2023房地产销售试用期个人工作总结.docx

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2023房地产销售试用期个人工作总结篇1
试用期即将已经过去,新的挑战又在眼前。在试用期里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创建了不错了业绩。
一、在实践工作中,我又对销售有了新的体验
1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
3、举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎言。
4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作,好的团队所必需的。
二、自己也还存在一些须要改进之处
1、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学****交出自己满足的成果单。
2023房地产销售试用期个人工作总结篇2
我是一名x公司陕西商洛分公司嘉园国际城的置业顾问王娟。于201x年3月1日成为贵公司的试用员工,到今日已经有2个月。在这段时间里,我主要的工作是销售,通过熬炼,我熟识了销售的整个操作流程。在工作中,我始终严格要求自己,仔细刚好做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;销售方面不懂的问题我会虚心向同事学****请教,不断提高充溢自己,希望能尽早独当一面,为做出更大的贡献。
在这段时间里,我自认能够完全胜任工作。依据公司的规章制度,现试用期已满申请转为正式员工。
初入,我对工作没有阅历从而出现一些小差小错须要领导指正,领导都于以细心的赐予了指引。这些经验也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢大家对我工作中出现的失误给与提示和指正。
x公司团结向上的企业文化氛围,使我在较短的时间内适应了这里的工作环境,同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这2个月历练,我现在已经能够独立处理本职工作,当然我还有许多不足的地方,特殊是处理问题方面的阅历还有待提高。在团队协作实力方面也须要进一步增加,更要不断接着学****以提高自己销售业务的实力。
来到这里工作,我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界等方面得到了提升,同时还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高,同时不断得激励我在工作中前进与完善。使我明白了企业的美妙明天是要靠大家的努力去创建,信任在全体员工的共同努力下,企业的明天会更加美妙、更加辉煌。
自1998年成立起,在20xx年,公司变更为上海房产询问股份有限公司。公司起步时,业务重点在上海的浦东新区,随后顺当扩展到整个上海市,从20xx年起逐步在上海以外地区开展业务。x企业曾荣誉连续六年获得上海房地产服务最高奖金桥奖;cihaf中国房地产优秀中介代理机构的称号;连续四年蝉联中国房地产策划代理综合实力top10;20xx年中国杰出雇主。员工与企业文化发展历史,以及中国房地产服务行业的发展历史都证明,员工队伍的发展是企业发展的根本,团队的实力是影响行业竞争格局的主要因素。
20xx年起,借助在代理行业积累的丰富项目阅历和客户关系,起先涉足商业物业运营。这项新业务以存量房地产为核心,符合中国房地产行业发展的长期趋势,也是公司分化一手房市场风险、实现稳健发展的必要。
目前,公司已经在这个领域奠定了良好的发展基础。20xx年起,公司确定单立询问业务,寻求这个领域的长远发展。
提倡这样的企业文化:主动、敬重、坦诚、共享主动:信任,困难、挫折、局限,甚至冲突都只是变得更好的起先。今日的不仅凭借高水准的专业服务在业界赢得了良好的口碑,在建筑规划、市场调研、广告企划、前期策划、房产销售、售后服务等诸多领域也形成自己特有的风格。
我很喜爱这份工作,虽然我以前也参与过销售工作,但是在这2个月来我学到了许多、同时也感悟了许多;看到快速发展,我深深地感到傲慢和骄傲。也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作去实现自己的奋斗目标,以体现自己的人生价值,并和一起成长。
在今后的工作和学****中,我会进一步更加严格要求自己,虚心向其他领导、同事学****我信任靠着自己高度的自信念和责任心,肯定能够为公司的发展尽自己的一份微薄之力。我更深信今日我以公司而骄傲,明天公司以我而傲慢。
在此,我提出转正申请,恳请各位领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作,为创建价值,和一起展望美妙的将来!
2023房地产销售试用期个人工作总结篇3
我是X销售部的置业顾问X,于20X年x月加入X项目部,在部门领导和同事们的帮助下,业务上日渐成熟。在公司领导的带领下,我更加严格要求自己,不断的学****不断的发觉问题,解决问题,并能过做到不断完善自我,使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作,成为X销售精英的一份子,不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同,更是在20X年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结:
一、工作方面
我于20X年x月底起先担当销售组长一职,在担当组长职务的这段时间,不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下,主动协作部门领导对组员进行培训和鼓舞,更是带领组员们“走出去”,进行了巡展以及参与房展会,变更了传统的营销模式,让一线销售更快的适应当前的市场。
我们组成员大部分都是男生,为了增加团队的凝合力,利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛,让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的主动意义在于:
1、通过实践体现团队的实力。
2、熬炼战略、战术性思索。
3、放松身心,缓解工作的压力。
4、让同事之间培育了"战友"般的友情,并能够多面的了解自己的同事。
5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心,磨炼意志,建立全局观意识。
6、激发参与者的责任感、自信念、独立实力,领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变实力。
7、强化换位思索、主动补位的意识,使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。
8、增加团队人员的有效沟通,形成主动协调的组织氛围;树立相互协作,相互支持的团队精神和意识。
二、个人对企业文化的认知
X企业文化中企业价值观是“X”,企业价值观四句话,十六个字,言简意赅,深邃,外延广袤,是我们集团的灵魂和准则,有效地规范了员工的看法和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据X的价值观去工作,那么我们的企业在激烈的市场竞争中,必定能够朝气蓬勃,蒸蒸而上,成为充溢朝气、活力和希望的企业。
总之,在这三个月试用期工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的,X公司给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的发展全力以赴。
2023房地产销售试用期个人工作总结篇4
20__年月日,是我加入公司市场部的纪念日,也是我试用期起先的日子。经过三个月的学****与工作,我对自己的工作仔细思索并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并赐予同意我的转正申请。
一、工作成果与收获
首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入公司,并对我全方面的培训,赐予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息,并得以提高。当我进入的第一天起先,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的驾驭。
1、仔细学****公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我公司有了更深刻和完整的相识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学****扎根发展、努力发挥的信念,信任随着公司的发展,自己也肯定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间,我努力学****公司整体状况及(产品)系统学问,娴熟驾驭了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况,能系统明白将整个(产品)系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学****过程中,深挖掘我公司与别的公司的区分与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈担