营销策划转正工作总结2篇.doc

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营销筹划转正工作总结1
我于200X年X月X日进入公司,在营销筹划部从事文案工作。在营销筹划部经理、主管的领导和帮忙下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问,我的工作力量也由此得到很大提高。
进入公司三个月时间里,我主要负责公司文案撰写和与XX广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极催促XX广告公司按时完成各项设计文稿和图片,保证了公司各项宣传推广活动的顺当进展。
除了公司的日常工作,我参加了9月10日“教师节感恩嘉年华“和10月2日——4日的20xx年“家在XX“洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期预备和后期展现期间,我充分发挥主观能动性,积极供应有效建议和意见,主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作,为活动的顺当进展作出了自己的奉献。
面对马上开展的XX·XX新城二期工程,公司前期必将开展各项大型户外推广活动,同时也会积极参与各类房地产交易会,以提升品牌形象,促进楼盘销售。通过前期参加的各项大型活动,我觉得公司在大型展现活动上应做好相关预备和考察工作,详细建议如下:
1、公司在连续登载报版广告,树立楼盘和公司形象的同时,可以积极参加目前举办的各类室内外房展会,以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。
2、如参与室外房展会,事先应认真观看布展场地。特殊要留意天气状况和风口位置,布展时应避开风口,以免吹坏喷绘。天气如有变化,也应提前做好防雨用具等预备工作。
3、参展展架形状应事先做出效果图,如有可能可请搭展公司事先设计展架形状,以便公司参考,确定最正确形状。再由广告公司依据展架形状需要,设计相应喷绘图案。
4、参展所需相关布展装备,如遮阳伞、足够数量的桌椅凳子、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐,以便现场布展。
5、目前市民大多爱贪小廉价,通过登记发送小礼品,可快速积聚人气,并获得大量顾客信息,以便日后销售需要。如有可能,公司可事先预备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干,以便当天在现场发放。
6、免费看房专车发车至少应安排两辆车,而且班次应当尽可能密集,只要有市民需要看房,就应立刻发车。到现场后车辆应快速返回,不要长期停留一处。
营销筹划转正工作总结2
自xxxx年4月17日我参加xxx行(中国)至今,已有三个多月的时间,经过这三个月的试用,我现已进入转正阶段。我所在的部门是工程代理一部,目前,我们工程组主要负责xxx工程的营销筹划工作。自进入公司以来,我已跟进此工程近三个月的时间。在这段时间里,我们工程组胜利完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作,目前工程已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。
一、工作总结
房地产工程营销筹划的”工作比拟零散,把自己在公司的主要工作认真梳理一下,我参加了如下几个局部的工作:广告跟进、价格表、推广规划、会议纪要以及工程重要节点的工作如内部关系户选房,外部客户认购等等。
下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。
1、广告跟进
广告跟进是我在这个阶段的核心工作,它不仅包括跟催广告设计,还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员,不仅要仔细认真,还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等特别熟识,否则就很难找出错误。在校对之前,我原来对工程操作思路不够清楚,但经过一遍遍的校对之后,我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的熟悉,这是我没有想到的。
在很多次的文件修改的过程中我发觉了追求完善的乐趣,在细节上去追求完善,不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了许多挫折,也有许多次产生了不耐烦的心情,但是经受之后,我发觉了追求完善的充实与欢乐,在追求完善中成长,在追求完善中成熟。由于不断的追求完善,我们才能把工作做得更好,才能更快的成长。
在广告跟进的过程中,我也曾被骂过,被误会过,同时也犯了许多错误,但这些对于我来说都已经不重要了,重要的是我已从中学到了许多许多,不仅仅是专业学问上的,还有做人的道理和原则。我发觉人与人之间的相处,总会有一个磨合的过程,无论是生活还是工作,可能一开头在磨合中争吵,但最终会在磨合中相互理解,甚至在磨合中成为朋友。记得一开头我跟进广告的时候,曾和设计师产生过摩擦,他认为我们老是改来改去,我认为他做设计不动脑筋,不按我们的要求做。后来,我针对设计师的实际状况(工作地点不在长沙,文件修改比拟麻烦),将需要设计的文件认真校对,严格审查之后,再传给设计师做设计,这样就不会由于改来改去而耽搁了制作,工作效率也可以得到提高。这样,几次之后,我们相互之间已经有了一些默契,工作开展也顺当多了。
2、价格表
关于价格表,我开头只是对其进展简洁的核对面积、户型等。随着接触次数的增多,我发觉做一个价格表真的是件特别简单且浩大的工程。一个价格表不仅仅是简洁的加减乘除,有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用,这些都要慎之又慎,否则修改起来是很麻烦的。假如根底工作做的好,后续的工作就是简洁的加减乘除运算了。另外,做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性,比方对于楼层标注来说,一般应根据实际楼层的挨次标注房号,以便利客户查看等等诸如此类的细节问题,在建根底表的时候不留意往往会影响到后续工作的推动。这些问题肯定要牢记于心,以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。
3、推广规划
刚开头,我始终认为做推广规划不是件简单的事,没有阅历是做不出来的,也从来没有想过自己有一天会做推广规划。记得刚开头做的时候,我觉得我是根本不行能做出来的,但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态,告知自己肯定能够做出来,熬了几个晚上之后,终于出了点成果。后来在刘经理的教导下,经过屡次的修改之后,发觉这个推广规划专业了很多,我都不敢信任这是自己做出来的规划。真是世上无难事,只怕有心人!
现在我对做推广规划的思路已经清楚了很多。其实,做推广规划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比拟熟识,然后明确工程推广节点;另外还有一个比拟重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广规划是不能脱离推广费用的,明确了推广费用,剩下的就是在此条件下制定最正确的媒体组合,这样一个完整的推广规划就出来了。
4、会议纪要
记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开头我记得很差,纪要里面有许多口语,而且有时候还理解错发言人的意思。后来,经过刘经理的教导,我具体的琢磨其中的语言。几次下来,会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。
曾经我很不喜爱做会议纪要,由于我认为做这个东西没有什么进展前途,记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我,要想进步快,对于新人来说,会议纪要是学东西最快的方法,由于会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华,突然间我豁然开朗了。是啊,我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的,而且渐渐的我自己明显感觉到我对工程的理解清楚了很多。所以,在以后的工作当中,记会议纪要对于我来说已不再是件不开心的事,相反我会更加积极的去做好这个工作。
二、存在问题和今后努力方向
在工作中我认为自己的主动性不强,许多时候不能把自己完全融入到工程中去,认为自己没有做过的工作就没有胆识独立担当。其实许多人都是这么走过来的,每个人都有一个开头,只要布满信念,一样可以做好。
近期的目标是:首先要把推广工作做好,深入进去,多讨论媒体,多讨论竞争对手的推广等,其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解,近期内肯定要好好讨论一下,争取完全弄明白。另外,等鹏基工程开盘后,我盼望通过其它工程的投标把工程地块分析等工程前期工作深入讨论一下,争取在半年之后成为一名合格的中级筹划师!
三、结语
在过去的三个月里发生了许多许多值得我一生思念和拥有的记忆,这些记忆是我成长的开头。进入同致行,估量没有人会像我这么兴奋,由于我对她布满了憧憬与期盼。进入同致行,我找到了我职业生涯中的真正起点,从这里,我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基工程短短的半个月感觉是跌宕起伏的,而我要说,正是由于跌宕起伏,才会让我们学会随机应变,让我们领会到更多的学问,更快成长。
将来,我在同致行还有很长的路要走,我将更加扎实,更加努力的走下去。同时也盼望自己能够和长沙同致行一起,制造辉煌!