传片制作;
5、销售前期培训;
6、工程进度、建材标准、装修标准等相关技术指标的确认;
7、与媒体合作的细节及软文宣传的确定及编写;
8、确定物业管理公司;
第二部分营销执行大纲
营销背景:别墅开工、高尔夫试打
阶段目标:客户积累及转化、树立品牌、成功开盘
第三阶段:营销冲刺期
2005年3月-2005年5月
第二部分营销执行大纲
营销执行:
1、春节后举办一次能引起广泛口碑传播的SP活动,如社会名流
派对、现代别墅建筑艺术主题展、或借用高档消费品的春季
发布活动;
2、对安保系统、卫浴系统、地暖系统等产品配套进行软性宣传;
3、在香港、上海等地进行跨区域产品推介;
4、上海展示中心开放,选址高端隐秘场所。
利基点①:菁华地气
苏州,是人间天堂;国家级太湖旅游渡假区,更是一处“度假、
养生”的绝佳境地。
苏州太湖区域启动晚,仍然保留有天然湿地和众多自然资源,
规避了无锡太湖的过度开发,是“太湖置业”客群的首选区域。
建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上,感受太湖、蒋墩山、渔
阳山、香山村的吴文化古韵。
卖点诉求1:区位——太湖边的绝世版图
第三部分项目概念梳理
利基点②:首席地位
本案位于区域中的核心地带,占据龙头地位,尽享未
来度假区规划的各项配套和旅游资源;
周边豪宅(碧瀛谷、天一墅等)已经树立起一定的市
场影响力,借助它们成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。
第三部分项目概念梳理