【化妆品团购】中国网络 团购市场.ppt

中国网络团购市场处于成长阶段
团购概念逐步受到用户认可
团购形式逐步向二三线城市扩展
365团购网
Groupon商业模式关键因素
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每天一团:精选商品,制造稀缺性吸引用户参与
服务为主:团购物品以服务类产品为主,边际成本和物流成本低,容易通过网络平台进行推广
线下团队:庞大线下团队开拓本地市场,依托用户资源形成高议价能力
社会营销:整合社交网络服务,通过***/Facebook等延伸社会化体验,塑造新型团购生活
开放入口:开放API,鼓励开发者进行应用服务开发
战略合作:与品牌企业战略合作,拓展业务领域,提升品牌影响力
激励机制:具有吸引力的用户激励机制:邀请注册获奖励,G币、奖品等
个性定制:向用户提供个性化团购信息,拓展商业模式灵活性
365团购网
美国代表性团购网站简介
企业名称
成立
时间
模式特点
用户激励措施
特色
livingsocial
2009
一天一团
服务类商品
没有参与人数底限
首页“365”每天推荐一项本地服务,用户可评论并分享到Facebook
发送链接邀请,有3人通过该链接加入团购,则该用户可以免费交易
成立于2007年,原来为Facebook插件应用服务商
BuyWithMe
2009-05
有人数底限
服务类商品为主
每个城市每天提供5项以上交易,每天更新一项
每项团购最长持续一周
gilt city
2010-04
服务类商品为主
无参与底限,有上限,商品售完为止,数目不会告知用户
每周推出10家特约商户,每家提供一个或多个促销活动
通过链接、邮箱、***等邀请好友注册,当其完成首笔交易后,用户可获25美元
依托Gilt Group(以高折扣价销售时奢侈品,会员只能通过邀请注册)品牌和资源,产品,较其他网站更高端
tipper
2010-02
服务类商品为主
无参与人数底限
每个城市每天提1~3项交易,每天至少更新一项
邀请朋友,当其购买后用户和朋友都可获5美元
参与人数越多,提供的折扣越大;增加幅度有限制
Juice in the city
2010
一天一团
服务类商品为主
没有人数底限
邀请好友注册,当其完成首笔交易后用户可获10美元
主要服务母亲群体;
雇佣年轻母亲为本地商务咨询,由她们评价并确定团购服务
we give to get
2009-09
一天一团
服务类商品为主
没有人数底限
与慈善网站ActofGood合作,每笔交易10%的款项将捐赠给慈善机构
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中