企业管理表格 营销管理B纵表格.doc

三B02 客户统计表
编制日期:
年度编制者:
产品
城市
客户数
销售额
比率%
平均每家
年销售额
前三名客户名称及销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
三B01 年度销售计划
说明:(月度别);
;
。
三B04 促销成本分析表
No.
日期:
方式
做
法
说
明
期间
估
计
费
用
成
本
收
益
分
析
批
示
裁决: 审核: 分析:
三B05 企业畅销产品分析表
No.
日期:
品
名
条件
分类
分析项目
内容
门
市
条
件
地
区
靠近车站
近铁路沿线
门
市
大型百货公司
综合市场
杂货店
顾
客
条
件
时
间
平日营业时间
假日营业时间
年
龄
层
10岁以下
20岁以下
30岁以下
40岁以下
50岁以上
商
品
条
件
畅
销
商
品
商品种类
商品数量
销售柜台布置
销售柜台环境
商品特长
包装
品质
价格
调
查
议
评
对销售人员的议评
对店长的议评
对消费者的调查
三B06 产品营销分析表
No.
日期:
产
品
分
析
品质类别
说明
竞
争
状况分析
厂牌
价格
等级
品质
外观
服务
信誉
功能
品质等级
外观
耐久性
故障率
使用难易
成本分析
产品名称
成本项目
市场动态
原料成本
辅助材料成本
人工成本
制造费用
制造成本
评
定
期间费用
总成本
获利率
三B08 营业计划表
部门: 年度:
计划项目
目前市场分析
未来市场预测
计划目标
实施方法
审核意见
三B10 销售区别月份经营利益检核表
月份:
日期:
销售区
月份
1月份至月份累计
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率


=1-2

=3-4
=2+4
=1÷6
=5÷6
=5÷1

=1÷10
=5÷10
分析改进
三B14 部门别及客户别销售额计划编制月份:
日期:
部门别
客户别
去年同月
1月计划
2月计划
销售金额
销售比重(%)
销售金额
销售比重(%)
销售金额
销售比重(%)
1.×
×
×分店
(1)
A
级
客
户
①
②
③
④
⑤
小计
(2)
B
级
客
户
①
②
③
④
⑤
小计
其他
合计
2.×
×分店
(1)
A
级
客
户
①
②
③
小计
(2)
B
级
客
户
①
②
小计
其他
合计
三B17 年度销售费用预算表
分类
项目
预定
比率
年度分配
年度金额
%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
固
定
费
用
销售人件费
①工资
②奖金
③福利费
④劳保费
⑤其他
小计
固定经费
①交通费
②通讯费
③交际费
④折旧费
⑤修理费
⑥保险费
⑦其他
小计
变
动
费
用
①销售佣金
②运费
③包装费
④保险费
⑤燃料费
⑥广告宣传费
⑦促销费
⑧消费品费
⑨其他
小计
合计
三B18 年度销售费用预算表年度:
项目
前年度平均数
本年度预算数
备注
固定费用
















合计
变动费用




















合计
总计
复核: