定价策略--奥克斯空调价格策略.pptx

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组长长::
钱明明辉辉
组员员::
施园园园园汪汪晓晓凡凡高高广广杰杰覃覃明明


案例介绍绍框架
案例开篇篇——一一切皆因因价格起起
奥克斯集集团简介介
中国空调调行业的的状况
奥克斯的的成本控控制
奥克斯价价格战的的营销策策划
奥克斯空空调价格格策略的的影响
问题


案例开篇篇——一一切皆因因价格起起
为了实现现自己的的目标,,自2001年年以来,,奥克斯斯就以一一匹黑马马的身份份频频挑挑起价格格战。
空调行业业经过多多年的发发展,出出现了两两个极端端:高质质高价和和低质低低价,这这样导致致空调行行业鱼龙龙混杂的的状态,,影响空空调行业业的健康康发展。。
在策略的的选择上上奥克斯斯坚持走走差异化化的道路路,走出出了一条条优质平平价的““民”牌牌路线。。正是基基于此,,奥克斯斯空调在在竞争日日益白热热化的今今天,一一手谱写写了一桩桩桩令人人惊叹的的奇迹


1994年03月,与与美国奥奥克斯电电器公司司合作,,成立宁宁波奥克克斯电器器厂,生生产民用用空调。。
1997年02月,奥奥克斯空空调一次次性通过过ISO9002质量量体系认认证。
1999年11月,奥奥克斯空空调被评评为“中中国建设设部住宅宅建设推推荐产品品”。
2000年10月,奥奥克斯空空调通过过欧洲CE、德德国TüüV认证证,获得得了产品品出口欧欧洲的通通行证。。
2001年02月,获获得国家家质量监监督检验验总局评评定的免免检产品品和国家家经贸委委评定的的节能产产品殊荣荣。
以此为契契机,奥奥克斯在在京发起起以“免免检是爹爹,平价价是娘””为主题题的“降降价联盟盟”。
2002年02月,奥奥克斯空空调获取取香港S-MARK标标志和中中国环境境标志产产品认证证委员会会签发的的“中国国绿
色环保标标志认证证证书””。
2002年04月,在在业内首首家公布布《空调调制造成成本白皮皮书》,,在同业业中引起起轩然大大波。
2002年05月,奥奥克斯空空调通过过国家强强制性““CCC”认证证。
2002年08月,奥奥克斯空空调年度度销量达达到157万套套,位居居同行前前四强。。
2002年11月,强强势启动动3558战略略工程,,提出空空调销量量目标为为3年内内500万台,,5年内内700万台。。
2003年04月,发发布《中中国空调调技术白白皮书》》,提出出“冷、、静、强强、省””是优优质空调调的“新新标准””。
2003年07月,中中国机械械工业企企业管理理协会排排定2003年年中国机机械500强,,奥克斯斯位列第第29位位。
2003年08月,奥奥克斯空空调销量量突破250万万台,跻跻身行业业前三强强。
2003年08月,浙江江省重点培育育的27家百百亿企业排名名,奥克斯名名列前九,在在宁波民企中中居第二。


案例开篇———一切皆因价价格起
案例开篇———一切皆因价价格起
综观奥克斯空空调的发展历历程我们不难难看出:奥克克斯空调之所所以能取得巨巨大的发展,,最大的贡献献莫过于其钟钟爱的价格利利刃。
价格战的发动动是企业综合合能力的体现现,是综合分分析企业成本本、公司目标标、竞争对手手定价和消费费者行为的条条件下所制定定的策略,只只有当几大部部分成熟时,,价格战的发发动才有可能能取得预期的的效果。在空空调行业的竞竞争中实力本本不太强奥克克斯不断举起起价格大旗以以对抗强有力力的竞争对手手如美的、格格力、海尔、、LG等。我我们不禁要问问:奥克斯发发动空调价格格战的优势在在哪里?未来来的日子里,,奥克斯是否否还应该这样样走下去?


案例介绍框架架
案例开篇———一切皆因价价格起
奥克斯集团简简介
中国空调行业业的状况
奥克斯的成本本控制
奥克斯价格战战的营销策划划
奥克斯空调价价格策略的影影响
问题


奥克斯集团简简介
奥克斯集团经经过13年的的历程,取得得了跨越1000倍的发发展,成为我我国电力行业业和家电行业业具有较强竞竞争力和广阔阔发展前景的的大型企业集集团。今天,,奥克斯已成成为拥有总资资产35亿元元,员工10000余名名的现代股份份制企业集团团,是国家重重点火炬高新新技术企业,,并设立了国国家博士后工工作站。
以三星奥克斯斯智能工业城城为制造基地地,奥克斯集集团的年产能能,已达到电电能表2500万只、空空调350万万台、变压器器320万千千伏安和手机机3000万万部(2007年),其其中电能表产产能居全球第第一,并连续续8年产销量量居全国行业业第一,市场场占有率达30%以上;;奥克斯空调调是中国空调调行业的领导导品牌之一,,2002年年度销量跃居居全国前4强强;2003年销量突破破250万台台,进入中国国空调业的前前三甲。


奥克斯集团简简介
奥克斯集团按按照可持续发发展规划,结结合企业自身身特点,提出出了新一轮发发展的三大战战略:
产业扩张战战略:将在在现有产业业的基础上上,涉足汽汽车产业、、新型材料料产业和高高科技电子子产业。
资本运作战战略:未来来三年内将将争取3家家上市公司司,其中新新上市A股股、H股各各一家,兼兼并收购上上市公司1家。
国际化战略略:未来3年内的目目标是实现现外销3亿亿美元,成成立30家家境外分公公司(办事事处),3家境外制制造基地,,引进境外外研发营销销人才50名以上。。
为了实现上上述目标,,公司每年年至少投入入10亿元元用于战略略实施,引引进国际国国内先进设设备;每年年至少投入入3000万元,用用于引进国国际国内一一流人才。。确保每年年销售增长长率不低于于50%,,利润增长长率不低于于10%


奥克斯集团团简介
在以做“民民牌”空调调战略方针针引导下,,奥克斯历历经了从无无到有、从从小到大、、从大到强强的创业历历程。在发发展的不同同阶段,相相继被授予予国家首批批免检产品品、节能产产品等荣誉誉,并先后后通过ISO9001、欧洲洲CE、德德国TüV、香港S-Mark、中国国环境标志志、CCC等认证,,逐渐树立立起了“冷冷静强省、、优质平价价”的品牌牌形象,奠奠定了其作作为空调行行业新格局局领导品牌牌的独特地地位。目前前,奥克斯斯在国内已已拥有57家市场公公司和8000余名名服务技工工,产品还还远销意大大利、南非非、俄罗斯斯、印尼、、香港等十十多个国家家和地区,,并于2003年2月在香港港成立了国国际营销中中心。
奥克斯今后后的发展方方向已确定定为:通过过加大技改改投入,打打造由上游游供应链、、中游生产产链和下游游销售链完完整组成奥奥克斯空调调产业链,,力争成为为中国乃至至全球最大大的空调制制造商。


案例介绍框框架
案例开篇———一切皆皆因价格起起
奥克斯集团团简介
中国空调行行业的状况况
奥克斯的成成本控制
奥克斯价格格战的营销销策划
奥克斯空调调价格策略略的影响
问题