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探究企业市场营销战略的创新及其对策



摘要:在现代社会飞速发展的今天,各企业竞争十分激烈,所以每个企业的营销战略都至关重要,这往往不仅仅关乎企业短期内的营销状况,更是能影响一个公司长远的发展方向。所以,各企业应结合本身的实际情况,不断地在市场营销方面做出创新,才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。本文立足于企业市场营销战略的现状,对营销战略的创新及对策进行了深刻的分析,并给出针对性建议。
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关键词:市场营销;创新;对策
中图分类号:F27 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2017)009-0-01
现代社会中各企业的激烈竞争中,市场营销模式是至关重要的,它既是一个企业从同行业中尽快脱颖而出的助推器,也是保持企业可持续发展强有力的基石。如果企业不能及时创新符合自身实际情况的市场营销战略的话,那么最终的结果必将是被兼并甚至倒闭。而良好的市场营销战略则更容易被广大群众所采纳,能够直接或间接的树立企业形象、提高企业的影响力。
一、企业市场营销战略的现状
(一)企业市场的营销手段落后、单一
目前,我国一些企业在决定市场营销手段的进行过程中,虽然能够将消费者置于营销的核心位置,但由于过于追求企业利益,还是只能将营销手段放在打折促销,降价等老旧的方式上,而且因为往往伴随着节日客流量大的时候进行营销,所以企业领导大多忽视了现代化的宣传方式,只是一味的等着顾客自己上门进行消费。这样一来,不仅对市场起不到好的作用,更可能因为这些顾客具有的短暂性和随机性使企业领导对市场反馈的信息存在错误的判断,从而使企业内部陷入混乱。
(二)企业市场的营销服务不到位,管理制度不完善
受到市场利益的驱使,很多企业往往在主张顾客第一的时候却又无法真正做到,无论是售前推销的服务不到位,还是售后出问题时的推脱、处理缓慢。这些因素都会让消费者对企业的印象大打折扣,从而形成相当一部分的一次性消费者,使更多的潜在客源流失。从企业市场营销的管理层面来说,管理者必须能掌握市场的瞬息万变,才能使企业在激烈的竞争中站稳脚跟。有些企业中的市场管理者抓不住市场的脉搏,导致影响企业下一步的营销策略的开展,为企业带来麻烦。更有一小部分企业压根就没有对应的市场管理者,这样一来,企业不仅不能及时制作出完善营销的战略体系,影响企业发展,甚至于企业连自己的营销方向都不明确,而这样的企业,自然是最容易在激烈的市场竞争中随时面临着被淘汰出局的危险。
二、企业市场营销手段的创新及其对策
企业市场营销战略是指在现代市场营销观念下,企业为实现其预定的经营目标,对未来一段时间内市场营销发展状况进行的整体规划与构想,是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分[1]。
(一)树立品牌形象,增加品牌归属感
在现代化的营销体系中,想要在激烈的同行业竞争中脱颖而出,首先就是要得到消费者的认可,才能取得更好的效果。要得到?F在的消费者认可并不简单,不仅要求市场的管理者了解顾客的需求,在产品及定价上及时作出清晰明确的判断,更要提高相应的服务质量让消费者在进行消费的同时得到身心上的满