2023年房产销售季度工作总结（精选合集）.docx

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第一篇:2023房产销售季度工作总结
房地产销售水平的凹凸对项目的成败起到至关重要的作用,并影响到房地产企业整体的进展。以下是我为大家细心整理的房产销售季度工作总结范文,欢迎大家阅读,供您参考。
2023房产销售季度工作总结范文(一)
(一)季度策划方面
(一)推广渠道及效能:
前期主要接受报广为主、电视、电台为辅的推广手段(三个公关活动:开盘资源业主酒会、凯旋夜、中秋追月),以概念稿为主题打开市场,如今从概念稿逐步过渡为实际价值点为主,通过开盘前后的客流量可以说明前一阶段的推广策略还是到达了目的。但缺陷也比较明显,渠道过于狭窄,针对性不强,公关活动的影响面有限,对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学性,无法为楼盘带来更多的有效资源,的当然也存在客观条件刚好间尚未成熟所约制。建议下阶段:细化效能监测,科学分析顾客购置因素及市场因素;拓宽宣扬渠道,避开报广单一、费高、效率低的缺点,增加相应合适的杂志、其它媒介;公关活动需要加强影响面及力度。
(二)季度现场包装:
从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期,合富比较不留意现场气氛的渲染协调性,接受开盘仍运用奥美设计,后由我部重新设置现场包装,逐步建立楼盘应有的档次及增加顾客对楼盘的切身感受。后期由于两部门互相增加不同元素存在室内气氛不一样的地方。建议:统一现场布置,使现场气氛更能渲染顾客的心情及刺激其购置的心理。
(三)现场管理
目前无论在开盘前期,还是目前,销售人员在纪律上及对月度推广策略上都缺乏应有的认知及主动性。只能说明该部策划人员与销售一线人员的沟通严峻缺乏,现场销售管理人员的管理不力有关。
(四)季度广告策略
开盘前期的广告的策略主要由杰出广告负责,其通过概念渲染楼盘的人文气氛及籍此打破市场,此目的在前一阶段是达致了,但后期九易跟进广告就缺乏系统性及持续性,对项目的理解程度比较缺乏,对销售阶段的相识及把握都存在较为严峻的失误,以致广告屡次不能符合销售的需要。
从客流数据分析,从8月份至今始终呈现削减的趋势,客户对本项目的形象概念广告敏感度下降。需要实际卖点(园林、现楼等)对形象落地进行强力支撑。
建议:下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。以时间段(季度、年度)制定广告策略。
(五)季度整体策略
缺乏可持续及应变的策略思路,对销售的把握缺乏,对时间节点、事务没有意料实力及加应变力。
(六)季度费用限制
未能系统限制费用,没有每月制定建立在相应的销售目标基础上的费用预算,常常为了投放而投放,费用严峻超标。
二、季度销售方面
(一)季度销售管理
1、销售接客轮换制度未能严格执行,具有随便性。
2、样板房管理没有到位,样板房兼职人员管理存在缺乏。
3、销售物料管理未能有效进行,销售资料、物料随便派发。
4、销售流程管理问题,未能与营销组、客服有效沟通协调,出现多次后补文件流程。
(二)季度人员架构
销售分3组,由客户经理带着,下配资深置业顾问、销售人员及兼职,出现拣客现象,资深置业顾问让兼职带客。
(三)人员培训
通过2次销售考核笔试,销售人员及格率极低,第2次缺乏30%。特别是“市场类〞、“交楼标准类〞、“合同付款类〞、“面积填充类〞四项合格率严峻偏低。证明销售虽然具有丰富从业阅历,但对本项目没有深化探讨甚至基本了解,市场上的竞争力必定是无谓降低。
三、协作、跟进问题
1、经常后补合同流程(大马车数码摄影、庆辉公司、绿意园林公司)。
2、制作没有专人认真跟进落实(外墙喷画、楼书、折页、雨伞)。
3、没有获得预算的项目企图蒙混过关。
4、每天文件递交时间严峻不准时。
2023房产销售季度工作总结范文(二)
截止到到9月30号,20xx年第三季度已经过去,经过xx团队召开店长会议,总结一个季度的得失,为打好最终一个季度的胜仗和实现全年任务的完胜起到至关重要的作用。现把xx团队第三季度的工作总结向各位领导及各位同事做一下汇报,盼望大家多提宝贵看法。
首先,向各位领导及同事汇报一下相关数据。截止到9月x日,xx品牌郑州区第三季度实现销售2404905万元,前三季度完成销售7381577万元,%。其中,xx第三季度完成908213元,去年同期完成736643元,%;xx第三季度完成574343元,去年同期完成368665元,%;xx第三季度完成485216元,去年同期完成350784元,%;xx第三季度完成333950元,去年同期完成605943元,%;xx商厦第三季度完成263383元,去年同期完成195985元,%。
xx团队从8月份起先整合地级市场,自从整合之后,实现资源共享,销售业绩不断增长,信阳西亚和美8月份销售80000元;9月份销售121175元,与去年同期完成73151元,%;洛阳8月份销售41238元;9月份143539元,与去年同期完成94260元;%;许昌8月份销售6636元;9月份销售13255元,与去年同期完成13096元,%;能取得上述业绩,离不开xx团队的全部员工的辛勤付出。忠于职守、纪律严明是保证团队凝合力的基础。
第一,本季度,xx团队核心员工的保存率为100%,对于店长的考核,除了严格依据公司考核标准执行外,全体店长及核心员工学****绩效管理方法,从八月份起先将核心员工的保存率作为考核店长工作过程的重要指标,这就使得店长主动去关心员工实现销售业绩,避开出现员工单打独斗的局面,使得店长和员工能够团结一样去实现目标。以后核心员工保存率和单店目标管理仍是本团队店长考核的重点,确实让店长把专柜当做事业来做。
其次,重视员工培训,除了销售技巧上的培训之外,团队更重视心态培育和思想教化,除了主动参加人事部组织的各项培训外,团队内部培训也在自主进行,还邀请人事部经理单独为团队新人进行思想教化,这也是团队打造凝合力的前提。再次,在xx团队内部推行互帮互教销售模式,销售实力强的员工充当教练的角色,深化业绩不稳定的专柜进行帮助指导,业绩不稳定的专柜人员可以调入业绩气氛较好的专柜进行学****使得业绩不稳定的专柜也在逐步走向稳定,xx团队将这个模式接着坚持和推行。最终,充分利用人事部给的销售工具和人事工具,正确运用各项考核结果,查找缺乏,团队内部进行纵向比较,公司内部进行横向比较,找出目标,给出压力。
取得成果的同时应当看到如今的存在的缺乏。过程限制做的不是很好,第一,活动缺少规划。以后活动首先由团队会议形成活动支配,经探讨验证、落实责任人、依据步骤进行实施、过程限制、结果反馈的模式进行推广;其次要多做活动,但是要限制折扣。其次,管理工具运用不够娴熟,总结支配管理不是很到位,下一步请人事部对员工进行工具运用的培训。
第三季度,团队人员遵守公司和商场各项规章制度,无违章乱纪的事情出现,这一点应当保持,加强员工平安和责任教化。第三季度货品流转良好,货品的存销比良性。
第三季度,关心人事部共组织学问技能考核两次,陈设考核两次,考核结果已经在开会时向各个店长做了分析。
第三季度,关心人事部做新员工培训两次,内部制度培训一次,培训后期进行跟进落实。
第三季度,主动关心协作各部门工作,请信息部关心团队eRP教化工作,现专柜人员系统操作基本到位。
下季度的工作重点是:利用培训稳队伍,落实活动抓销售,梯队建设促进展,实现全年大进展。
利用培训稳队伍,除了进行学问、技能、技巧培训之外,请人事部关心进行人员思想教化工作,形成统一的价值观和目标,才能打造成凝合力和执行力都很强的团队。
落实活动抓销售。支配、落实、反馈总结每一场活动,以销售为重中之重的目标。
梯队建设促进展。关心人事部做好其次批店长助理候选及培训工作,争取实现店店有店助的目标。
实现全年大进展。完成团队年度目标,实现20xx年公司进展奉献力气。
2023房产销售季度工作总结范文(三)
不知不觉中,20xx已接近尾声,加入xx房地产进展有限公司已大半年时间,这短短的大半年学****工作中,我懂得了很多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年,越是在这样困难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务实力,更让自己的人生阅历了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通〞的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,如今已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几方面总结。
一、学****方面
学****永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的学问不是很了解,甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学****明白了置业顾问的真正以及职责,并且深深的宠爱上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候,我们起先了半个月的系统培训,起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越清静,更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和关心下,我渐渐懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线,感受最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。
三、专业学问和技巧
在培训专业学问和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类学问,如建筑学问,所以觉的特殊乏味,每天都会不停的背诵,互相演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到如今的得心应手,都充分证明白这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,如今回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的关心关切是休戚相关的,这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学****一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。
四、微小环节确定成败
从接客户的第一个电话起,全部的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于微小环节。看似简洁的工作,其实更需要细心和耐性,在整个工作当中,不管是主管强调还是供应各类资料,总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中,两位专案也给了我很多建议和关心,刚好的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能接受迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
五、展望将来
20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中,我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝〞,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我特别满足,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成果与进步,但离领导的要求尚有确定的差距。
六、缺点和缺乏