2023年市场活动策划方案.docx

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第一篇:市场活动策划方案
Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板
(一)活动背景:若是社区活动,需进行社区分析
活动目的:
活动详情:
1、活动对象:活动针对的目标群体是什么
2、活动主题:此次活动的主要中心内容是什么
3、活动方式:此次活动的方式是合作还是个体操作,活动的形式是以什么方式呈现
4、活动时间及地点:
5、宣扬支配:活动开展前的广告宣扬及形式
6、物资准备:活动中需要什么物品
活动流程:活动分工:效果预算和目标:费用预算:意外防范:
〔二〕以促销方案为例
一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。
三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和支配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗〞,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动〞堪称经典,把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头〞来卖自已的“狗肉〞?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告协作方式:一个胜利的促销活动,需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。------------------
七、前期准备:前期准备分三块,1、人员支配
2、物资准备
3、试验方案
在人员支配方面要“人人有事做,事事有人管〞,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场限制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场限制主要是把各个环节支配清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的限制。
九、后期持续
后期持续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B支配〞以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才觉察这个支配公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估:意料这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,留神求证,进行分析比较和优化组合,以实现最正确效益。
有了一份有劝服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完备的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果
其次篇:市场活动策划
市场活动策划方案在这个残酷的竞争时代,想分得一杯羹,抢占更多的市场,必需活动,联盟活动,夜宴活动,砍价活动,店面团购等等,今年6月的下旬,奥盟三维吊顶接着奋战,活动即将拉开序幕,看这个夏天奥盟吊顶如何爆击市场。
宁波奥盟三维吊顶冰爽一夏
时间:——
地址:中兴路300号
套餐:一厨一卫8平方,包含照明,换气,取暖,各一台。
服务:包设计,包安装,包辅材。
除此之外宁波奥盟专卖店店面团购活动中携多款产品与顾客见面,特别是最新产品超导,其冬暖夏凉,一经推出就受到许多顾客的青睐。
聊城奥盟三维吊顶夜宴
时间:
地点:顺屹家居
奥盟三维吊顶为聊城业主燥热的夏季装修,带来夏季的凉快。
盐城奥盟三维吊顶
时间:
地点:水城度假酒店
活动当天不仅有奥盟三维吊顶还有地板,橱柜,卫浴,墙纸,瓷砖等建材品牌,奥盟三维吊顶更是拿出出厂价格让利给宽阔的盐城客户,工厂大区亲临现场签售,精彩不容错过。永康奥盟三维吊顶
时间:
活动当天有套餐,特价以及新品展示,另外还有惊喜礼品等你来拿,机会不要错过。还在等什么。
这个夏天活动多多,奥盟三维吊顶大礼多多,奥盟三位吊顶,完备你的家居生活。东台奥盟三维吊顶,江阴奥盟三维吊顶等店面更有精彩活动,敬请期盼!
第三篇:市场活动策划

活动目的:树立品牌形象,突出惟楚競才学优的市场优势,收集意向客户名单,提高上门量
时间:2023年10月26日星期六
地点:〔〕
策划人:李涛
针对对象:小区业主、小学~中学的小伙伴及家长
营销方式:
,留下参奖人姓名及相关信息。设立以下奖项:
一等奖2个:1课时VIP课堂+学科测评分析+相关年级学****资料二等奖20个:学科测评分析+相关年级学****资料
三等奖200个:小记事本+相关年级学****资料
〔小升初宝典、初上升宝典、名校试卷、错题报、记忆口决〕

〔注:通过抽奖,赠送资料获得学生姓名及家长联系方式〕
活动流程:8:30-9:30设点,准备好活动抽奖道具及相关资料
9:00-17:00活动绽开,资料发放,询问进行,留取有效名单17:00-18:00电影设施到场,设点,拉开幕布
18:00-20:00电影放送〔小孩不哭〕
所需资源:棚布
1、摆台
3、X展架
2、凳子
3、抽奖箱1~2个、横幅
1、书籍〔红宝书
25、蓝宝书25〕、试卷〔测评卷
10、错题报50、记忆口决50、名校试卷10〕、登记表
1、笔
3、名片、电影播放器材
人员配置:询问师3名+市场人员2名
、选址落实:李涛负责
、横幅、宣扬单、电影设施落实:李涛负责
、书籍与相关资料准备:询问师负责
:唐主任
:李涛负责
:全部参与员工〔任何人不得提前离开〕
活动预算:场地费+公关费用:260元,其它费用140元
合计:400元
后期统计:效果总结,名单整理,反馈
第四篇:市场活动策划
如何让你的市场活动更胜利
发布时间:2023-12-1416:57:24作者:罗天成2023年4月15日,由“RunToView市场部同行〞沙龙推出的市场活动策划、执行及评估阅历沟通网上沟通邀请到了市场管理专家老黑为嘉宾。沙龙每周三晚上20:15定期开展一小时的市场人主题沟通,本次市场网上沟通精彩点包括:主题划分、活动主题拟定内涵和技巧、活动执行掌控要点、活动如何评估……诸多心得,我们一起来共享。
一、市场活动主题策划选择
场活动包含了交易过程的有形和无形的商业形态。因此,我们在做市场活动的时候,应当清楚地划分这是一次什么性质的活动。明确活动的性质和目的,是做事的重要且必需的前提条件。
如今,我们把一般企业的市场活动会分为4类:A、促销活动〔打折、买赠、捆绑、联合促销等〕;B、品牌公关〔展会、公益、捐赠、慈善等〕;C、发布会〔新品上市发布会、危机公关等对外发布会〕;D、招商活动〔渠道招商会议、政府竞标活动、供应商招标活动〕。这四类活动中,品牌公关和发布会在高端领域常见,促销活动和招商一般是在传统领域。
在明确了活动的类别后,我们要一个清晰的活动主题定义。为什么要定义活动主题呢?对外打仗,需要有一个很好的名义。挟天子以令诸侯,就是以很好的名义去做。做一个事情,都需要有一个好的借口。比方谈挚友,接近女孩子,借口“你和我的一挚友长得很像〞等等。
我们可以从四个方面来理解:
1、吸引目标对象留意。只有关注,才有以后的了解。犹如一个美女为了追一个帅哥,先要把自己装扮得飘飘亮亮,然后才能吸引帅哥目光。