销售实习日记模板7篇.docx

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下面是我整理的销售实****日记模板7篇,供大家参阅。
销售实****日记模板1
今日我主要了解到VEROMODA店的员工薪酬制度,以及员工上班时间的支配。
每个店面每月都会有肯定的销售额限制。完成店面销售额,即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会依据季节的不同,以往销量的不同,以及市场状况而制定不同的销售额。店长不做销售,其工资计算依据是依据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的,即基本工资+销售完成额对应奖金。比如,如完成100%甚至更多的销售额,其工资可拿2500+20xx奖金,若完成一半销售额,在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成肯定的销售额,其基本工资只有700,其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长依据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资,也是和销售量挂钩的,即基本工资+销售奖金,只不过其奖金的计算是和店长一样,按总销量的等级划分的。实****生的工资,不和销售额挂钩,其按小时计算,一个小时7元钱,多做多得。一般只允许每天做8个小时,除非周五、周六、周日人流量比较大,会加班,可多做几个小时。
工作时间支配。上班分为早班、中班、晚班三个时段服装店销售实****日记服装店销售实****日记。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30--5:30,中班11:00--21:00,晚班1:30--9:30。导购一半分为两批,每批四人,轮番上早晚班,每批都会有一个负责人带队,负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮番选取。实****生每天早上有一个男生上早班,负责卫生打扫。其余上晚班,有时候依据状况会支配中班,但一般很少。
销售实****日记模板2
在实****的这些日子,不得不谈到陆经理。陆经理每天早上都会到我们一楼大厅巡察我们的工作,鼓舞我们的士气,他总是给人一种谦和的感觉。我想这样的处事风格,使得他能很好地和人打交道,协调好各种不同职位上的人的关系,让最适合的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处,了解他们的特点,进行适当的调配,让人力资源发挥最大的效率。另外和他的沟通中发觉他对公司原则毫不退让的坚持,他的措辞可以相当地无懈可击和圆满,没有任何窜空子的余地,好像外交官的风范,他对公司立场和利益的坚决捍卫以及在细微环节上的敏捷、人性化的处理,可见其素养之高,真让人深深钦佩!每次鼓舞士气时,他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话,在实****中,每天开晨会,对客户做电话营销及回访,账户清理,做创业板开户,前台支持……最终体会到现实中日常工作的单调和枯燥。其实,真实的工作就是这样,没有每天所谓的“簇新”。比如,公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上,围着一圈又一圈,只是每天旅客不同罢了;商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装,说着同样的话,一年又一年;***客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题,只是声音不同罢了……“但是你可以在其中找到乐趣,摸索做得更好玩,更有效率的、更好的方法”
销售实****日记模板3
2月31日星期四晴
今日第一天正式上岗了,起先做店面销售中的柜台销售。我们被安排到各个店面去。第一天上班我很赶早,是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺,共有10名员工,2名客服和7名销售人员和一名店长,而且只有2名男生,其余的都是女生,第一天上班,主要是大家相互熟识熟识。上班10打算,店长首先检查我们的考勤,随后是装扮(销售人员对形象要求很高),最终会给我们几个新来的实****生,讲讲店规和上班的一些要求。完了之后。就给我们支配柜台号,也就是我们办公的地方。
第一就很幸运,我胜利的销售了一台富士相机,也算是一个完备的起先,给自己打打气,不过也有不足的地方,就是对产品的学问不是很熟识,这是我今后须要留意的地方。晚饭之后,回到宿舍我就起先着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书,了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学****产品的学问,了解顾客对各个品牌产品的看法,和论坛挚友相互交谈。总之,要通过各个方式进行学****填补自己的空白。
销售实****日记模板4
08月27日
专业实****是高校教化的最终一个重要环节,能使我们更平稳的从校内走向社会这个大舞台,也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实****的公司是一家房地产公司——龙湖有限责任公司,我在公司的职务是职业顾问助理。今日我的头儿(职业顾问)给我简洁的介绍了公司的状况,龙湖地产有限公司,创建于1994年,成长于重庆,发展于全国,是一家追求卓越、专注品质和细微环节的专业地产公司,集团总部设在北京,现有员工8000多人,业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子,但卖房子这玩意儿可不是一件简洁的事。由于今日是我第一次接触房产经纪类的工作,公司的负责人给我支配的任务是熟识工作环境并且给我好多的相关资料,要求我回来细致的看完,然后其次天去正式上班,就这样,我满怀信念地回到宿舍,为了其次天的工作我起先打算,打开了公司给的资料,原来有这么多东西啊,我细致看了4个小时,最终看完,但里边包括的东西实在太多,简直超出我的想象太多,即便如此我还是不畏惧,准备迎接其次天的挑战。
08月28日
这上班的第一天我准时到达工作岗位,保持着主动向上的看法。我实****内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可,我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组,公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌,包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事,也是第一天在这个公司上班,我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁,做起来可就有难度了,不但是件体力活,还是件挑战自我的技术活。因为这是销售,必需和顾客打交道,必需得劝服顾客,让顾客信任你,才会和你去售楼部,所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚,才能胜任这项工作。今日的运气特别好,才11点多我就拉了一个客户,这个客户是真的很想买房,去看房的愿望很剧烈,这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简洁了吧,远没有我想象的那么难。就这样,我得任务提前完成,一成天也就没有压力了。由于我的兴奋,一天很快就过去了,我在这个生疏的环境里,并不觉得孤独和辛苦,反而觉得欢乐和充溢。
08月29日
今日,我满怀信念的去上班。因为这是上班的其次天,我的领导给我支配了带两个客户的任务,我当时没在意,觉得两个客户没有什么,对于这个任务我还很有信念。就这样起先了今日的工作,真糟糕啊,中午十二点了,还没有一个路过的人和我搭话,我起先慌了。我心情可不怎么好了,就吃饭去,在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞,但当我再次回到岗位时,这说辞还是不管用。下午三点多,起先有压力了,而且着压力压得我快扛抗不住了,我一秒钟都不敢耽搁,一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊,一个客户都没有约到,我又是慌,、又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的实力产生了怀疑。就这样,我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候,我都做好被头儿批得打算,但我万万没有想到的是,我的头儿走到我身边,用手拍了我肩膀一下说:“小郭,不要对自己产生怀疑,这种结果很正常,也是在我意料中的,万事开头难,不要把一事看得太简洁,也不要把他看的太困难。要用平常心对待仔细的对待,你今日的表现很好,你虽然没有干脆的收获,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料,看到最终才看到一句话“给员工财宝:看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求,作为一个房地产经纪人,必需抱着一颗真诚的心,恳切的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会敬重你,把你当作挚友。”这给了我信念,也给了我动力,更让我学到了怎样才能得到客户的确定。
08月30号
经过两天的实战,今日我不敢轻视这份工作了,我提前办个小时到上班的地点,任务依旧是接待来访客户。刚上班一会儿,还很早,我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面,于是凭我的直觉,我主动上去问话:“大姐,您好,欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅”。“噢----龙湖紫都城,你们的项目在哪个位置?”“大姐,我们这儿有个区位图,您先坐这儿,我给你细致介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边,二环和三环之间。这个位置,交通特别便利,楼房前面就是曲江大道,这是一条连接二、三环的双向八车道马路,我们小区还处于双地铁口,地铁3号线从这儿经过,地铁5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利,我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套,在14年建成,到时候会有大型的超市和电影院入住,这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担忧。”我还想接着说。但她不耐烦了说:“你这小兄弟,我的方向感很差,这个位置我还没有弄清晰,行了吧,我还有事,先走了”。我还想说什么,可是来不及了。我真摸不着头脑,真是弄不清晰自己那儿出错了,我就把这个事告知我头儿,他说我太急功近利,应当每说一句话都应当让客户理解,才能往下说,并且以同等的心态,安静的心情,平和的语气接待每一位来访的客户,更重要的是要了解客户的需求,才能依据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告知我一些这种技巧,他却说,有些东西要自己经验才能领悟其中的道理,特殊销售者行业所面临的客户成千上万,不同的客户有不同的需求,也会提出不同的问题,你渐渐来吧,这些都没什么说的,四两个字——坚持、领悟。啊呀,销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊,干了一天的活,学到四个字。
09月3号
初入社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,许多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如公司里的一些同事,他很留意对自己客户资料的保密,以防被别人抢去自己的业绩,这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异,在一个项目中,他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作具体的登记,以便后期回访。今日我们组的一个同事不留意翻了另一个同事的客户资料记录册,结果被发觉,就说那个同事偷他的资料,最终弄得俩人闹起来。在这个信息时代,有信息就意味着业绩,虽然公司一再强调团队合作、共同学****是坚持团队精神的必定要求,也是我们的最佳的选择,但事实是这样吗,不见的,每个人都有自己的私欲。今日让我领悟到了人的本性,人都是自私的,现实的社会和学校简直就是两个极端的世界,这让我感到担心啦。
09月05号
经过这几天的实战和学****我领悟到了很多的东西,包括销售的技巧,也包括人世间温情和淡漠。今日,我们被分到李家村万达广场的外展点,上了早上的班,营销总监给我们打来电话,说这几天我们组的业绩很好,十天都不到就成交了2套房,给我们放半天假,请我们一起去吃个饭,放松一下心情,顺便开个会,作个总结。我们晚上吃过饭,总监各给我们开会。他已起先就对我们的工作确定,你们这几天做得合精彩,最终他还强调了,不得因接访中的看法不当激化一个冲突,不得因工作环节失误产生一个冲突。严格要求自己,工作期间无特别状况不得请假,不得擅自离开岗位,不得进行消遣活动。下班前将当天的客户信息整理好,交给分管业务负责人,这项工作是单调乏味的,但也最有挑战性的。可能你们体会还不深,营销特殊能熬炼人,因为你们每天要面对形形色色的人,在这过程中,最能提高你们与人沟通的实力,你们要好好地把握。可能你们不知道,我现在是营销总监,在12年前,我也是和你们一样,也是从你们现在干得工作起先的。你们不管事为了公司也好,还是为了你们的将来也还,必需仔细做好自己的工作。真的,我感觉这几天好充溢,每天都有新的收获。
09月09号
又是好几天没有写日记了,因为这几天回来都很晚,也很累。“在高校里学的不是学问,而是一种叫做自学的实力”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。计算机操作以外,课本上学的理论学问用到的还很少,比如说市场营销学这门课程,按道理说我现在做的就是营销,这门课学的东西应当用的上,但事实是用不上。从昨天起先,我得头儿又给我一项工作,就是把我们这个组接待的客户做个统计,就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感爱好、以及来看房的人它们现在主要集中在什么位置等等。我现在利用下班时间担当这项工作,每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访,看他们是不是准备买我们的房。这几天我还有点疲了,晚上回来就想躺床上,但一想到明天还有任务,还得去面对明天,有起先作总结。实****就是不断的积累阅历,无论这个阅历有多小或者多大,只要你专心的去经营它,总有一天会有用到的时候,现在我就信念满满的把交给我的任务美丽的完成了。我信任接下来的时间我会学到更多,只要我努力把握每一个细微环节,做个有心人,不断的提高自己,就能拥有更精彩更充溢的实****生活。