我有理由不买保险-异议处理60条(PPT125页).ppt

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60个客户拒绝的的案例
第一篇借口篇
我已经投保了了
没有恰如其分分的保险,只不过比没有有保险好一些些而已.
对于告诉我他他已经投保了了的人,我通通常用发问的的方式去了了解他的保险险内容。但是是我会先恭维维他,在投保保率还不是很很高的现在,,能拥有一张张保单,表示示他是一个对对家庭有爱心心、责任感的的人。待恭维维完了之后,,我再提醒他他保险的真正正价值观。
有一次我对这这样告诉我的的江先生问道道:
“江先生,请请问您的保险险额是多少??”
“我哪会清楚楚,反正有保保就是了!””江先生说。。
“不很清楚没没关系,一年年缴多少保费费呢?”我再再问他。
“大概五万元元左右吧!””他说。
“五万元……按照保险费大大概是保额的的十分之一比比例来计算,,您的寿险保保额应
该在五十万左左右。请问,,以您现在的的身分、地位位、收入,五五十万的保险险够吗?”
“有就可以了了,管它那么么多!”他说说。
“有有就就可可以以??!!那那怎怎么么行行!!””我我随随即即问问道道并并进进一一步步地地分分析析。。
第一一篇篇::借口口篇篇(案案例例一一))
“保保险险就就像像穿穿衣衣服服,,应应随随着着环环境境、、时时间间的的改改变变而而改改变变,,也也随随身身分分、、地地位位的的改改变变而而改改变变。。您您现现在在开开的的是是进进口口车车,,再再回回头头开开一一二二十十万万的的本本地地车车,,您您愿愿意意吗吗??江江先先生生。。””
江先先生生沉沉默默不不语语。。
“您您现现在在只只有有五五十十万万的的保保险险,,等等于于是是大大人人穿穿小小孩孩的的衣衣服服,,虽虽然然可可称称为为拥拥有有,,但但事事实实上上却却不不适适用用和和不不合合身身。。就就像像您您开开一一部部不不合合适适宜宜的的车车子子与与人人交交际际,,不不用用别别人人说说,,您您自自己己也也会会难难过过不不自自在在的的。。我我并并不不是是要要您您把把现现在在的的这这张张保保单单丢丢掉掉,,我我只只是是建建议议您您,,好好好好算算出出您您现现在在应应有有的的保保险险额额度度,,恰恰如如其其分分地地加加保保。。更更可可以以这这么么说说,,现现在在是是什什么么时时代代了了,,没没有有恰恰如如其其分分的的保保险险,,只只不不过过比比没没有有保保险险好好一一点点而而已已。。出出门门怎怎么么能能安安心心,,旅旅游游岂岂可可放放心心。。至至于于现现在在如如果果加加保保了了,,我我也也不不能能保保证证就就可可以以适适用用您您一一辈辈子子,,因因为为过过几几年年后后,,您您生生意意扩扩大大,,地地位位也也更更显显著著,,这这份份保保险险又又不不适适用用了了,,到到时时候候还还必必须须再再评评估估保保险险与与您您的的关关系系,,重重新新作作一一个个合合理理的的调调整整。。””
听完我这这番解释释,江先先生又问问道:““照你这这样说,,我的保保险岂不不是保个个不停,,没完没没了吗??”
我笑笑地地说:““江先生生,您仔仔细想一一想,现现在有能能力时多多缴些保保费,等等退休后后每隔几几年就有有一大笔笔金额回回收。这这对您来来说,不不是更有有保障吗吗?”
第一篇::借口篇(案例一一)
等过一段段时间再再说
为什么要要让最急急迫的事事情延迟迟到变成成一件懊懊悔莫及及的悲痛痛?
太多人经经常拿““不急着着现在办办,等过过一段时时间再说说罢!””这句话话来作借借口,到到底保险险是急还还是不急急呢?
急不急,,要看状状况而定定。我通通常作这这样的分分析——
没钱买新新衣服,,凑合一一下还可可以穿;;没有豪豪华的花花园别墅墅,普通通公寓还还可以住住;没有有新的进进口车,,开开二二手车或或者骑摩摩托车也也可以到到达目的的地;然然后保险险不赶快快买,出出了事,,没有替替代品,,当事人人将追悔悔莫及,,妻儿必必须花相相当长时时间去重重建,才才能恢复复到当事事人说不不急时的的居家水水准。
因此,,没有有新衣衣服,,也可可以出出门;;没有有新房房子,,老房房子一一样住住;没没有新新车子子,照照样上上街;;一天天不吃吃饭,,不会会饿死死。
但一天天没有有保险险,小小心了了,最最好不不要到到外面面去,,因为为一旦旦出了了事,,一家家大小小可能能长期期没有有新衣衣服穿穿、没没有汽汽车坐坐、不不能上上饭店店,甚甚至一一辈子子租房房子。。
第一篇篇:借口篇篇(案例例二))
一般人人出国国旅游游,总总会询询问旅旅行社社是否否有办办旅行行保险险,有有的人人觉得得只保保两百百万不不够,,又自自己向向保险险公司司加保保。这这是因因为出出门舟舟车紧紧迫,,看起起来危危机重重重。。没有有错!!飞机机掉下下来,,幸存存的机机会渺渺茫,,但事事实上上,根根据统统计,,飞机机出事事率是是四百百万分分之一一,而而高速速公路路上的的汽车车出事事率是是五千千分之之一,,搭安安全性性高的的飞机机会想想到保保险,,每天天上高高速公公路与与危机机搏斗斗却说说保险险不急急。这这哪里里说得得过去去呢??(注注)
我们都都看过过很多多一家家之主主以各各种理理由,,包括括孩子子还太太小、、房子子刚买买、贷贷款未未还清清等借借口延延迟买买保险险,结结果在在尚未未买保保险之之前就就发生生了事事故,,未亡亡人茫茫然失失措,,担心心的事事也一一一应应验。。小孩孩的学学费负负担不不起,,房屋屋贷款款不知知何年年才能能还清清,这这些后后果往往往是是始料料未及及的!!
注:美美国麻麻省理理工学学院一一项研研究显显示,,搭乘乘四方方国家家国际际航线线班机机,死死于空空难机机会是是四百百万分分之一一,而而死于于汽车车驾驶驶及搭搭乘的的机会会是五五千分分之一一。
第一篇篇:借口篇篇(案例例二))
付不起起保费费
如果您您的公公司宣宣布减减薪20%,要不不要接接受,,会不不会受受不了了?
我建议议好友友老王王要为为家人人买一一份保保险,,因为为他家家五口口只靠靠他一一个月月三万万多薪薪水维维持,,最需需要一一份保保险来来依靠靠。
但他却却说::“付付不起起保险险费了了,我我这个个月已已经透透支了了,哪哪还有有钱买买保险险,何何况保保费这这么贵贵,我我哪买买得起起?””
我说道道:““保险险买不不起??或许许是吧吧,但但有个个状况况您必必须了了解。。现在在景气气不是是很好好,若若是您您的老老板因因公司司营运运不佳佳,下下一道道方案案:大大家一一律减减薪20%,不愿愿意接接受的的人,,可以以立刻刻离职职。试试想::您是是拿微微薄的的离职职金走走路呢呢?还还是接接受减减薪20%的安排排?为为了家家小,,您大大概还还是得得委曲曲求全全,而而我现现在不不是要要您收收入的的20%,我只只要您您拿出出10%就可以以买到到足以以维护护一家家大小小风险险的保保障了了,您您真的的会受受不了了吗??”
老王沉沉吟一一番,,又说说:““你说说的没没错,,但一一下子子拿出出收入入的10%买保险险好象象太贵贵了。。”
第一篇篇:借口篇篇(案例例三))
我回道道:““老王王,您您并不不一定定要一一次就就拿出出三四四万元元买保保险,,您可可以化化整为为零,,以半半年缴缴、季季缴或或月缴缴来分分摊。。至于于您认认为保保费贵贵,我我却不不这么么认为为,我我认为为一个个人失失去谋谋生能能力,,太太太小孩孩的生生活费费用、、教育育费、、医疗疗费等等,才才是昂昂贵的的费用用,而而这些些又不不能不不付。。若是是一家家之主主平时时没有有准备备,万万一发发生事事故后后,这这些费费用要要留给给太太太及小小孩去去承担担,甚甚至转转变为为债务务,谁谁忍心心看到到这种种状况况发生生呢??为什什么不不趁年年轻力力壮能能赚钱钱的时时候,,买一一个理理想的的保险险,由由自己己想办办法来来付费费呢??
“或许您会会以为保险险费用都很很高,事实实上不是这这样的,您您想拥有什什么样的保保险,能负负担多少保保费,我们们会根据您您的财力状状况提供适适当的保额额及内容,,使您全家家获得保障障,付出也也不太吃力力,这才是是一个合理理的保险。。”
第一篇:借口篇(案例三))
我死后钱给给别人领,,不需要买买保险
人在危急时时才会想到到有父母可可以依靠,,而是否曾曾想到自己己危急时父父母依靠谁谁?
人在危急时时才想到有有父母可以以依靠,而而是否曾想想到自己危危急时父母母依靠谁??
尽管保险日日趋普及,,但有些人人的观念仍仍不是很清清楚。
有一天,我我在老客户户那儿聊天天时,他们们公司一个个二十多岁岁的外务员员在一旁说说:“我不不用保险,,我自己一一个人,死死了钱给别别人拿,我我有什么好好处!”
我随即说::“你怎么么可以这么么说呢?””再用教训训的口吻对对他说:““你实在太太不孝顺和和不负责任任了!如果果你爸妈现现在在身边边,听了你你这样讲,,心里作何何感受?””他不敢吭吭声。
“他们养育育你一二十十年,为的的是什么??总希望你你能出人头头地,在社社会上创一一番事业,,光耀门楣楣,或者希希望到了晚晚年,因为为你的关系系而不虞衣衣食匮乏。。”客户和和他都注意意听着。
“我相信你你也希望自自己有那么么一天能功功成名就,,但是这个个社会变数数太大了,,很多变化化有时不是是我们可以以掌握的。。单以安全全性而言,,你也知道道身边太多多危险时时时在威胁我我们。
第一篇:借口篇(案例四))
假如一个单单身汉,在在还没有功功成名就时时,不小心心发生事故故,不论是是意外还是是重大疾病病,如果可可以马上走走,那还算算好,一了了百了省得得其他人麻麻烦,顶多多筹措一笔笔费用料理理后事罢了了。麻烦的的是,通常常不会立刻刻就走,有有时在病床床上拖死拖拖活的好一一段时间。。如果这样样的话,受受罪的是谁谁?庞大的的费用谁来来支付?………””
话还还没没讲讲完完,,他他很很快快插插嘴嘴说说::““公公司司已已经经替替我我办办了了劳劳保保!!””
我说说::““谁谁没没有有劳劳保保??但但劳劳保保是是不不过过负负担担一一般般医医疗疗费费用用。。发发生生大大事事故故时时,,家家人人不不会会去去找找昂昂贵贵的的特特效效药药吗吗??还还有有长长期期的的看看护护费费用用呢呢??疗疗养养费费用用呢呢??要要是是万万一一治治疗疗无无效效,,劳劳保保
他不敢回话,但已了解这些涵意。我再作出结论:“这些费用平时就要想到,父母恩情深似海,不可须臾淡忘,如何回报应仔细思量。人只有在危急时,才会想到有父母可以依靠,而是否会想到,你有危险时父母依靠谁呢?下次不要再说自己一个人,死了钱给别人拿,不需要买保险这种话,好吗?”
第一一篇篇::借口口篇篇(案案例例四四))