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给在直销路上困惑朋友的信
俊山:
看完你的贴子,能感到你的困惑。
首先我要恭喜你,因为你在思考自己的人生,有句话说得很好,当一个人开始认真思考和规划自己的人生的时候是他真正成熟的表现。
人生是什么呢?我认为人生就是由无数个选择和选择后带来的结果构成的。要知道没有人有义务和责任对你的未来负责,能为你做出决定的只有你自己。人们的看法对你而言都只是一个建议,决定权在你自己的手中。所以我想你首先要解决的是想得更清楚,你这一生到底要什么?这是最核心的问题,然后再去思考用什么方式实现。
直销是什么呢?就是一个生意机会。很多人把他过于的神话,误导人们感觉好像没有了直销公司他就没法生活了,这本身就是一个极大的误区和陷阱。当然直销是一个非常好的商业模式,因为他为很多平凡的,没有资本,项目,能力和关系的人提供了一个实现梦想的可能性,对大多数人来说,这是一个最好的个人事业机会。但,你要明白,这是一个商业社会,没有白吃的午餐,再好的直销公司无论他的制度,产品,文化是多么卓越,也不能保证你的成功,因为他就是一个供应商,而你不是直销公司的人,你是经销商,你要考虑的是你的团队能否长续,稳定的发展,从而得到不在职收入,实现你和你团队成员的梦想。一个人走到死胡洞不可怕,可怕的是你带这一群人走了进去。在这里我不能深入的分析各家公司的优势——那是直销研究者做的事情——而且一个直销商来分析其他公司是有失公正的。我只谈谈自己的体会,希望对你有帮助。我认为,只要是正当的,好的直销公司都可以做到成功。但直销公司只是你的一个实现和完成第一桶金的平台,如果你有更大的梦想,你要通过直销走到更高的层面。
从你的文中可以看出,你曾经在直销公司奋斗过,但没有得到你想要的结果,现在你要认真的去思考为什么?是公司的问题?如果是,为什么有人做到了?是自己的问题?我相信你当时是很努力的。那到底是什么原因呢?我在很多地方都提到,在直销里人们会遇到2个误区,一、不知道下一步怎么走; 二、业绩稳不住。事实上,大多数做直销的人以前从来没有在直销里成功过,也没有运做传统生意成功的经验,正如罗伯特清崎所说:“最大的风险是你不知道风险在哪里?”所以,你的指导老师和团队能不能给你指明道路,是否可以有效为你解决实际运做的问题——决不是一天只告诉你做3S,坚持,调整心态给你看所谓遥远的成功者的故事——因为直销最难的不是业务本身,而是业务以外的东西,经济的问题,情感的问题,家庭、夫妻关系,孩子的问题等等,你的成就是由你解决的问题决定的,你首先要解决自己的问题,然后学会怎样解决问题,再在去帮更多的