4S店二手车置换业务1.pptx

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4S店店二二手手车车置置换换业业务务可可行行性性分分析析报报告告
总结结内内容容
二手手置置换换背背景景
二手手车车置置换换业业务务开开展展模模式式
目前前公司司的操操作作方方案案及现现状状分分析析
二手手车车置置换换背背景景
●什么么是是汽汽车车置置换换??
顾名思义义是不同同于二手手车市场场经纪公公司的中中介业务务,而是是消费者者用二手手车的评评估价值值加上另另外支付付的车款款,从品品牌经销销商处购购买新车车的业务务。通俗俗讲就是是“以旧旧换新””。经销销商通过过二手车车收购,,与其旧旧车或新新车的对对等销售售获取利利益,广广义的汽汽车置换换,则是是指在以以旧换新新业务的的基础上上,还同同时兼容容二手车车整修、、跟踪服服务、二二手车再再销售,,乃至银银行按揭揭贷款等等项目的的一系列列业务整整合,从从而使之之成为一一种有机机独立的的营销方方式。
目前国内内汽车市市场置换换大致分分为:
1:用本本厂二手手车置换换新车。。如:用用厂家为为天津一一汽,车车主可将将旧夏利利轿车折折卖给天天津一汽汽4S店店,在买买一辆新新夏利。。
2:用本本品牌二二手车置置换新车车。如品品牌为““一汽””,假如如用奔腾腾二手车车置换喜喜欢的威威志。
3:置换换不限品品牌。
4:委托托寄售。。
4S店二二手车置置换的运运作模式式及特点点:
1:置换换不限品品牌。
2:让利利增值置置换。汽汽车置换换授权经经销商将将车辆置置换作为为顾客购购买新车车的一项项增值服服务,通通常是以以二手车车交易市市场二手手车收购购的最高高价格甚甚至高出出价格,,确定二二手车价价格,经经双方认认可后,,置换二二手车的的钱款直直接冲抵抵新车价价格。
3:““全程程一对对一””置换换。从从旧车车定价价、过过户手手续,,到新新车贷贷款、、购买买、保保险、、牌照照等过过程全全部由由授权权经销销商完完成,,保证证效率率和服服务水水准。。
4:完完善的的售后后服务务。提提供包包括保保险、、救援援、替替换车车、异异地租租车等等服务务在内内的完完善的的售后后服务务。有有的还还提供供更加加个性性化的的车辆辆保值值回购购计划划,解解除顾顾客后后顾之之忧。。
4S店店二手手车置置换的的主要要优势势:
1:有有品牌牌车源源支撑撑的优优势。。
2:具有品牌牌形象的优势势。
3:售后服务务的优势。
4S店二手车车置换出路的的思考:
一:与二手车车交易市场联联手。
二:搭建网络络营销平台。。
三:与有关金金融机构联手手。由于二手车置置换即涉及按按揭贷款,又又涉及车辆保保险业务,若若在置换“一***”服务务中一举多得得,与有关银银行和保险公公司联手,可可解决一揽子子配套服务问问题,为汽车车消费者提供供便捷服务,,即方便了客客户,又提高高了置换效率率,同时也增增添了获利空空间,对联手手各方都十分分有利。
第二部分
二手车置换业业务开展模式式建议