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骆驼公司:与VC倡导理念截然相反的成功方式

VC鼓吹的是一个“资本在商业竞争中成为主宰力量”的“阳谋”:规模与速度重于盈利,你需要很多钱。这是玩这场游戏的门槛。这套资本逻辑很强大很有效,但它会产生两个容易被人忽视的结果第一,低价倾销和对规模的崇拜直接导致“免费”成为游戏规则。第二,根基不牢,高速扩张。
不要VC会死吗?在当今世界,一个创业者能凭一己之力,独活下来而且活到伟大吗?霸王、九阳、志高、网盛、维也纳酒店、爱国者、美特斯?邦成这些企业自出生之日起,就与Vc无缘。它们拒绝资本逻辑,甚至在与VC支持的对手的较量中胜出。过去十几年中,它们犹如沙漠中行走的骆驼,持久、缓慢、稳健。这群“骆驼”公司让我们见识到了一个“被VC绑架”之外的世界。
骆驼企业依靠自己的积累,滚动发展,它们在成为细分市场的领导者并且稳健盈利之前拒绝投资。资本没有能力改变它们的生存逻辑
利润比规模更重要,尤其在企业成长初期:
要靠高品质和口碑而不是广告拉动销量,以此在对手强营销和强品牌的打压下生存:
要有极强的成本控制力,以自有利润作为下一步发展资金:
量人为出,不急于抢地盘,抢天下:
创始人家长式作风极强,―股独大以保证控制力,
不单纯追求数字指标,不对外界压力妥协。
当全球经济进人萧条期,被VC热捧的企业上市脚步基本停滞。而一批骆驼公司成为上市主力和中国经济的热点。
(据《创业家》)

匹克资本化:“烧钱”换品牌能否持续?

,匹克体育确定了2009年9月29日登陆港交所的发行价格。以此计算,匹克体育此次挂牌港交所募集资金将达到17亿港元,较之前预估的15亿港元高出14%。
匹克是继同城兄弟安踏体育、特步国际、361度之后第四家登陆港交所的鞋企,鞋王许景南家族财富也暴增至52亿港元。
“匹克对品牌的依赖度相对较高。我们通过上市所募集的资金,很大一部分将用于我们的品牌推广,集团将透过赞助更多国际体育盛赛持续提升品牌形象,特别是国际市场里的品牌认知度。”许景南表示。广州一位消费品行业研究员表示,体育用品行业对于品牌的依赖性非常高,各个国家、各项体育运动最顶尖的运动员几乎被耐克、阿迪达斯包揽,成为其代言人,而这两家公司每年仅代言费用就近10亿美元。
该研究员认为,匹克的强项在于专业篮球鞋。要拉开与同城竞争者的差距,除了加大技术研发之外,还必须请到比他们的代言人更大牌的球星代言。同时,匹克虽然在近三年国内二、三线市场上开了大量的品牌零售店,但在线城市的品牌零售店数量少于