2023销售工作年度个人总结（2篇）.doc

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2023销售工作年度个人总结
一、回忆过往
1、对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开辟市场,培养了3个新客户,到____年底止,总计销售金额为28万美金。从____年____月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了贸易合作关系。
2、重视品牌意识。
一个企业的发展壮大,品牌气力起着非常大的推动作用。____年景功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来讲,销售情况良好。
3、对老客户的优良服务。
重点为乌克兰客户____和意大利客户yy的跟踪和服务。____在____年销售金额总计为32万美金,面对____年欧洲对eu2标准的实施,用时6个月,25cc汽油锯题目现也得到了解决。
二、总结现在
1、产品质量有待进一步的进步。
不管是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的展开产生了极大的困扰。再者,新产品的开发周期太长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰巨。
依照公司以往的生产周期,通常是30—35天。以____年来衡量,远远超过这个周期。我们的推延交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。特别是,每每到发货时,不是这类机器少一台就是那种机器少两台,不但对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。
三、展看未来
海外市场的开辟没有终点,____年对____年来讲只是出发点。在摸索和经历中渐渐成长,而新的一年每项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残暴的,____年势必是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,假如____年注定是狂风骤雨,那末请让它来得更猛烈些吧。
我深信,在拓展海外市场上,我们所做的每步都是为了更好地销售我们的产品!
2023销售工作年度个人总结(二)
一、____年销售情况
____年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的____牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给销售部定下____万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额____万元,产销率95%,货款回收率98%。
二、加强业务培训,提高综合素质。
三、构建营销网络,培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以____本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态,把握市场信息。
五、再接再厉,迎接新的挑战。
福牛迎春,祝我们____—____科技有限公司在____年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。