2023销售助理试用期转正个人工作总结（2篇）.doc

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2023销售助理试用期转正个人工作总结
在试用期里,作为一名汽车销售助理,虽然没有正式的销售员压力大,但是多多少少也还是会有点压力的。更何况我还是第一次接触到这种销售类的工作,所以不免在试用的前期还是会带有一点紧张的情绪。但是通过在这段工作中的不断尝试,和在同事的鼓励和帮助下,我慢慢的调整了自己的情绪和心态。用一颗平常心来对待这份极具挑战性的工作,用一颗平和的心态来对待客户,对待工作中遇到的困难和委屈。
因为在我试用期的时候,我接待了一个客户,一开始那个客户进我们店看车的时候,只是穿了一双拖鞋,包都没有拿,看样子是买不起车的人。但是我并没有对他区别对待,而是同样的以热情和诚心的态度来为他服务。最后,当他毫不犹豫的在当场就买下了两辆价值一百万的汽车后,我都不敢相信这是自己创下的业绩。
所以通过在这段试用期里的工作和经验,我不仅收获丰富的报酬,我还收获到了很多关于销售方面的技能和要点。
2023销售助理试用期转正个人工作总结(二)
经过几个月的时间的锻炼与培训,我度过了公司给予我的试用考核期,于是迫不及待的便向公司提出了转正申请。想起自己刚刚来到公司时的窘迫,一时间不禁有些惆怅。惆怅自己当毫无自知的便跑来应聘,明明对销售一无所知,却凭着一腔热血坚持到了今天。这几个月里,若不是同事们的帮助,若不是领导的宽容,若不是公司多次给予我培训的机会,我想我也不会这么顺利就能转正,这段时间的工作,是非常有意义的。
由于我本人之前并没有接触过销售这样的工作,所以在最开始的时候,工作我完全插不上手,领导给我安排了为期三天的培训,让我对销售这个行业,对于房地产这个行业都有了一个大概的了解,也知晓了我们每日的工作是需要做些什么。
作为一名房地产的销售人员,如何把握好顾客的心理是非常重要的。一般来说客户来购房的时候大部分是已经想好了要购买什么类型的房子了,比如想要购买多少层左右的楼层,但是这个楼层如果没有了,已经销售完了,那么我们就需要了解客户购买这一层的心理是什么。
比如想要购买高层的客户,就是想要站得高,看得远,能够享受阳光的照射,而且高层的空气也比较清新一些。所以我们就会从这几个方面入手,推荐一些虽然不是高层,但也有这几方面优势的楼层。而客户也会多做考虑,比较购房这样的事情,并不是说买就买的,我们销售就能够起到一个协商的作用,也有一个引导的作用。因为很多客户只是觉得高层有这样的优势,实际上并不是很了解,所以就需要我们这样的'专业人士来解答了。
当然,这也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一笔订单,还是在第二个月的时候,一开始我始终没办法好好的面对客户,总是感到紧张。介绍起我们的楼盘的时候虽然不至于结结巴巴,但总是想不好怎么去介绍,几乎是照本宣科的读者公司给我们发的文件。非常的尴尬,多亏有同事帮我解围,但这也让我下定决心要好好锻炼自己一番,改变现状。而在我的努力下,在之后的几个月里,我几乎是每个月都能卖出7、8套房子,我自己也吃惊于我的进步。
很感谢公司给了我个机会,让我能够在这里工作。也多亏同事们之前多次帮我解围,感谢有你们。