丁家宜洗面奶市场管理报告.ppt

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会议议题
跨品类信息分享
面对纷繁复杂的品类发展状况,丁家宜如何制定相应的策略?
女士洗面奶市场
近期竞争对手以及丁家宜各产品线表现如何?
面容一洗白、毛孔清透、美白保湿发展对策建议
男士洗面奶市场
近期丁家宜男士的市场份额表现如何?
对于接下来的发展机会,有什么建议?
防晒市场简要回顾
市场发现和建议
丁家宜需要针对各品类制定相适应的发展策略:
丁家宜需要注重:规模最大的市场(女士脸部)、增长最快的市场(男士脸部)以及自身最有优势的市场(专业防晒)
针对丁家宜女士洗面奶的主要产品线,需要分别考虑策略:
毛孔清透的销量持续下滑(1~4月下降23%),影响到整体丁家宜女士洗面奶的份额和销量;除了价格因素以外,我们需要消费者研究来指导重新上市的计划
美白保湿近期份额增长逐渐停滞,主要因素是店内卖力较低;我们需要通过消费者研究了解究竟是尝试率还是重复购买率太低;
面容一洗白在县级市/乡镇近期呈现快速成长:需要有更多的铺货支持
在快速成长的男士洗面奶市场,面临众多国际品牌的挤压,低级别城市是丁家宜男士的机会所在
以妮维雅为目标,进一步提升在地、县/乡镇的铺货水平
较高的单支价格会限制消费者的购买,建议减小120g包装至100g
在专业防晒市场,丁家宜需要保持对妮维雅的铺货优势
丁家宜跨品类表现回顾
丁家宜在各品类市场份额表现及策略针对不同品类的成长态势以及丁家宜的市场表现,我们应该对整体业务制定不同的策略
市场规模指数(金额)
增长率
丁家宜(销售额)市场份额
MATTY
MATTY
MATLY
MATTY
女士脸部护肤(膏霜/乳液)
100
18%
3%
3%
女士洗面奶
47
10%
8%
7%
专业防晒
6
18%
22%
21%
男士脸部护肤(膏霜/乳液)
6
49%
9%
8%
男士洗面奶
10
41%
11%
11%
面膜*
14
26%
7%
7%
调养水
11
47%
5%
5%
备注:面膜仅限于全国现代渠道,其他品类为全国范围。
丁家宜跨品类策略讨论丁家宜需要注重:规模最大的市场(女士脸部)、增长最快的市场(男士脸部)以及自身最有优势的市场(专业防晒)
洗面奶市场整体回顾
加权销售铺货率–全国现代通路
女用洗面奶主要品牌铺货率走势-现代通路从铺货方面来看,丁家宜的加权铺货率在08年1-4月没有呈现明显成长,铺货差距依然存在
数值销售铺货率–全国现代通路
妮维雅女用洗面奶主要产品市场表现推动妮维雅整体份额上升的主要是清透细致、美白泡沫和娇柔水润三条产品线,占据整体妮维雅约七成销售
100%:女用洗面奶
销售额比重%
销售量(‘000KG)
248
329
+33%
妮维雅女士洗面奶整体