学习-医疗医药行业-销售培训PPT课件.ppt

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选举队长
设计队名
口号
找到共同点
我们的一句话销售感悟
9分钟准备
团队组建
★团队秀
队名含义
高喊口号
每人讲出与团队某一成员
的共同点
说出我们对销售技巧的理解
3分钟展示
(别具一格与众不同)
看而信了
Yousee,soyoubelieve
听而懂了
Youlisten,soyouunderstand
做而记住
Youdo,soyouremember
学****de状态
Prisoner
囚犯
Vacationer
度假者
ProfessionalCourseAttendee
专业课程学****者
Explorer
探索者
学****de状态
WOOW!!学点词儿、
认点人儿、养点神儿
Letmeout!!
Ineedit.
萧伯纳的苹果与思想
依赖期
独立期
互赖期
1
主动积极
2
以终为始
3
要事第一
双赢思维
4
知彼解己
5
统合综效
6
7不断更新
个人成功
人际成功
访前准备-心理准备给我们的启发是什么?
被动消极的人:
我们的情绪开关掌握在谁的手里?
Response
我们的反应
Stimulus
外界事物的
刺激
访前准备-心理准备
被动消极者通常归因于三种决定因素:
遗传决定论——无法改变。认为人的本性是祖先遗传而来的。
心理决定论——归罪于外。强调个性是教养方式的产物。
环境决定论——不关我事。主张环境决定人的本性。
访前准备-心理准备
主动积极的人:
刺激
回应
选择的空间
想象力
良知
自我意识
独立意志
访前准备-心理准备
主动积极者充分运用人类四大天赋潜能:
自我意识:审视自己的思想、情绪与行为。
想像力:超越我们当前的现实设想的能力。
良知:明辨是非善恶的能力。
独立意志:不受外力影响,自行抉择的能力。
访前准备-心理准备
被动消极
我已无能为力
我就是这样一个人
他使我怒不可遏
他们不会接受的
我被迫……
我不能……
我必须……
如果……
主动积极
试试看有没有其他可能性
我可以选择不同的作风
我可以控制自己的情绪
我可以想出有效的表达方式
我能选择恰当的回应
我选择……
我情愿……
我打算……
访前准备-心理准备
影响圈
Icannot Ican,Iwant
关注圈
1、总是注意别人做得不好的地方。
2、总是将注意力放在自己不能解决的范围。
3、总是希望别人先改变,自己才改变。
影响圈
1、总是注意自己做得不好的地方,并想办法改进。
2、总是将注意力放在自己能想办法解决的范围。
3、总是先寻求自己的改变,从而带动别人改变。
访前准备-心理准备