电脑销售的实习报告汇编十篇范文.docx

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在不断进步的时代,报告的使用频率呈回升趋势,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。则报告应该怎么写才适宜呢?下列是小编帮大家整理的电脑销售的实****报告10篇,欢迎大家分享。
电脑销售的实****报告篇1
假期已经结束了,一个完美的暑假对我来说,让我成长了很多,在过去的暑假两个月中,我加入到社会实****中,在实****中锻炼了自己的能力,可以说,自己成长了很多,我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实****给我的总体感受就是我成长了很多,对社会有了很重要的认识,我相信在今后的工作中,我可以做的更好的,我相信自己在以后的工作中一定会走的更远!
又一次门店实****结束了,就好似自己昨天还在公司是似的。实****的二十天,充实的二十天,不断思考学****进步的二十天。实****主要的就是接触销售,销售电脑,推销自己。老大讲,门店实****销售是王道。确实销售可以提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实****当中接待了很多客户,也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧:
一、拿出学生身份“套近乎〞显真诚
“套近乎〞就是跟他们讲自己也是学生,一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说:“这好说,我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最适宜的机型。我们都是学生,我知道学生买个电脑是件大事儿,我理解你们,所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我,我给你顾问顾问。〞其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言,但是可贵的是,我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品,都设身处地地为客户效劳。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!
二、消除客户对自己的抵触情绪——“哥们战术〞
其实我们和客户之间的关系很奥妙,需要我们用一些手法叩开客户的心扉,消除那一层隔膜。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比拟开朗的客户打招呼都是:“兄弟,来瞅瞅华硕的笔记本《〞语气较平常化,易消除客户对你的抵触情绪。“嗯,我想看看五千下列的本儿。〞“看样子哥们儿你是学生吧,应该就是平时玩儿个小游戏,还要做做编程什么的吧。〞“是啊,主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱,所以我想的是还是弄个差不多的就行。〞看出来他也根本上没消除了对我的界限了。“哥们儿战术〞成功!
三、高端机型的推荐——一分价钱一分货
很多的客户本来经济实力就比拟强,这些客户不一定喜欢“性价比〞高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比拟高端一些的机型。比方k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子,但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比拟。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处),n80的机子的细节处理非常得当,外表非常平滑,而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的,基本没有松动的可能。还有这个主板,同样的配置,主板从400多到3000的都有,您说是不是一分价钱一分货啊。〞这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。
四、“欲擒故纵“法
再不了解客户的购置意图的前提下不要随便给他们推荐机型,甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜,自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些倡议吧,这个电脑不想我们大家想得则简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里,注意,我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡,您看着这个机子的配置相当强,但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体,配置高了,给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低本钱的话,则这个机子你看的好,但是用是上就不一定好了。所以选电脑,您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问分明一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。〞我没有可以让他选择华硕的,但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
电脑销售的实****报告篇2
随着时间的推移,不知不觉,上来大学已经两年了,距离毕业的时间不多了,回想过去,自己在这两年里究竟学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到什么,再过两年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充斥规那么的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,,首先要了解社会,希望能多学****一些东西对自己将来走进社会有所帮忙。
想通了这点,觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的能力,所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的时机,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是非常担忧受骗上当,毕竟这种事情也是经常发生在身边的,所以我和几个同学一起加入实践,这样就减少了上当的可能,也增强了团队意识,有事情的时候也好有个呼应。
经过一番寻找和大家的商讨之后,最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实****这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些学计算机专业的学生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的开始,心里充斥期待的同时,也有点担忧自己的能力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的能力范围内做事,这样永远也学不到新的知识,所以自己也没有多想什么,就开始投入工作的思想准备了。
经过几次动手,终于掌握了这根本的电脑组装了,同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了,那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步的飞快,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息,真的担忧脑袋会负荷不起,还好我的同学看起来不怎么烦躁,这让我暗暗惭愧,只好默默的开始面对那些信息。大略那些工作人员也知道要记住这些不容易,也没有要求我们记住全部,只要求我们慢慢掌握,这也让我松了一口气。当我们大略记住那些产品的信息的时候,今天也在悄悄的隐退,一天的培训根本完成,顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊,虽然体力没有怎么耗费,但是脑力感到有点超支,或许是还没有****惯的原因吧。有几个同学说也有同感,这种压力和学校学****的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了,涩涩的,也甘甜的。
电脑销售的实****报告篇3
一,实****时间
20xx-08-31——至今
二,实****单位
xxxx电脑科技有限公司
三,实****工种
dell电脑销售参谋
四,实****内容
通过学****全方面的社会实践经验,与在校学****的理论知识相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创业打好根底,积累好客户资源,电脑销售参谋实****报告。
五,实****过程
我在xxxx电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决计划,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户效劳。
从成为公司的一员开始,我加入了多项产品知识培训。在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后效劳等,为电脑的销售,打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品,包括dell效劳器,dell家用台式机,dell商用台式机,dell笔记本,dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对dell企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利,实****报告?电脑销售参谋实****报告》。
在认识产品知识过后,我开始学****拥有资深销售经验的业务主管,从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售格调,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能到达客户的预算范围。客户确定机型后,带着客户购置机器,为客户装载机器软件等效劳,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积累。
在售后效劳上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,屡次为客户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的效劳态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。
六,实****总结
社会是一个大染缸,只有走出自己的格调,才能铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我,深感科技的开展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的用心良苦。我会带领我自己的幻想走下去。
在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是效劳上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践经验才能撑持下去。这就要求我们必须要有***,只有不断的学****不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去了解其开展趋势,预知开展方向,而这些,只有在不断的学****中总结经验,才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面,我更加深刻的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的知识面,扩充各方面的见识,才能不断充实自己的人生。一个人的反馈能力和应对能力,将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获。
电脑销售的实****报告篇4
作为一名大学生仅仅通过学校的学****是不够的,又同时作为一位师范生,掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力,更好地运用所学知识,我于20xx年7月中旬至八月下旬,在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下:
一、实践目的:
实践是专业教学工作的重要组成局部,是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径,对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时,有针对地锻炼自己察看问题的能力,促进理论与实践的有机结合,培养脚踏实地、扎实工作的作风,积极向上的工作态度,为顺利走上工作岗位打下根底。
二、实践时间
20xx年7月中旬至八月下旬
三、实践单位
四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部
四、实践内容
我进行了四个阶段的实践:
第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运,完全是做劳动力,归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件:
1、CPU是英语“CentralProcessingUnit/中央处理器〞的缩写,CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些存放器,这些存放器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保留。CPU(核心部件)主要功能:运算器,控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信,传递数据,指令。目前主流的CPU供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU风扇:CPU工作的时候要散发出大量的热量,如不及时散热,可能将CPU烧坏。所以加上了风扇到达散热目的。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板,上面有计算机的主要电路系统,主板上的扩充槽用于插接各种接口卡,扩展计算机的功能,如显卡、网卡等。
4、内存条:是用来寄存计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM),指的是当我们将数据写入DRAM后,经过一段时间,数据会丧失,因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器,掉电后数据会消失。
5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心,我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上,或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可短少的存储设备。
6、软驱:平时可以插入软盘,用以寄存数据(逐步将被淘汰)。
7、电源:对电脑供电的主要配件,是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行,其输出功率不应小于250W。
8、显卡:显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器,是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。
9、网卡:是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据,按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包,然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。
10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西,故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段那么进入实训阶段,也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格发售时,会非常的惊喜并驻足观赏,还不停的问价格为什么则廉价。当看到顾客脸上的表情变化迅速,我心里充斥着淡淡的失落感,但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。
几天之后便进入了第四阶段,销售“笔记本电脑〞和各种配件。每次销售都是“身〞“心〞的考验。
一次完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢《〞我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。〞店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。我很拜服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比拟正式和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,表面看上去比拟酷,实际上内心是会关怀人,关照人的,至少他在一些细节上表现出他其实很关照我,帮忙我,是一个名副其实的好店长。
电脑销售的实****报告篇5
随着时间的推移,不知不觉,上来大学已经两年了,距离毕业的时间不多了,回想过去,自己在这两年里究竟学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到什么,再过两年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充斥规那么的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的。要融入社会,首先要了解社会,希望能多学****一些东西对自己将来走进社会有所帮忙。
想通了这点,觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的能力,所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的时机,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是非常担忧受骗上当,毕竟这种事情也是经常发生在身边的,所以我和几个同学一起加入实践,这样就减少了上当的可能,也增强了团队意识,有事情的时候也好有个呼应。
经过一番寻找和大家的商讨之后,最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实****这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些学计算机专业的学生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的开始,心里充斥期待的同时,也有点担忧自己的能力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的能力范围内做事,这样永远也学不到新的知识,所以自己也没有多想什么,就开始投入工作的思想准备了。
电脑销售的实****报告篇6
谁都知道天下没有免费的午餐,惟有比别人多一份能力,才能立足于社会,真正超凡脱俗。随着时间的推移,不知不觉,上来大学已经快一年了,距离毕业的时间也慢慢接近了,回想过去,自己在这半年里究竟学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到多少,再过三年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,都是很值得自己重视的。现代社会是一个开放性的社会,是一个充斥规那么的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,,首先要了解社会,希望能多学****一些东西对自己将来走进社会有所帮忙。想通了这点,觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的能力,所以这个寒假的到来给了我一次锻炼的时机,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是十分担忧受骗上当,毕竟这种事情也是经常发生在身边的,但是为了将来,所以还是要有一点自主能力的。经过一番的考虑之后,最后我选择了在我家乡西双版纳景洪的电脑科技有限公司进行社会实践,这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些新世纪的大学生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的开始,心里充斥期待的同时,也有点担忧自己的能力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的能力范围内做事,这样永远也学不到新的知识,所以自己也没有多想什么,就决定开始投入工作了。
一、注重细节
虽然不会退缩,但到了真正要面对的时候,还是有点紧张胆怯的。首先第一天,就是要对我们进行根本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件知识,但对于电脑的硬件知识同样是充斥兴趣的,所以培训的时候觉得一点都不干燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大略的电脑安装顺序,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有
提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,终于把他们各个局部拼凑成一个根本完整的主机了。但这也仅仅是开始,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,难度还是有的,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以。
二、吃得苦中苦
经过几次动手,终于掌握了这根本的电脑组装了,同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了,那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步的飞快,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息,真的担忧脑袋会负荷不起,但是那些工作人员也知道要记住这些不容易,也没有要求我记住全部,只要求我慢慢掌握,这也让我松了一口气。当我大略记住那些产品的信息的时候,今天也在悄悄的隐退,一天的培训根本完成,顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊,虽然体力没有怎么耗费,但是脑力感到有点超支,或许是还没有****惯的原因吧。有几个同事说也有同感,这种压力和学校学****的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了,涩涩的,甜甜的。
三、方为人上人
培训之后,正式开始接触销售了,开始几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天,终于有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了款性价比比拟适合学生用的电脑给他。经过一番商讨,还有动手组装,终于做好了自己的第一单销售,心里也有点满足感,毕竟是开始,要沉住气。之后工作渐渐上手,对产品的功能等也不则陌生了,同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准那么,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实****的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带领微笑,这样就保证了员工的根本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。
四、实践成就认识、锻炼提升自我
经过不长不短的一个月的社会实践,让我对社会有了个根本的了解,也同时对自己的适应能力有了个根本的评估。社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必须尽快
提示自己。通过这次实践,让我懂得了要了解一个事物,首先就必须去接触它,虽然可能会失败,但是如果你不去接触,你连失败的时机都没有,失败并不代表结束,失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长,我也从实践中有所收获,做事要注重细节,即使很小,就像我的这次实践的一个微笑,也会改变很多,连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,现代社会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以为某新事物奋斗,但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的,这样就决定了这个社会上成功者并不多,成功也不会是偶然,必须具备各种良好的素质,心理抗压能力也很重要。
在此,我很感激贵公司给予我进行社会实践的时机与激励,让我在实践的过程中得到了进一步的锻炼与提升,也感激同事在实践过程给予我支持与帮忙,相信你们的付出也将是我圆满的收获!
电脑销售的实****报告篇7
为期1个月的实****结束了,我在这一个月的实****中学到了很多在课堂上基本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实****做一个工作小结。
自9月20号开始,公司安顿我进行了四个阶段的实****第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快。有些品牌由于出名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比拟出名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安顿了我第二阶段的实****当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实****是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比方ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比拟慢。
经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安顿我到门口促销mp3,“苹果〞新品牌,因为“ipod〞不具“苹果〞这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果〞mp3及其非常“优惠〞的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样廉价时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意〞又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫〞。这是我实****的第四个阶段。主卖“纽曼〞和“清华紫光〞两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦〞,但“紫光〞的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身〞和“心〞的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比拟轻易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没则幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说:“以后打死你都不要买清华紫光的〞。最后没方法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后,的确不怎么样连个牌子都没有,在劝业市场西门二搂的一个角落里,几台旧电脑和三个人。说句实话的确不敢恭维(当然我没有资格说,但的确看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实****里,我象一个真正的'员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,天天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实****过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学****一个月的实****使我懂得了很多以前不知道的东西,对明华电脑城也有了更深的了解,通过了解也发现了该公司存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作治理还不够完善,领导比拟多,有时不知道该听谁的,比拟乱;(3)市场信息反应较慢,对开展新客户的工作作得不够细;(4)售后效劳太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,不足有利的监管。
实****是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上基本就学不到的知识,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实****是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年开展方案已迫在眉睫,不是吗《
电脑销售的实****报告篇8
实****报告是指各种人员实****期间需要撰写的对实****期间的工作学****经历进行描述的文本。下面是小编整理的电脑销售实****报告,欢迎来参考!
随着时间的推移,不知不觉,上来大学已经两年了,距离毕业的时间不多了,回想过去,自己在这两年里究竟学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到什么,再过两年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充斥规那么的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,,首先要了解社会,希望能多学****一些东西对自己将来走进社会有所帮忙。
想通了这点,觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的能力,所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的时机,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是非常担忧受骗上当,毕竟这种事情也是经常发生在身边的,所以我和几个同学一起加入实践,这样就减少了上当的可能,也增强了团队意识,有事情的时候也好有个呼应。
经过一番寻找和大家的商讨之后,最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实****这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些学计算机专业的学生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的开始,心里充斥期待的同时,也有点担忧自己的能力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的能力范围内做事,这样永远也学不到新的知识,所以自己也没有多想什么,就开始投入工作的思想准备了。
?电脑销售实****报告》第一节结束,下一节内容将继续介绍主人公与客户交流的过程。如果您觉得实****内容好,请分享给您的朋友。
虽然不会退缩,但到了真正要面对的时候,还是有点紧张胆怯的。首先第一天,就是要对我们进行根本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件知识,但对于电脑的硬件知识同样是充斥兴趣的,所以培训的时候觉得一点都不干燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大略的电脑安装顺序,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,终于把他们各个局部拼凑成一个根本完整的主机了。但这也仅仅是开始,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了,不存在什么难度,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以。
培训之后,正式开始接触销售了,开始几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天,终于有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了款性价比比拟适合学生用的电脑给他。经过一番商讨,还有动手组装,终于做好了自己的第一单销售,心里也有点满足感,毕竟是开始,要沉住气。之后工作渐渐上手,对产品的功能等也不则陌生了,同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准那么,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实****的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带领微笑,这样就保证了员工的根本素质,同时也是给顾客留