招商引资年终工作总结 招商引资个人年终工作总结参考.docx

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招商引资年终工作总结招商引资个人年终工作总结参考
下面是我为大家整理的招商引资年终工作总结招商引资个人年终工作总结参考,供大家参考。
招商引资个人年终工作总结参考
招商引资个人年终工作总结参考模板【一】
回首过往的招商工作,作为一名招商员我对商场有太多的感情,由于我们共同体验过不平凡的历程,我们共同努力创造我们的人生之路,带给我更多的是一种体验和历练。
在这大半年的时光,我看到我们的客户从无到有,看到展厅的开业与歇业,看到品牌的进驻与流失,心里真的感想大量,回想大半年来的招商工作有以下几点总结:
一、招商工作需要更加的努力和创新
1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定,短时间内取得
的成效不能从根本上说明什么。因此,招商工作不是一朝一夕的事情,对我来说需要很大的细心和毅力,需要坚持不断地总结招商阅历。
2、招商工作需要不断学****招商员务必要熟谙相关招商理论学识,确定要在
原有的学识上有所突破,提高自身素质修养,通过学****各种学识,从而拓宽自己的视野,增加实际工作的可行性,提高自身的综合素质。
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3、招商工作需要不断革新创新,不断拓宽进展渠道。品牌进驻初期工作中出
现的问题要实时解决,因本部门相关不完善规定导致的错误要实时察觉实时校正。
作为商场对外招商的窗口,需要从不同渠道大力宣传商场的优势,表示形象、提高商场知名度。
二、进一步加大招商力度,提升场地出租率
1、从空置率分析20xx年5月至12月份的品牌变动记录:5月份空置率为24%、
6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%,12月份32%,其中不难看出受空置率受时间的影响。
目前对手商场一家接着一家进驻x(本地),群雄逐鹿必定引发更加白热化的竞争,从目前处境看,整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道,各个方面举行的比较,从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。
所以我们商场确定要全方位的完善我们的优势,只要有一个方面差强人意,那么我们就没有十足的优势,客户也就有了挑拣的余地及抛弃我们的理由。
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20xx年即将过去,我商场招商工作取得的劳绩较为一般,年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升,作为招商部来说各方面都需要大幅度提升,在坚持商场招商政策,提高服务水准的同时需要更努力确实保商场招租率在明年的竞争中稳步提升,提高招商部整体实力。
招商引资个人年终工作总结参考模板【二】
进入商业企业管理XX公司已经满两年,在这两年的时间里,本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此,我要感谢公司为我供给了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同
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事在工作和生活中对我的扶助和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有:
食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量X户,其中X类客户X户、X类客户X户、,已来访客户X户,已访问客户X户。现将20xx年概括工作处境总结如下:一、工作总结
1、熟谙工程处境
作为一个招商专员,个人认为最根基的就是对自身工程的熟谙度和了解度。个人由于是刚接触招商工作,之前在商业地产方面的学识相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本工程处境的学****和了解,并在不久后根基掌管了这个工程的根基处境。
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2、学****招商工作专业技能学识
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学识。本人在进入公司后,学****了招商工作的根基流程、招商工作各流程概括工作的开展方式与方法;学****办公所需的各种软件;学****品牌学识;学****与客户谈判的方式与方法等等。
3、举行招商概括工作大致如下:
①加入前期的市场调研工作:主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查,通过这些市调工作来充分熟悉市场及商圈处境。共计调研商场X家,主要有:
(\\\\)
(\\\\)。
c.②加入各市场商户资料收集工作,除以上所调研过的商场外,还包括以下商
场及门市:\\\\。资源收集共计46家商场,7条街道门市。
③与同事共同完成对\\\\等商场现有餐饮、服装品牌调查,并制作各个百货公
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司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图,充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次,为本工程后期招商及规划作参考。
④独立完成对XX市本地商家的主动访问工作,截至本周20xx年12月26日止
已访问客户XX户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家,为他们介绍本工程。
一方面可以对本工程举行宣传,收集那些对本工程有兴趣的客户资料,另一方面深入市场调查,了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等处境。
⑤电话联系本地目标客户共计XX户,邀请其到本工程接待中心深入洽谈,前
期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户,有意向客户近XX户,已到工程中心洽谈过的有家,其他未约见客户后期持续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时,主要针对东街举行各品项规划及图纸设
计工作,并为x华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我工程规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
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二、工作中存在的问题及革新方式
①问题:在我公司两年的工作中,虽然取得了确定进步,但仍旧存在缺乏之处,主要处境如下:1、通过这段时间的工作,我察觉自身的专业技能学识仍旧匮乏,主要表现在:品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入
驻所需各项打定工作了解欠缺。2、招商工作阅历缺乏;在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作阅历缺乏,如遇到不知道或不领会的问题该如何回复、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到对比难办的客户该以什么样的方式持续推动等等。
②革新方式:在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学识的学****不断充实自己,以巩固自己的实际工作才能,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的学识与方法,促使自己才能的快速提升。三、20xx年工作规划
招商X部在20xx年工作中虽然取得了些许劳绩,但也有局部工作尚未完全做好。在即将到来的20xx年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺遂举行并完备收官,本人的工作规划大致如下:
1、持续跟进意向性较强的各品项客户,争取在我工程收取意向金时能够告成达成家;
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2、探索新的意向性客户,巩固客户资源储蓄量,为后期的招商工作打好根基;
3、按照我工程一期规划设计,将本人所负责的各品项举行数量及面积规划,总
招商面积范围450-1300。品项烘焙进口食品咖啡零食店水吧店数(户)单店面积品项3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-20xx-30特产珍品茶叶烟酒红酒店数(户)单店面积5-65-64-51110-20xx-20xx-20xx-20xx-
甜品冰淇淋3-52-310-20xx-20副食保健品5-85-610-20xx-154、加大力度学****专业技能学识,不断丰富自己,快速提升自己的工作才能,保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢
我是刚入商业地产行业的新人,在工作阅历方面还稍有缺乏。在此,我要再一次感谢商业公司能供给给我这样一个实现自我的平台,并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导,感谢公司同事在本年中对我的扶助和照料。在以后的工作中我将以更高的***投入到这份工作中,尽自己最大努力去辅助公司做好这个工程。
招商引资个人年终工作总结参考模板【三】
回首过往的招商工作,作为一名招商员我对商场有太多的感情,由于我们共同体验过不平凡的历程,我们共同努力创造我们的人生之路,带给我更多的是一种体验和历练。
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在这大半年的时光,我看到我们的客户从无到有,看到展厅的开业与歇业,看到品牌的进驻与流失,心里真的感想大量,回想大半年来的招商工作有以下几点
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总结:
一、招商工作需要更加的努力和创新
1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定,短时间内取得
的成效不能从根本上说明什么。因此,招商工作不是一朝一夕的事情,对我来说需要很大的细心和毅力,需要坚持不断地总结招商阅历。
2、招商工作需要不断学****招商员务必要熟谙相关招商理论学识,确定要在
原有的学识上有所突破,提高自身素质修养,通过学****各种学识,从而拓宽自己的视野,增加实际工作的可行性,提高自身的综合素质。
3、招商工作需要不断革新创新,不断拓宽进展渠道。品牌进驻初期工作中出
现的问题要实时解决,因本部门相关不完善规定导致的错误要实时察觉实时校正。作为商场对外招商的窗口,需要从不同渠道大力宣传商场的优势,表示形象、提高商场知名度。
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二、进一步加大招商力度,提升场地出租率
从空置率分析20xx年5月至12月份的品牌变动记录:5月份空置率为4%、6
%、%、%、%、10月份5%、%,%,其中不难看出受xxx进驻影响,品牌流失率较5、6月份双倍增加,11月份受整体市场竞争影响,品牌流失率较10月份双倍增加。
目前对手商场一家接着一家进驻xx(本地),群雄逐鹿必定引发更加白热化的竞争,从目前处境看,整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道,各个方面举行的比较,从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。
所以我们商场确定要全方位的完善我们的优势,只要有一个方面差强人意,那么我们就没有十足的优势,客户也就有了挑拣的余地及抛弃我们的理由。
20xx年已将过去,我商场招商工作取得的劳绩较为一般,年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升,作为招商部来说各方面都需要大幅度提升,在坚持商场招商政策,提高服务水准的同时需要更努力确实保商场招租率在明年的竞争中稳步提升,提高招商部整体实力。
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招商引资个人年终工作总结参考模板【四】
很快20xx年也过了一大半了。出来工作上班也半年了,时间太快太快了。上班的感受也太多了,第一从网络管理说起,这方面的技术水平倒是娴熟了大量大量,遇见的问题根基上是能解决的,但是电脑的问题太多太多了千奇百怪。其实在这方面的工作总,自己总结了两点,就是自己确定要多动动脑子,去略微多想那么一点点问题,可能就通了,其次阅历很重要,分外重要,第一次遇见的一个问题解决后,确定要在多想一下,第一次用三分钟的时间解决,在用一分钟的时间去想这个问题。然后有阅历了,其次次尽量在五十秒钟解决这个问题,第三次就不用自己去解决问题了。直接电话给同事说怎么怎么解决,这样才有效果。
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另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。第一每天都是新的开头,每
个礼拜都是新的开头,每个月都是新的开头。咱做业务的面对的都是新的,新的客户,新的产品,新的交流方式,太多太多的新的了。面对不同的客户不同的人,不同的产品说不同的话。用不同的方式去压服不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争,和斗争了。同行与同行之间的竞争,客户和客户之间的竞争,同事和同事之间的竞争。自己和自己的目标竞争,一天不努力就要失败,而且败得还很狼狈,做出了劳绩才有说话的权利,才有发言权,做不出劳绩只能受至于人。社会太现实太现实,和学校那是两个面。在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理的,干不下来,干不出劳绩,就走人。由于有了劳绩你才有资格说话,不然你啥都不是。同样在这上班,每次每天同样也在和自己斗争,和自己的目标斗争,每天每个礼拜,每个月都给自己目标,这样才有方向,才有压力。