培训课件：商品名称、品牌、包装与消费心理.ppt

商品名称、包装与消费心理
消费心理学
商品名称、包装与消费心理
学习要点:
●商品名称与消费心理
●商标设计与消费心理
●商品包装与消费心理
日本索尼公司董事长盛田昭夫有句名言:“商标就是企业的生命,必然排除万难捍卫之。”早期的索尼公司叫“东京通讯工业公司”,改为现名的过程令人深思。
商品名称与消费心理
案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标?
(1)改名缘由。20世纪50年代中期,日本东京通讯公司生产的磁带录音机开始打入欧美市场。由于日本语读起来拗口,欧美商人难以记住该公司的名字,盛田昭夫和他的智囊团决定给公司起个朗朗上口、易读易记的新名,并希望与全世界任何国家新公司名称发音均相同。他们苦苦思索,什么样的名称才能满足这个通向胜利的要求呢?
商品名称与消费心理
案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标?
(2)“索尼”的诞生。当时,“SONNY”在欧美国家十分流行,是“SONNY BOY”的简称,意为“可爱的小家伙”,这引起了盛田昭夫的注意,他认为这一含义正是日本东京通讯工业公司的象征,美中不足的是,这个词的发音正好与日本的“损”字相同,令人忌讳。他们突发奇想,灵机一动,在原词5个字母中去掉一个“N”字,成为“SONY”,于是一个价值无法衡量的商标诞生了。
商品名称与消费心理
案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标?
第一节新产品设计和销售的心理分析与策略
一、新产品设计
(一)符合社会消费潮流,满足消费者追求时髦的心理
(二)符合人体科学要求,满足消费者享受心理
(三)符合时代审美要求,满足消费者求美心理
第一节新产品设计和销售的心理分析与策略
一、新产品设计
(四)具有象征意义,满足消费者的个性心理
(五)产品造型设计要符合消费者情感要求
第一节新产品设计和销售的心理分析与策略
二、影响新产品销售的因素
(一)产品因素
1、新产品的相对优越性
2、新产品适应消费习惯的程度
第一节新产品设计和销售的心理分析与策略
二、影响新产品销售的因素
(一)产品因素
3、新产品结构性能的复杂性程度和操作难易程度
4、产品使用的效应(可试度)
5、产品信息的沟通性
第一节新产品设计和销售的心理分析与策略
(二)心理因素
1、流行心理
2、象征性
3、求美心理
4、便利心理
5、安全心理