卓越·麓山别墅2019年度推广思考89p.ppt

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一、是利用自身绝版资源优势建立绝对权威的高端形象(市场占位);
二、是引领新的趋势和观念,在“级别”之上找出“区别”做诉求(竞争区隔)。
有级别+有区别
足以形成“偏好”
2019年,一纸禁墅令,别墅用地不再批
我们成了千年岳麓山上的孤品别墅
再也没有人能在岳麓山上建别墅
千年麓山之最后保留地
我们最大的价值点,毫无疑问,就是岳麓山。
这是我们清晰的灵魂主线
到明年,或者说到这个项目卖到最后,
我们都要坚持这条主线,绝不能丢。
级别无疑有了,
梳理二期61栋独栋别墅价值,沉淀出差异化识别进行诉求,迫在眉睫……
看别墅客群
在长沙发现的两个有趣现象:
有钱人特别多。不光暴发户拆迁户多,还有很多知名企业家。
好车特别多。兰博基尼、路虎等好车随处可见,奔驰宝马更是遍地都是。
但必须承认,
长沙目前大多数消费“别墅”的人群只是财力到了,但掌控力并没到。对于身份,他们更多的还处于“证明”阶段,地位的高低更多取决于圈层的看法及评价。
我们在思考,二期独栋要想真正成为“”,更关键的是给到目标消费者一个“地位尊贵”的身份证明:一个说法,让他人认同你是最NB的人。
市场前景的不明朗让这种“身份的焦虑”更加严重,
他们不能再以挥霍并不那么显赫的财富来标榜自己,
信心不足让“趋利心态”更加严重,
我们要做的是建立信心,给足面子,
要让目标消费群能无比骄傲的说:我在麓山别墅买了独栋!
怎样的标签,
才能建立“身份区隔”?