YISELLE价格分析.ppt

YISELLE价格分析.pptLOADING
L
O
A
D
I
N
G
D
G
I
L
YISELLE
YISELLE
伊斯艾拉
价位表
分档定价
组合定价法
尾数定价
结语
公司介绍
YISELLE(伊丝艾拉)是法国玛丽安娜(maillanne)专业内衣公司的精心之作。玛丽安娜(maillanne)公司是法国一家具有悠久历史的专业内衣公司。
YISELLE
YISELLE
伊斯艾拉
单位:元
内衣
¾罩杯:49. 108. 128. 138. 148. 169. 199. 238. 248. 268
½罩杯:99. 139. 168. 169
内裤:39. 42. 48. 49. 58. 59. 69. 79. 81
保暖内衣
上装:139
下装:149. 158. 178. 238
功能型胸衣:158
分体式睡衣:128. 138. 139. 148. 149. 158. 159. 168. 189. 238. 348
吊带睡裙:148. 179. 248. 268. 289
睡袍:369
YISELLE
YISELLE
伊斯艾拉
伊丝艾拉主要产品线是内衣。其中胸衣的价格范围为49~268元;内裤的价格范围为39~81元。伊丝艾拉的附带产品主要有睡衣、保暖内衣、功能性胸衣。其中睡衣价格范围为128~369元;保暖内衣(单件)价格为139~238元。
其附带产品与其主线产品内衣的价格一样,都属于品牌内衣的中低档价位,与伊丝艾拉的定位是一致的。附带产品与其主线产品内衣的价格较为平衡。
以“情迷非洲”为例:
胸衣内裤连身睡衣分体式睡衣
108 48 179 139
组合定价
YISELLE
YISELLE
伊斯艾拉
分档定价
分档定价是根据产品的规格、型号或款式的差异而将产品分为几个档次。
伊斯艾拉门店中,分档方式基本是根据相同的规格不同布料和风格定出不同的价格,以满足顾客不同档次的需求。
对主要价格表的分析:
YISELLE
YISELLE
伊斯艾拉
单位:元
内衣: 49. 99. 108. 128. 138. 139. 148. 168. 169. 199. 238. 248. 268
内裤: 39. 42. 48. 49. 58. 59. 69. 79. 81
保暖内衣:139. 149. 158. 178. 238
吊带睡裙:148. 179. 248. 268. 289
分体式睡衣:128. 138. 139. 148. 149. 158. 159. 168. 189. 238. 348
主要产品价格范围表
产品
价格(元)
内衣
49~148~268
内裤
39~ 58~ 81
保暖内衣
139~158~238
吊带式睡裙
分体式睡衣
148~248~289
128~158~348
从以上价格表可以看出各产品价格范围为:
横向:从各类产品的最低价和最高价比价中可以看出,各个产品类型价格之间有较明显的价格分档现象,在店中各类产品均有低、中、高三个价位。让顾客在同种产品上有更多的挑选余地。
纵向:由上表可看出,其每个价位都有完整的系列产品,让顾客在同一个价位就可以购买到完整的系列产品。
分档定价同时也可起到一定的促进销售的作用,如对****惯较高价格的消费者而言,店中价格较低的产品就起了衬托作用,相对地,价格较高的产品也对价格较低的产品起了衬托作用。
尾数定价
伊丝艾拉是定位中低档的品牌,在该产品的定价中,也运用了尾数定价法。
从调查结果我们可知,伊丝艾拉价格的尾数有 1,2,8,9几个。这样的尾数能够让人感觉商家在定价上求实、精确,很好地迎合了大多数顾客对中档内衣的价格要求,符合中低档消费者的心理。
YISELLE
YISELLE
伊斯艾拉
YISELLE
YISELLE
伊斯艾拉
伊斯艾拉在定价上除了运用服装组合定价策略、心理定价策略中的尾数定价策略和分档定价策略之外,我们还发现其价格组合中另外一个特点:与周边的竞争对手相比,伊斯艾拉的产品价格变化梯度相对还是比较平缓的,这样缓和的价格变化使顾客更容易适应和接受临近价格的产品,因此有助于销售人员向顾客推销更高价的产品.
结语