借助网络实现大型连锁企业财务业务一体化管理.doc

借助网络实现大型连锁企业财务业务一体化管理
---强生(中国)有限公司营销管理系统
企业概况
美国强生公司是当今世界上规模最庞大、产品最多元化的医药保健产品公司。强生(中国)有限公司是美国强生在中国大陆投资的一家美商独资企业。初期注册资本为1150多万美元。1992年初注册,1994年8月16日正式开业。到1995年1月为止,。1992年9月开始销售部分强生婴儿健康护理产品。随着市场的发展,强生(中国)有限公司的规模还在不断扩大。美国强生将在今后几年中对强生(中国)有限公司追加投资,投资规模将增大到强生海外公司中最大的生产日用消费品的公司之一。
美国强生公司作为世界级的医药及保健产品公司,对全球市场进行了区域划分,强生(中国)有限公司作为亚太地区一个重要的企业,担负了强生公司产品在中国市场的推广销售,以及营销渠道建设、市场经营管理等工作。强生公司不仅规模庞大,产品系列繁多,而且强生的经销商遍布全国各地,多达120家左右。随着对中国市场的不断重视,目前强生在国内已经有自己的生产基地。
企业组织结构
强生(中国)有限公司

沈阳分公司
海口分公司
昆明分公司
重庆分公司
北京分公司
杭州分公司
南京分公司
上海分公司
应用背景分析
随着强生(中国)有限公司的业务不断扩大,各地分销商的增多,随之带来的问题是如何管理好总部业务,如何更及时的掌握各分销商的进货、销售、库存情况,尤其是销售。在这个信息瞬息万变的时代,如何准确、快捷地得到考察销售业绩的各种指标的问题,便凸现在管理者面前。
为了帮助经销商更有效地管理自己的业务,加强强生(中国)有限公司与经销商的信息沟通,加快资金和产品的流动,提高订单履行率,降低库存和缩短订单周期,
提高对市场变化的快速响应。强生公司计划实施包含整个经销网络的营销管理系统。
该系统由两个层次构成,一个层次是由经销商使用,另一层次由强生公司使用。经销商使用的系统具备采购、销售、库存、应收、应付、现金银行管理等业务处理功能,可以根据销售预测自动产生EDI采购订单,同时能够与强生公司使用的系统进行实时的数据交换;强生公司使用的系统应具备与经销商的系统进行数据相互传输的功能,并具备强大的业务监控、数据分析、数据挖掘等功能;
强生(中国)有限公司需要及时了解各地经销商对强生产品的进货、销售情况,准确地了解强生产品在各地的实际库存并进行合理调配,经销商应按时将各种经营数据自动上报到强生(中国)有限公司并进入总部的汇总数据库,强生(中国)有限公司将根据得到的全国市场的基础数据进行全面细致的分析和整理,得到完整、翔实的第一手资料;
为了保证供货及时,各地经销商需要单独将强生产品订单发往供应部门,所有订单将进入供货管理系统,产品供应部门将根据订单及时向经销商发出产品;
通过统一配套的企业管理信息系统,规范和提高强生经销商的日常业务管理,除了完成日常的商品经营核算外,还必须提供销售人员业绩考核、产品销售结构、客户类型与地区、销售指标与完成率等各种分析报表;
强生(中国)有限公司将所有基础数据加工整理后,通过企业管理软件系统提供的数据接口,向位于澳大利亚悉尼的强生公司亚太总部上报数据,所有上报数据均传入SAP系统进行全球范围的数据汇总;
由于强生经销商分布在全国各地,并