xx年公司办事处工作总结.doc

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xx年公司办事处工作总结
xx年公司办事处工作总结撰写人:___________日期:___________xx年公司办事处工作总结时间一晃而过,弹指之间,xx年已接近尾声,过去的一年在总公司领导和同事们的悉心关心和指导下,xx办事处以降库存、清库存方面主要方针为目的,积极完成总部下达的各项销售目的与指示,使原有库存〔截止xx月xx日〕〔1555件〕〔621件〕,〔,,〕并优化了现有库存构造。综合全年xx市场销售情况以及货物监管情况,先将工作总结如下;
市场现状分析^p回忆xx年,随着国际形势与经济环境的衰退疲软,下半年欧债危机的蔓延,国内经济也出现较大考验,经销商在受到需求萎缩、市场低迷、价格倒挂、销售不畅等大环境影响外,还受到钢厂直销形式的冲击。
今年天津市场彩涂板销售情况较为复杂;
全年销售量相对减少,其原因就是因为xx年天津市场总体需求量的减少,xx月过后由于国家出台的房屋购置政策牵动全国整个的钢材市场一路低迷,整个市场观望气氛浓重不敢轻易进货,整体市场需求缺乏。此时市场库存较大,使整个市场处于恶性竞争状态,市场价格不断下调。而我们全年的总体销售价格偏高,价格维持在xx主流钢厂的前列。〔竞争对手新亚特的销售策略就是以‘价格低廉’占有市场,流速较快,资相对不多,报价都处于xx市场的最低价,给我们的销售造成很大的困扰〕对销售量也多少造成了一定的影响,在价格不稳,市场需求不旺的情况下中钢彩板销售受阻,xx办事处的销售业绩也是微幅缩水,所以在这段期间我和办事处的同事主要进展的是对 家老客户的维护工作及建立起新客户档案 家。定期走访客户理解市场行情。
xx年xx市场内勤工作情况;
全年做好了销售内勤的根本工作,整理并帮助业务员跑客户时搜集到的相关材料一一归档。
〔1〕客户资料:包括公司全称、联络人总经理或业务主管领导、采购部相关人员的联络方式〕、联络及、等根本情况。
〔2〕消费情况:包括消费线数量、其它辅助设备数量、消费规模、主要用工时段。
〔3〕用板规格、按照散户、一般、重点,进展备注、待攻关客户分类挑选客户。
〔4〕积极搜集其它销售彩板厂家或经销商的报价表。及时掌握了彩板市场价格以及上游产品的市场销售价格,为销售提供了支持,并做好了上下协调工作。为公司合理定价提供根底。
〔5〕做好办事处日常管理工作,各项公司决策的执行和单据报销工作。
xx年全年监管业务情况;
,1327支。〔,〕,在日常工作中根据总公司指令发货,认真核对每天仓库入库及出库的各个单据,做好台账,与月月潮负责人及仓库负责人核实,并上报给本部郭静,跟据提单余额实行总量控制,躲避风险,月末积极三方对账盘点及出报表回传给总公司,季末出报表给商务部,躲避风险,由于月月潮在天津地区的采购工程今年已经终止,截止xx月xx号所有监管物资根据公司指令已全部出库,铭沪帐上也为零库存。圆满的完成了工作任务。
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