当别人说NO美文摘抄.docx

该【当别人说NO美文摘抄 】是由【冷瑟的风】上传分享，文档一共【2】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【当别人说NO美文摘抄 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。当别人说NO美文摘抄
当别人说NO美文摘抄来自经典美文2008年最新推荐。经典美文一个叫辛迪的美国家庭主妇,某一天突发奇想,要依靠自己的力量,在3年内购置一栋六百多平米的房子。对一个家庭主妇来说,这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定要写一本畅销书,卖到100万本。
她把这个点子告诉老公,却换来一顿讥笑。辛迪想:别人可以做到的事,我一定也做得到。她不断地告诉自己:我一定会成功,我的书在3年之内一定会卖到100万本,财富会大量地涌来,所有的机遇之门都会为我翻开。在这样的自我确认下,辛迪开始行动。
辛迪觉得自己这本书的市场在于女性。她觉得女性的工作压力比拟大,或者不被先生了解,她想给她们带来一些高兴,这样她们就会把书介绍给周围的朋友。辛迪觉得她的读者们通常会去超级市场、美容院等地方,所以专门打给超级市场的采购员以及美容院的老板。
她很直接地向别人推销自己的书:“我是某某作家,我最近出了一本书,一定会成为畅销书。我相信这本书摆在你的超级市场,摆在你的服装店,摆在你的美容院,应该会帮忙你赚不少的钱。〞她说,“我将寄一本样书给你,一个礼拜之后,我会再打给你。〞
辛迪的厉害之处在于,她从来不问别人:“你到底有没有兴趣购置?〞而是直接就问:“你要订购多少本?〞
一个礼拜之后,她打问:“我是辛迪,你看过我的书没有?你准备订购5000本还是10000本?〞对方说:“辛迪,你可能不了解我,我们这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。〞辛迪说:“过去等不等于未来?对方说:〞不等于。“〞所以总有一个开始,所以你要订购5000还是10000本?“对方说:〞那!那……我订4000本好了。“第一笔生意就这样成交了。
辛迪打给第二个人:“我是辛迪,你收到我的书没有?你即将订10000本还是20000本?〞对方说:“你的书很风趣,我和同事都很观赏。但我们订书从来没有订过这么大的量,我决定订购4000本好了。〞
辛迪说:“你简直在侮辱我,你才订购4000本?像你这么大的连锁店你订4000本,你不止侮辱我,你还在侮辱你自己,难道连你都不相信你的连锁店卖得出去吗?〞对方吓了一跳,问:“一般人订多少本?〞辛迪说:“10000到20000本。〞对方被说服了:“那我订12000本!〞
辛迪的故事告诉我们,不论多少人跟你说“no〞,都不重要,重要的是找到下一个说“yes〞的人。这是辛迪得到的一个经验。她的书从来没在任何一家书店卖过,完全是自己一个人在卖。
依靠不屈不挠的信念和巧妙的推销伎俩,辛迪的书卖出了整整140万本!之后她又写了好几本书,都很畅销。到这个时候,辛迪要实现的愿望,已经不是买一栋大房子则简单了。