管理学原理读书笔记 《蓝海战略》.pptx

蓝海战略
超越产业竞争,开创全新市场
目录
作者简介
01
蓝海战略
02
制定蓝海战略
03
执行蓝海战略
04
读后感
05
总结
06

A
·金(韩文名:金伟灿),是欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·。
B
勒妮·莫博涅(美)是欧洲工商管理学院INSEAD杰出研究员,INSEAD的法国枫丹白露校区战略和管理学教授,以及世界经济论坛研究会员。曾获艾德瑞吉·海恩斯奖。
01蓝海
蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。
(红海与之相对)

02红海战略与蓝海战略的比较
蓝海战略
创造和获取新需求
甩脱竞争
红海战略
竞争已有市场空间
打败竞争对手
开发现有需求
在价值和成本之间权衡取舍
按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统
开创无人争抢的市场空间
打破价值和成本之间的权衡取舍
为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统
由上述对比可以明显看出,蓝海战略在市场、竞争、需求、成本、差异化上具有明显优势。商家在两种之间,理应选择蓝海战略,成功的可能性更大。
03分析工具和框架
战略布局图(strategy canvas)
它既是诊断框架也是分析框架,用以建立强有力的蓝海战略。
市场的竞争现状、竞争集中的元素、顾客需求等信息皆可显示。
右以黄尾的战略布局图为例。
结论:通过战略布局图可以看出,黄尾酒在营销成本、亲民、选择性、趣味上优于高端型和经济型葡萄酒,它的市场更加广泛也更具吸引力。明显选择黄尾能使利益最大化。
减少
剔除
增加
创造
新价值曲线
四步动作框架
“剔除—减少—增加—创造”坐标格
剔除
酿酒工艺术语和荣誉奖项
陈酿质量
高投入的市场营销
增加
高于经济型葡萄酒的价格
零售商店的参与程度
减少
酒品的复杂口感
酒的种类
葡萄园的名声
创造
易饮
易选
有趣和冒险
通过剔除、增加、减少、创造四步全面优化商业项目,使项目更上一层阶梯。
01重建市场边界
跨越他择产业跨越战略集团
跨越买方链跨越互补性产品和服务项目
跨越针对卖方的功能与情感导向
跨越时间

A
视觉唤醒
B
视觉探索
C
视觉战略展览会
D
视觉沟通
02注重全局而非数字
(1)注重全局
(2)战略视觉化
(步骤如右图)