外企医药企业医院市场销售.pptx

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王彤
一国内医药市场场现状:
制药企业:
全国制药企业业4500家
医药公司:
全国医药公司司数量8118家
一国内医药市场场现状:
医院:
三甲627家
二甲3913家
全国的医院数数量17769余家
全国有230万有处方权的的医生
二国内药品销售售:
药品流通基本本模式:
——99%
药品生产企业业
药品商业公司司
医院
第三终端
药店
患者者
二国内药品销售售:
扣率
药品生产企业业
药品商业公司司
医院
第三终端
药店
患者者
药品销售各阶阶段的基本价价:
中标价
80—90%
批发价
80%—90%
折扣价
中标价
零售价
二国内药品销售售:
医改
药品生产企业业
药品商业公司司
医院
第三终端
药店
患者者
药品销售各阶阶段的基本价价:
中标价
80—90%
批发价
80%—90%
折扣价
中标价
中标价
二国内药品销售售:
国内药品销售售模式:
代理、自营、、流通
药品生产企业业
药品商业公司司
医院
第三终端
药店
患者者
根据促销、服服务、支持的的责任者的不不同可分为自自营、代理、、流通等三种种模式。
:
自营、代理、流通
药品生产厂家家
药品商业公司司
医院
药店
患者者
法人
代理
个人
代理
90%
8
国内药品销售售模式:
二国内药品销售售:
我们目前运作作的销售模式式:
——掌控商业、学学术外包
自营
代理
我们准备运作作的销售模式式:
——掌控商业、学学术推广
自营营
二国内药品销售售:
为什么要建立立自营队伍::
——掌控商业、学学术外包
自营
代理
——构建核心竞争争力