二手车营销概述.ppt

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主讲:朱明
高级汽车维修工考评员
高级技能专业教师
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第7章二手车营销
第一节二手车营销与市场分析
第二节二手车收购评估
第三节二手车销售定价
第四节二手车拍买
第五节二手车置换
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目前美国、德国、、2倍、。

在国外,二手车实行规范化的售后服务标准。
、较完善和较权威的二手车评估体系
二手车的评估是由第三评估机构和评估公司来实现。


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1998年《二手车交易管理办法》发布至2003年的5年多时间,我国二手车的交易量以平均高于25%的年增长速度递增。

⑴我国二手车市场已具备高速发展的外部条件
2005年8月29日,商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布了《二手车流通管理办法》(以下简称《办法》),对二手车经营主体、,国家商务部根据该《办法》又公布了《二手车交易规范》(以下简称《规范》),对具体的二手车交易过程进行规范。
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⑵我国二手车市场目前存在的问题
①鉴定评估缺乏统一标准
②诚信问题
车辆档案未实现数据共享,二手车交易市场不掌握车辆的档案,消费者难以从交易市场中获取欲购车辆的购置、使用、维修、保险理赔等档案资料。
③售后服务不到位
④新车频繁降价,增加了二手车的经营风险
⑤二手车信贷的欠缺
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⑶多管齐下加速二手车交易市场健康发展
①完善二手车评估体系,规范行业评估行为
②引进新型营销模式
③加快二手车市场信息网络建设
④规范售后服务标准
⑤完善二手车信贷体系
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二手车交易的基本方式包括
二手车的收购、销售、寄售、代购、代销、租赁、拍卖和置换等。
二手车置换,
就是卖车方用二手车的残余价值折抵一部分新车的车款从品牌4S店或其他二手车经营主体处购买新车的业务。
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二手车拍卖是二手车交易中非常重要的一种方式,也是不可或缺的二手车交易体系中的一环。


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二手车置换就是“以旧换新”业务,即经销商通过二手车的收购与新车的对等销售获取利益。

⑴规范二手车消费环境
⑵健全的二手车评价体系
⑶完善的善后服务体系
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第一节二手车营销与市场分析
一、二手车营销内容
二手车市场营销可理解为与市场有关的企业经营活动,即以满足人们的某种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

即对社会上的二手车进行统一的收购。要开展二手车的收购,首先就要建立起一个二手车的质量认证和价格评估体系。通过该体系对每一辆欲收购的二手车进行统一的质量认证和价格评估,从而以统一的价格标准收购符合质量要求的二手车。
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