销售感觉描绘语言影像.pdf

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销售感觉:.
这个牛排好吃吗?想吃吗?:.
这个正在烧烤的牛排
还发着“嗞嗞”的声音:.
如果你是客户,如果你是客户,
哪个更能赢得你青睐?哪个更能赢得你青睐?:.
目录
1什么是“语言影像”•√
2如何来描绘“语言影像”
3操作步骤:.
语言影像
什么是语言影像什么是语言影像
推销产品一定要让顾客
看到、听到、尝到、闻到、感觉到
——这便是具体化的销售:.
你现在要促销某个假日度假中心你现在要促销某个假日度假中心
时,你可以从五种感觉来介时,你可以从五种感觉来介
绍:绍:
视觉——“你可以看到一望无际的大海,海天相
接……”
听觉——“你可以听到海浪冲击的声音,还有海鸥的叫
声”
嗅觉——“你可以闻到松树或刚刚收割的稻杆香气。
味觉——“你可以去逛逛那里的乡村商店,拿起那里的
草毒,尝一粒——那酸酸、甜甜、花蜜般的味道。”
触觉——“你取来一支独木舟的划桨,那木头十分平
滑,而且手握起来十分舒服,让你觉得充满活力。”:.
目录
1什么是“语言影像”
2如何来描绘“语言影像”•√
3操作步骤:.
如何来描绘语言影像如何来描绘语言影像
先想好你的产品对这位顾客有什么“运用功能”?也就
是说这位顾客会用这项产品做什么?这位顾客想要从产
品中得到什么?简单地说就是用了有什么好处?
这位顾客使用产品时的情景怎么样?会得到什么好处?
会如何享受它带来的效果?先在你自己的心底描绘出这
个情景,然后再化为文字。:.
注意事项:注意事项:
要尽可能将顾客模糊的幻想变得具体化
你得用心灵的眼睛“看见”,然后再把看见的情景
讲出来——这便是“语言影像”。:.
练****br/>如何描述“幸福的感觉”?:.
进阶练****br/>用“语言影像”的方式来讲保险的五大需求:.
目录
1什么是“语言影像”
2如何来描绘“语言影像”
3•√
操作步骤:.
操作步骤
视觉—看得到
身边的风险是客观存在的。
听觉—听得到
风险来临的时候人们的求助
求人不如求己
嗅觉—闻得到
风险发生时身边朋友的呼吸声,对家庭、个人的危害
离去的人已经一无所知,:.
操作步骤
味觉-尝得到
苦尽甘来的甜蜜—幸福的感觉
触觉—感受得到
幸福的感觉有三种:
1、面对未来已安排的安心、心无旁骛
2、面对健康问题时已做好的充分准备所以不会害怕和担心
3、面对年迈时候的自给自足:.
重要认知
永远让自己主动
销售的是一种感觉
销售的最高境界是不买不行、非买不
可、马上要买:.
结语
唤起顾客的美好感觉
用具体化的语言勾起顾客的购买欲望