西湖龙井绿茶促销活动.ppt

市营第20组
组长:周永扬
组员:郑燕云麦晓宇
莫荃朋钟柄杰
利文鹏丁耀阳
林娟
西湖龙井绿茶
1、市场情况分析
茶叶对于一般消费者来说,它同烟酒类似,是一种嗜好品,人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度。茶叶作为一种饮料,与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用。
中国茶叶市场产品多样化,茶产品差异化显著
一、市场调研分析

名称
茶类
竞争者特征
碧螺春
绿茶
内质香气新鲜,叶底嫩绿匀整,清淡绿色
铁观音
绿茶
色泽砂绿,光润,绿蒂,具有天然兰花香,汤色清澈金黄,味醇厚甜美
祁门红茶
红茶
味道浓厚,强烈醇和、鲜爽
普洱
红茶
味道浓厚,新鲜滑口

调查结果显示:
年轻人和中年人较喜欢绿茶
中老年人较喜欢红茶
购买人口的特征:主消费人群是50岁以下,其中25到35为重要的消费人群。
购买人口的背景:大多数是有相当文化,大多处于事业的上升期,有一定经济基础的白领和小资层。
消费者的购买特征:消费者在购买产品时,会想到提神,消除疲劳,降脂消化,轻松等。
SWOT分析
Strengths
1、原生、自然、健康;2、绿茶集群效应凸显;3、有广泛的群众基础
4、政府的政策导向
Weaknesses
1、无拳头产品品牌,区域文化支撑不够;
2、产业链协调不够,价值链增值不强;
3、茶企各自为政现象普通,资源整合度低,自创品牌几乎为零。
Opportunities
1、国家对特色农业支持力度日益加大。 。Threat
.
1、.国家对茶产业在种植,加工,流通等流域里众多的刚性标准规定与茶产业链发展薄弱存在很大的不协调性。 。省外其它品牌绿茶的威胁。
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2. 品牌个性:形美、色翠、香郁、味甘、送礼佳品
3. 产品/竞争架构:具有较高的保健价值,常饮有名目,利尿,降脂
抗癌和防止衰老等症状的其他品牌绿茶、红茶和茶类饮料。
二、品牌定位
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5、重要支持:
1、市场潜量大,绿茶比重高。
2、行销渠道、团对为新品发展提供好条件。
4、消费者利益点
:纯天然,
健康
2. 感性利益点:送礼佳品
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对于年轻人和中年人来讲,西湖龙井绿茶给你带来健康好心情,更是一份送礼佳品!
三、广告目标
将龙井绿茶是健康
绿茶这一概念深入
到广大消费者群众
心中。
扩大龙井绿茶在
市场的占有率。
提高龙井绿茶的
购买率。
扩大龙井绿茶
的品牌形象,
提高品牌的忠
诚度。