2012保健品行业将迎来黄金时代(保健行业经历四 个阶段).doc

会销人网:目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右,可以说是很小,但是就保健食品未来的发展方向有两个截然不同的观点,一个是悲观派的,认为保健食品不管在国外怎么风光,在经过1994-2003年接近十年的保健品畸形营销中把行业信誉给降到冰点,无论从媒体再到消费者各个方面都对保健食品失去了信心,在加上很多小厂家不负责任的宣传,利用普通老百姓医疗信息渠道少的弊端通过各种方式把保健食品当药来卖,导致行业的崛起任重而道远,另一个观点是乐观派的,认为随着人民收入的提高,社会的发展,国家的重视,保健食品在未来的三到五年就会进入一个快速的发展阶段,未来的保健食品的发展一定是向着品类齐全和连锁发展,随着国家对营养师的重视,保健食品在未来肯定会大放异彩,但是单一的保健食品公司将生存空间越来越小。
其实上述的两个观点都有些矫枉过正,智慧之光专家团队认真研究中国保健品市场的发展历史就会发现保健品行业的二十年其实是经历了四个阶段:
第一个阶段是90年到98年是概念加大广告时代,可以说是保健品新生进入,懵懂的老百姓为行业的虚假繁荣埋单;当时的代表产品有太阳神口服液、振华851、长寿长乐酒、红桃K等等,到了96年的三株口服液到了顶峰,年销售80亿元,上述的任何一般产品高峰期一年都在五亿以上的市场份额,当时的保健品其实是中国一个畸形的产品保健药品的疯狂过程,保健药品说药不是药,保健当头,但是还可以进医院,说是保健食品也不完全是,当时的老百姓刚刚接触公众媒体和地面企业自创宣传手段的冲击,当时调研市场的时候老百姓有人会把三株自己编写的宣传报纸当成和人民日报一样的看待,你说市场能不好卖吗,报纸普投开路,电视专题推进,小型活动搭桥,三驾马车利用信息的不对称早就了一个保健品的神话,但是随着三株常德事件的爆发,曾经的保健市场的巨人几个月时间轰然倒下,虽然这个里面有很多的其他因素造成,但是不可否认看似繁荣的保健市场还是那么的脆弱,保健品市场的开启,其实是开启了一个新的营销模式的开始,那就是过去以企业需求为导向的销售方向改向了以研究消费者心理需求为导向的营销模式,倡导沟通和满足,所以当时的贡献是营销模式的贡献。
第二个阶段是98年到2002年,是会议营销开始群雄逐鹿的阶段;国家后来看保健市场实在难以控制,所以出台政策给保健药品进行五年的时间整改,到2002年彻底整改完毕,保健食品开始大肆报批,当时的报批环境和程序也决定了当时的保健食品的功能效果,十几万元,几个月的时间,仅仅是一个动物实验和重金属检测,27个功能就批出来了,当时疯狂的功能有什么补肾壮阳、辅助抗肿瘤、减肥、增高等等没有出来几年国家就开始取消,这个时候老百姓已经开始慢慢明白保健品到底是怎么回事,但是还不是太明白,所以企业的宣传开始逐步升级,选择媒体的可信度和级别也逐步提高,自己编写的报纸开始变成真正的报纸,不过是花钱办理的增刊,活动营销和终端营销开始逐步成型,灰色的国外传进来的传销被封杀,直销这个换汤不换药的称呼开始大量出现,消费者收到虚假的诱惑导致逆反心理极限就是这个时候埋下的苦果,中国四大会议营销帝国开始扩张,珍奥集团,天年集团,中脉集团,夕阳美公司,会议营销的亲情营销和细致的心理摸底工作曾经给企业带来无限的利润,但是后遗症又同样的明显,从2002年开始,旅游营销、餐饮营销的跟进导致营销成本增加,