【精选】2020白酒业务员年终工作参考总结【5篇】（通用）.doc

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白酒业务员2021年终工作总结1
转眼间,2021年已将过去,我现在已是河套xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作,我已逐步融入到这个大集体之中。自2021年4月份开场在办事处实****7月份在总厂培训,至8月份分配到呼办旗xx县部工作,这段时间内我不断履行业务职责和义务,并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、经历和教训,秉承实事求是的原那么,回忆这段时间的工作历程:
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作才能的信任,在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在办接着担任业务工作,并分配到旗xx县部担任驻xxxx业务员,这使我对在办实****期间的工作表现给予充分确实信,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充满更多的工作热情和工作动力。
我将铭记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成绩来报答办事处领导的信任。
再次是感谢县部经理在工作上对我的教导,以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候,经理会主动与我进展良好恰当的沟通,纠正我的工作思路和工作方法,以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理方法上执不同看法时,他也特别少以领导者身份自居将事情直截了当强迫执行,而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的方法,让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上,部门经理主动帮我联络住房,联络取暖用的火炉子,由于xx气候较冷风又大,高经理也经常打叮嘱我留意生火平安,这些都对我今后的工作和生活给予特别大的协助。
二、不断提高的工作情况和工作心态
1、工作敬业表现、素养修养逐步提高
第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有强烈的责任感和事业心,如何样积极主动认确实学****专业知识,工作态度要端正,要认真负责。
我作为旗县部的业务员,深深地感到肩负的重担,作为河套酒业以及呼市办事处在xx的窗口,本人的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作,可以正确认确实对待每一项工作,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必须做到的!因此提高本身的素养就变的尤为重要,必须高标准、高规格的要求本人,加强本人的业务技能。
2、销售知识、工作才能和业务水平的锻炼
我今年4月份来到办事处实****系分到餐饮部担任部门根本业务工作,协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作,我不断向领导请教、向同事学****并从中本人探究实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路。
在8月份正式来办事处工作后,我本着“超越自我,追求完美。〞这一高目的,开拓创新认识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,并在余限的时间里,通过xx客户推荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好根底。
由于内心对酒量的抵触,在招待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学****酒中的文化和学征询,并强迫本人练酒量,在酒桌上向同事、向经理学****说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课,一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进展,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还积极配合其他同事做好工作。
工作中本人时刻明白只存在上下级关系,不管是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢,在承受任务时,一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提早完成,另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作方案,有主次的先后及时的完成各项工作,并到达预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学****各个方面的知识,努力锻炼本人,通过不懈的努力,使工作水平有了较长足的进步。
三、本身才能的欠缺,日后仍需努力
1、本身心态的不成熟
性情特别不够稳重。不管有点什么小事情、小情况,都把当时的反响都表现在脸上,当工作比较顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点忘乎因此。也许是刚毕业本身阅历的欠缺,做起事情来总是有点慌张,不够稳,但刚毕业绝对不是理由,在日后的工作中我会努力抑制本人的弱点,让本人更适宜干这份工作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单,环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩,有些时候就“座〞不住了,总想回呼市转转,整个人也显得有点颓废,不够精神,然而通过一段时间的磨练和调整,我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。
将本人的年少轻狂抛掉,平淡的对待事情的开展,将目光放得更长远一些,将目的定得更高一些,如此才能在工作中给本人带来更大的挑战,才能在工作中给本人到来更大的工作刺激,只有如此才能在工作中给本人带来更大的工作兴趣。
2、工作才能的欠缺
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户,我往往会轻信他们。从经销商和客户反响得到的市场信息,大多数情况下我是听之信之,极少持疑心态度,没有作进一步的分析和推断。如此做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的推断可能出现偏向,在操作中可能导致工作失误。
在工作中我特别少动脑筋考虑征询题,即便考虑了也不够细致,思维方式比较单一。特别多时候我都是按规定程序做事,按照领导的交待办事,极少动脑揣摩客户,揣摩市场,揣摩导致征询题发生的根本缘故。
思维方式由于没有经常对事情缜密、细致的考虑和全面的分析,从而做起事来****惯性变得变的单一。作为业务员,必须考虑特别多东西,以明晰的思路,考虑事情的每一个细节,才能正确推断客户的真实情况。
四、2021年驻xx工作方案
总结一年来的工作仍存在特别多征询题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学****2021年本人方案在今年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、实在落实岗位职责,认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时,尽快方案在xx寻找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对xx销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的交流和沟通,理解他们的业务需求,可以恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。
5、本人在搞好业务的同时方案认真学****业务知识、技能及通过销售实战来完善本人的理论知识,力求不断提高本人的综合素养,同时在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务,本人平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
综上所述,尽管有了一定的进步,但在特别多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是特别多,个别工作做的还不够完善,业务类客户材料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改进。
我相信通过这近一年的工作实践,从中汲取的经历和教训,通过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新,展望2021年,在新的一年里,我将认真学****各项政策规章制度,刻苦学****业务知识,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高本身的才能水平来努力完成办事处的销售任务和目的,为办事处的开展做出更大更多的奉献,同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
白酒业务员2021年终工作总结2
时间仍然遵照其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,仍然如过去的诸多年一样,已成为历史的xx年,同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。
2021年关于白酒界来讲是个多事之秋,在如此坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动,确实是无限感慨----
一、负责区域的销售业绩回忆与分析
(一)业绩回忆
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;
(二)业绩分析
1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务,但距我本人制定的200万的目的,相差甚远。
主要缘故有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于xx,但由于xx市场的特别性(地点保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场,尽管市场环境特别好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了xx,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司效劳滞后,特别是发货,如此不但阻碍了市场,同时也阻碍了经销商的销售决心;
2、新客户开放面,尽管落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目的还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也特别一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要〞,经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识〞等,直截了当决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点〞,因此汲取前几年的经历教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于18年11月份决定以xx为核心运作xx市场,通过两个月的市场运作也探究了一局部经历,为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和缺乏
在公司领导和各位同事关心和支持下,2021年我个人不管是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了特别大的提升,同时也存在着许多缺乏之处。
1、心态的自我调整才能加强了;
2、学****才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了;
3、处理应急征询题、对别人的心理状态的把握才能加强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的治理经历和整体区域市场的运作才能有待提升。
三、工作中的失误和缺乏
1、xx市场尽管地点保护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,仍然有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲仍然特别迎合农村市场消费的。
在淡季降临前,由于我没有可以同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误确实实是,代理商又接了一款白酒——xx,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、xx市场尽管经销商的人品有征询题,但市场环境确实特别好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极要素,后来又拓展了流通市场,同时市场反响特别好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商,以致后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。
3、xx的市场根底仍然特别好的,只是经销商投入认识和公司治理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)没有可以引导经销商按照我们的思路本人运作市场,对厂家过于依赖;
(2)没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
4、整个2021年我走访的新客户中,有10多个意向都特别强烈,且有大局部都来公司调查了。
但最终落实特别少,其缘故在于后期跟踪不到位,本人决心也缺乏,浪费了大好的资源!
四、18年往常的局部老市场的工作开展和征询题处理
由于往常我们对市场的把握和费用的管控不力,导致18年往常的市场都遗留有费用矛盾的征询题。经同公司领导协商,以"和谐开展"为原那么,采取"一地一策"的方针,针对不同市场各个处理。
1、xx:尽管公司有费用但必须再回款,以多发局部比例的货的方式处理的,双方都能承受和理解;
2、xx:本人做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;
3、xx:同xx
4、xx:尚未处理
通过以上方式对各市场征询题逐一处理,尽管前期有些阻力,后来也都承受了且运转较平稳,完全处理了往常那种对厂家过于依赖的心理。
按照公司实际情况和近年来的市场情况,我们不断都在探究着一条运作市场的捷径,真正表达"办事处加经销商"运作的成效,但必须符合以下条件:
1、市场环境要好,即便不是太好但也不能太差,比方地点保护过于严峻、地点就太强等;
2、经销商的质量一定要好,比方"实力、网络、配送、配合度"等;办事处运作的详细事宜:
1、治理办事处化,人员外乡化;
2、产品群众化,主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;
4、重点扶持一级商,办事处真正表到达协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感受;
2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之,2021年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的2021年,站在2021年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
白酒业务员2021年终工作总结3
2021年上半,我们第一运营部在领导的正确领导下,在全体同仁的共同努力下获得了一些成绩,为了更好的开展下年的销售工作,总结经历、汲取教训,现将2021年的工作总结如下:
一、2021年销售情况
,%。,%,,%,,%,,%,,%,,%。
从以上指标可以看出来,低挡酒的销售比例占多半,中档酒的销售比例太小,销售层次、比例不协调,地区开展不平衡。
二、2021年的工作情况
1、在2021年的销售工作中,对内加大了对业务人员的监视考核力度,优胜劣汰,逐步培养起了业务人员沟通、协调才能,对外不断寻求厂商合作新方式,调整产品构造,稳定核心市场,拓展新市场,紧跟市场消费需求的脚步,围绕市场需求开展。在白酒销售势态不明朗的情况下,积极开发适销对路、价格适中的新产品,迎合广阔消费者的消费需求。
2、白酒的销售方面,工作方法灵敏机动,一个市场一个策略,甚至一店一策,将成熟市场做精做细,在差异化、详细化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格,就个别市场进展了会议营销,获得了不错的销量,同时在装备新颖独特的箱外礼品根底上进展了大面积的铺市、压货,提高了市场占有率,稳定了市场。
3、xx的销售工作走精耕道路,重点做好核心市场,以xx地区为骨干龙头,兼顾其他二三级市场。详细操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来构成利益共同体,与客户真诚沟通、严密联络、同呼吸共命运,打造一批畅销市场、根底市场。同时致力开展外围市场逐步恢复产品的区域规划,使销售区域到达平衡。
4、通过半年多的努力,xx酒现已经成功上市,目前还处于招商阶段。
三、销售工作中的缺乏之处
2021年的工作中也存在缺乏的地点,外围的二三线市场比较低迷,开发力度不够,销售人员的根底工作不是特别扎实,对核心分销客户的掌控明显不力,核心市场还有待于进一步的深挖。
四、2021年工作方案
1、低档酒的零售会遭到一定的阻碍,我们的工作重心应放在核心分销客户上,一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作,同时要广泛联络落实学宴用酒,在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少,在这一点上一定要做好。
2、加强白酒的招商工作,招商成功后,公司给予重奖,提成按直提计算。
3、目前是新品入市的最正确时期,也是御赐佳酿招商的最正确时机,因此,要全面进展xx的招商工作,关于招商成功的市场业务员、区域经理进展重奖。奖励标准:首单提货500件的市场,业务员(区域经理)奖励500元,首单提货1000件的市场,业务员(区域经理)奖励1000元。另外,提成按直提计算,不计销量,,区域经理每件1元。
最后预祝大家在2021的销售工作中再接再厉,获得更好的成绩。
白酒业务员2021年终工作总结4
进入xx酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项详细的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好本人的本职工作,对工作认真负责。下面是本人对2021年的工作做一下总结:
工作上,本人主要市场工作是xx县。进入市场以后,先是对地区的市场情况作了一个详细的理解和调查,针对详细的情况做了详细的分析,把招商宣传材料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得材料150份,发出材料138份
有意向的客户4家,通过交流好额联络选出一家比较适宜代理我们产品的经销商,目前正在会谈中。瓮安县市场共得材料100份,发出材料90份有意向客户2家目前正在联络和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了特别多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和讨论。
一、端正态度
在工作期间我看到了特别多征询题、矛盾与困难,因此这些都是不可防止的,但是我觉得导致这些征询题和困难不能处理的主要缘故仍然态度征询题,态度决定一切。
经常有人会如此说假设当初我如何样如何样,那么现在我确信会,人们常常只停留在如此的说上,而不真正付诸行动,如何会有好结果?
白酒的竞争日趋剧烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。因此怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目的
首先,任何公司都有公司开展的目的,每一个员工也都有本人的个人开展目的,在这个征询题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司开展目的的同时,也是在实现本人的个人目的。
其次确实是我刚刚提到的实现目的要有正确的态度与方法,并将目的实在分解落实。只有可分解的、能实现的目的,才是可行的目的。
关于学****有一位经济学家讲过如此一句话不学****是一种罪恶,学****是有经济性的,用经济的方法去学****用学****来制造经济。在工作中也是一样,我们需要不断地学****充实,争取做到学以致用,相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生,尽管没有工作经历,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和抱负,由于我们年轻,因此我们有资本,有信念,有毅力去创始一个属于本人的地点。