2023业务员个人工作总结范文（2篇）.doc

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2023业务员个人工作总结范文
本人已在伊利工作历时一年多,对于公司的要求,都力争达标完成,但世事不尽如人意,总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统,都有各自的特点,个人认为需要区分对待。
北京华联是个“鸡肋”,投入过多,得不到回报,临期率居高不下,弃之又可惜,毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联,整体上来看,销量不高,费用却高,麻烦事也多,属于一个比较麻烦的“鸡肋”。
对于中商系统,可以更多的投入一些,毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的,但是需要区分对待,个人觉得可把中商系统门店分为四类:
第一类,重点门店,销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类,潜力门店,销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖),但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类,普通门店,销量能够维持在6000左右的门店(青山,板桥,杨家湾,小东门);第四类,“淘汰门店”,销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲,首义,东西湖)。对于第一类门店,可重点投入,从人员上来说,可以用2个人(1常1补强或2常),另需支持门店冰柜的投放,特殊陈列的购买,试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店,同样需要给予相当大的支持,无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持,人员充足就可做试饮和推广,同时也可做外卖,短期销量显著;销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了,可上常导,争取晋级成为潜力门店,可维持现状或等待降级到“淘汰门店”;对于东西湖这类门店,我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲,还可卖个一千到两千的销量,门店也不是很远,业务员也比较容易控制,对于东西湖,我建议撤柜,一个月下来卖不了几百块,退货就有几百,无人维持排面和接货,由于距离也比较远,业务员不容易控制。总体上来说,半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述,对于如何操作中商,个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路,此时在门店做外卖可提高各门店的人气,以及伊利酸奶的知名度,其他产品再做点小特价,或者送点值钱的物料,应该能够提高整体销量,从而控制费用率。
以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法,望领导给予指正。
在日常工作方面,每天需要处理的事情很多,定期核账,下工厂订单,门店订单,导购人员的管理与指导,做好各个门店的进、销、存工作,做好无导购门店的陈列,绑赠以及售卖等工作……每天需要完成的工作很多,感觉身心疲惫,我不知道我还能够坚持多久,但我会尽力而为!
2023业务员个人工作总结范文(二)
首先,最大的转变就是结束了学生生涯,离开了学校的象牙塔,踏入社会职场,成为了一名职场新人。
其次,在职业规划的选择上,我选择了招商银行,招商银行也选择了我,很荣幸的进入了招行,抱着一种来招行学****的心态,用最认真最真诚的态度来学****锻炼。
自从____年____月份进入招行以来,经历了集中训练,每一天都是学****技能、学****理论知识、学****上机操作,刚开始压力很大,能进招行的都是很优秀的同事,在那里感觉彼此之间的竞争都很大,每一天的考试测试,只要稍微一放松,就会被人超越,但培训结束后,我们掌握的不只是业务收获的不只是技能,更多的是我们同事之间所以建立的感情,在竞争中我们既相互鼓励又相互了解,走出学校后所结识的第一批朋友,对我自我在深圳工作和发展都有很大的影响。
之后,分配网点实****的日子,结束了集中培训,很幸运的分配到了星河世纪支行,在那里刚开始的时候,便是无止境的考试测试,练****技能,虽然没有真正上柜操作,但那些在后台默默练****默默学****的日子是那么的难忘,这些在别人眼里看似打杂的工作都让我对星河更加的熟悉更加的了解。
在考到了自我的权限之后,真正的开始去应对客户去为客户办理业务的时候,真正的感受到压力的所在,我在柜台前,应对的不只是客户,我此时此刻并不只是代表我个人,而是代表着星河的服务,代表着招行的服务,是招行与客户最直接的交流的一个平台,在那里我必需按照招行的服务标准来为客户办理业务,记得刚开始上柜实****的时候,应对客户时,手忙脚乱,慌慌张张,显得十分不专业,不能快速标准的完成客户所要办理的业务,令客户不满意等等,在这种既迷茫又困惑苦恼的日子中,慢慢的自我总结自我思考,不断的更新自我的大脑,不断的学****业务上的知识,争取更快的掌握更新的业务操作,每一次新的业务我都会用心的去学****到此刻基本上所有的柜台业务,我都能即快速又简洁的完成。
第一,做好服务,必须要熟悉服务的规范,我无法改变的东西,仅有更快的去适应,别人能做到的服务,我也能够做到更好;第二,做事情必须要头脑清醒,思路清晰,办理业务过程要认真的审单,每一张单据都要它的要求,审视清楚既是对客户的负责也是对自我最基本的要求,每个业务都有它的步骤,循序渐进,笔笔清,不拖拉;第三,与客户简单有效的沟通,一般情景下,最头疼的不是不会办理某个业务,而是,无法与客户良好的沟通,无法表达清楚自我的想法自我的思路,无法解释清楚业务的规定与要求,客户对此绝对不会满意,并且觉得你不够专业,所以我经常学****新规范,学****新操作规程,了解的业务多了,客户的很多问题都能很简单明了的回答。
业务差错,永远是每一个柜员的噩梦,刚上柜的时候,各种单据填写错误,各种单据缺漏要素,各种号码录入有误,更出现过单据被客户拿走的事,经常打电话追客户回来补签名,每一天下班都不得不加班个把钟头在行里整理自我的单据,但一个没办法把工作在上班时间完成的员工不是好员工,经过了半年的成长,吸收了老员工的工作经验,加上自我的总结思考,我已经慢慢的养成了一种细心,专注的****惯,在每一笔业务上都会完成细致的勾对,每一笔都在办理结束时快速的审单,勾对,确保每一笔业务都不用再浪费班后的时间去一一核对,大大提前的自我的下班时间。
____年的工作总结,能够说是“在错误中成长,在竞争中提高”。
争取在____年做到业务做得更好,操作做得更快,单据核算质量更高!