上海一汽大众华中区车展(E类)执行手册方案.pptx

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第一部分:活动背景
第二部分:策略规划
第三部分:活动流程
第四部分:活动筹备
第五部分:展后工作
PartA活动说明
车展是全新高尔尔夫上市后,首首次在区域消费费者面前曝光,,需把握首次接接触消费者机会会,将产品亮点点展示与众。
将全新捷达与迈迈腾的6+4体验式销售,将将首次公开展示示。使消费者以以直观的体验,,
感受两大重点产产品的卖点。
车展是华中区消消费者重要购车车节点之一,通通过有效的集客客与销售促进策策略有效协助车车展销售工作。。
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活动背景
PartA活动说明
车展概况
展会时间
展会地点
参展单位
参展车辆
2014年3月-5月
豫南、豫北地市市会展
一汽-大众汽车全系车车型
展会名称
2014年华中区车展((E类)
豫南、豫北经销销商
车展运营
豫南、豫北经销销商负责运营,,风灵广告负责责场地搭建
PartB策略规划
运营策略
以集客为核心
增加销售机会
本次车展围绕每每天上下午各1次的展台抽奖展展开,由发单员员免费发放抽奖奖卡,客户携抽抽奖卡前往展台台将副卡投入抽抽奖箱中,在此此环节留档顺理理成章不会引起起客户反感,同同时兼具聚集展展台前人气。
抽奖时间开始前前,主持人6+4体验演示开始,,大屏幕同步直直播,展台被持持抽奖卡等待抽抽奖的客户聚集集,6+4宣传效果提升至至最大化。接下下来配合有奖问问答调动现场热热度,深化6+4卖点,进行抽奖奖前预热。最后后抽出一名大奖奖,现场由经销销商代表进行现现场颁奖。
因为现场抽奖的的原因,能够有有效减少在6+4演示期间,周边边展台开展其他他活动导致的展展台客户流失。。
PartB策略规划
第一部分
抽奖奖卡卡发发放放::车车展展派派单单员员
发放放车车展展单单页页,,告告知知客客户户抽抽奖奖活活动动,,发发放放抽抽奖奖卡卡。。
客户户信信息息留留档档::前前台台兼兼职职
客户户持持抽抽奖奖卡卡,,前前往往一一汽汽-大众众展展台台,,在在前前台台处处留留档档后后将将抽抽奖奖卡卡副副卡卡投投入入抽抽奖奖箱箱内内。。
(1)单单页页派派发发
(2)客客户户留留档档
(3)展展台台集集客客
第一一部部分分目目的的
通过过抽奖奖卡卡将车车展展现现场场客客户户引引向向一一汽汽-大众众汽汽车车展展台台,,并并留留下下客客户户信信息息。。通通过过抽抽奖奖环环节节,,促促使使客客户户在在活活动动环环节节前前回回到到展展台台。。
PartB策略略规规划划
第二二部部分分
卖点点讲讲解解::主主持持人人+工作作人人员员
抽奖奖时时间间达达到到前前,,客客户户持持抽抽奖奖卡卡回回到到展展台台附附近近等等待待抽抽奖奖,,藉藉此此人人气气最最旺旺时时机机,,卖卖点点演演示示讲讲解解开开始始。。
有奖奖问问答答::主主持持人人
根据据6+4体验验内内容容,,现现场场进进行行有有奖奖问问答答,,深深化化产产品品卖卖点点。。
(1)锁锁定定展展台台热热度度
(2)增增加加销销售售机机会会
现场场抽抽奖奖::主主持持人人
现场场抽抽大大奖奖,,有有效效保保证证6+4演示示期期间间展展台台人人气气。。保保证证流流程程效效果果最最大大化化。。
第二二部部分分目目的的
客户户根根据据抽抽奖奖时时间间返返回回展展台台,,活活动动流流程程开开始始((卖卖点点讲讲解解、、有有奖奖问问答答、、舞舞蹈蹈表表演演))之之后后抽抽出出半半天天的的全全场场大大奖奖。。
PartB策略略规规划划
针对对人人群群
一般般人人群群
意见见领领袖袖
订车车客客户户
吸引引聚聚集集,,提提升升展展位位人人气气
重点点影影响响传传播播车车型型信信息息
核心心客客户户,,产产生生订订单单
重点点车车型型
卖点点宣宣传传
美女女主主持持讲讲车车
现场场迟迟疑疑的的订订车车客客户户,,通通过过活活动动了了解解产产品品优优势势
展前前
话术术培培训训,,提提升升销销售售水水平平
内部部激激励励,,提提升升销销售售热热情情
展中中
全新新捷捷达达::6项卖卖点点展展示示
主持持人人卖卖点点讲讲解解
车型型促促销销政政策策
看美美女女
凑热热闹闹
迈腾腾::4项卖卖点点展展示示
订车车
全新新捷捷达达、、迈迈腾腾6+4卖点点
全新新高高尔尔夫夫
现场场抽抽奖奖
有奖奖问问答答
重点点车车型型
卖点点讲讲解解
热舞舞演演艺艺
PartC活动动流流程程
车展展运运营营流流程程
注::活活动动流流程程可可根根据据现现场场情情况况进进行行时时间间调调整整
展馆馆
展台台
派单单员员发发放放抽抽奖奖卡卡
前台台领领取取抽抽奖奖卡卡
前台台登登记记投投入入副副卡卡
限量量发发放放抽抽奖奖卡卡
留档档收收集集潜潜客客,,提提醒醒10点回回到到展展台台
10:30/14:30
等待待抽抽奖奖客客户户回回到到展展台台,,活活动动环环节节集集客客达达成成
开场场舞舞
团体体舞舞蹈蹈
模特特亮亮相相主主持持人人出出场场
停止止发发放放抽抽奖奖卡卡
活动动开开始始
主持持人人讲讲车车/问答答
控制制讲讲车车时时间间,,过过程程中中派派发发礼礼品品,,减减少少人人群群流流失失
互动动体体验验
车震震+防夹夹+后备备箱箱+雨水水传传感感
现场场抽抽奖奖
主持人邀邀请观众众抽奖
内容
作用
提供销售售机会
集客提供供销售机机会
产品卖点点传播
产品卖点点传播
提供销售售机会
锁定现场场客户
锁定现场场客户
活动铺垫垫
PartC活动流程程